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成员、客户项目最终需求，售前技术交底，施工辅料及成本：如果没有项目启动会、公司各环节可以拒绝配合其项目进展，项目启动会应该形成以下材料：
项目启动会纪要
项目启动会议记录
项目名称 会议地点 主 持 人 项目编号 会议时间 记 录 人 会议人员签名 会议内容: 1、成立项目小组，确认小组成员名单； 2、明确客户需求：； 3、明确项目实施周期： 4、明确货物订货到货时间： 5、确定项目范围（含产品类型、质量要求、性能要求、成本要求等）： 6、确定实施周期及后期工作计划： 6
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项目立项审批表
申请部门 项目地址 客户名称 日期 选择办理人 项
目
商务人员 姓名 项目名称 项目编码 单号 合同编码 销售人员
项目基本信息描
述 项目金额 进货清单，预计清单， 立项金额 主设备及主材 辅材/配件 集成/维护 直接分摊管人工 理费 合审
同计签结订算金金额 额 部门负责人意见
项目总收入 预计总成本 项目毛利率 项目费用占比
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技术部门负责人意见 时间要求情况
备案 转财务备案 注：如果特殊情况无法进行项目启动会议，通过口袋助理进行申请，项目经 理在和销售沟通后以邮件的方式将项目启动纪要分享给相关人员，待确认完毕后才可以进行下一步；
技术人员编写项目实施方案、进度计划制定人员和资金计划，进行方案评审； 要求项目经理在启动会前完成项目进度计划表、项目资金计划、和项目实施方案，在项目启动会上确定通过讨论确定最后信息； 项目进度计划表（见附表三） 项目资金计划（见附表四） 项目实施方案
实施方案针对常规客户也需要做方案评审，方案的讨论及制作也影响到客户的满意度影响考评成绩；
5) 项目启动实施后，涉及的项目内订货直接由商务根据立项表进行采购，可以
不通过总经理审核；特殊追加采购需要通过总经理签字确认（走项目特殊采购审批表）；
通过方案评审后，项目组或者项目负责人开始项目实施，实施阶段需要制定每周计划，每天通过微信实施群提供项目日报以供管理人员查看回复；为了能够让每个人了解项目的进度和质量，提升客户满意度，项目立项后由销售人员建立项目实施沟通群（微信）：
实施微信群由：客户项目领导、直接项目负责人、其他客户干系人、公司总经理、分管副总、相关销售、项目经理、项目组成员、财务主管、商务主管、库管；
项目内部微信沟通群由：公司总经理、分管副总、相关销售、项目经理、项目组成员、商务主管、财务主管等人组成。
6) 项目巡查：项目施工过程中，要求项目建设总监及销售人员每周最少到现场
一次、形成项目巡查记录，记录项目实施中观察及客户反映的问题，反映出
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的问题在每周例会上进行总结解决；
7) 项目例会：项目开始后，每周进行公司项目例会，需要相关人员参加，包括
（总经理、项目相关销售，项目经理，项目建设中心总监，相关工程师等人） 项目例会需要落地、务实，能够解决当前项目的问题；同时形成项目例会纪要，下个例会上进行进度审核；
项目例会议纪要.docx
8) 实施完成后，由项目经理促成项目验收，具备验收条件后联系销售人员进行
项目的验收，形成验收文档； 验收文档模板（见附表五）
项目完成后由项目经理促成项目总结会议，总结项目工作遗留问题； 9) 验收后开票回款；
注意：所有文档需要在每个阶段及时提交，文档需要抄送到总经理、项目总监、相关销售处，文档的提交及时性将进入项目考核；
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第三部分、项目建设成员绩效制度
1、绩效制度
为了更好完成公司规定的工作，加强部门队伍建设，提高部门的项目建设、日常维护工作的效率，体现正激励的原则，鼓励所有员工创新、主动工作，特制定此办法。
技术部参与项目建设可以采取绩效提成制度，技术部员工除基本工资外，可以在完成项目建设后根据项目额度、项目范围、项目难度、员工表现等综合因素制定项目奖金额度。项目验收后根据项目计划，对比分析项目实施过程的各项控制偏差，进行综合评分。
项目提成：依照项目的工程量及难度确定预奖励基金，提成比例根据项目的KPI考核表进行评定，等考核完毕后按照比例计算项目奖励额度，项目奖金在项目验收回款后按照年度进行发放。
评分表由项目经理在项目验收后1个月内组织相关销售、项目建设总监、分管经理、总经理进行评定； 具体算法如下： KPI分数 提成比例 考核评价 KPI分数≥95 1.0-1.5 90≤GF＜95 0.8-1.0 80≤GF＜90 0.5-0.8 70≤GF＜80 0 GF＜70 -1-1.5 KPI考核表参照《xxxx技术部项目实施KPI表》附表一
2、项目奖金的分配制度
1）完成项目考核后，可以参考如下奖励分配方式：项目经理可以分配20%-50%，项目成员可以分配10%-50%，结余的可作为项目建设中心资金池奖励基金； 2)项目建设中心资金池作为技术部日常服务技术人员的绩效奖金，具体的发放数量参考季度统计的纷享销客软件的统计数量，分配原则是多劳多得；项目建设中心资金池针对单一项目发放时限为1-3年，保障项目在1-3年内的售后及服务质
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