2012“宝洁杯”校园营销大赛
徐医赛区欢旭团队 营销策划书
概 要
随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于宝洁公司具有重大的现实意义和战略意义。
“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对宝洁校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。
欢旭团队组成和人员分工
队长： 张德云 拥有绝对的威信和向心力，是团队的核心和灵魂。无论
何时都有旺盛的斗志，激励大家不断向前。
团队成员简介 杨宝成 欢旭水晶创始人之一 2012年东海老乡会主办者并受
到大家一致好评 花重金参加过专业创业培训，掌握一定的谈判技巧，拥有超乎常人的魄力
葛郑东 欢旭水晶创始人之一 2011年东海老乡会主办者 现
担任班级团支书，系女子篮球总教练，和蔼可亲的形象早已深入人心，为人乐观豁达，充满兄弟情义
孙 振 中国电信酋长的主要候选人，勇于去挑战去锻炼，两天
内电信业务提成达八百，其幽默的谈吐是他的典型优势
刘 会 墨缘书画社办公室主任 民生副社长 李 响 墨缘书画社副社长 国家书法九级 石 青 三等奖学金获得者 班级文娱委员 王 莎 二等奖学金获得者 班级宣传委员 汤 月 外表随和，成绩优异，形象气质超佳
欢旭队员人员分配 ：
队长负责进货管账分货 ； 杨宝成负责制作宣传单和张贴 ； 孙振和葛郑东负责帐篷桌椅借送 ； 李响负责书写各种优惠计划；
刘会负责当日个人销量与存货量的统计 （注明销售者姓名每晚九点半之前进行上报）；
石青 王沙 汤月负责统计所有预定者的具体产品需要和 联系方式并负责发送(每日晚六点之前进货，发送时尽量送货上门)
目 录
一、前言 ?????????????????????????????1 二、界定问题 ????????????????????????????2 1.策划主题 ??????????????????????????????2 2.策划目标 ??????????????????????????????2 三、环境分析 ????????????????????????????3 1.广州宝洁实业有限公司简介 ?????????????????????3 2. 校园和校外日用品市场状况??????????????????????4 3.宝洁竞争对手分析??????????????????????????4 四、问题点和机会点
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1.优势（strengths） ?????????????????????????5 2．劣势（weakness） ?????????????????????????5 3.机会（opportunities） ????????????????????????6 4. 威胁（threats） 5.SWOT综合分析
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五、营销目标 ?????????????????????????????7 六、营销策略 ?????????????????????????????7 1.宣传策略???????????????????????????????7 2.产品策略 ???????????????????????????????7 3.价格策略 ???????????????????????????????8 4.渠道策略 ???????????????????????????????8 5.促销策略 ???????????????????????????????8
结束语 ?????????????????????????????????9 附录
一、前言
据统计，在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
但也应该看到，目前高校市场亟待开发的现状，也为企业提供了广阔的空间，集中一部分资金和精力，采取合理有效地策略挖掘高校市场的商机，并且进行市场维护，收获的不仅仅是立即得到的利润收益，也培养了数量巨大的品牌忠诚消费者，对于企业长远的发展也极为有益。面对高校市场这一巨大的市场，宝洁完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生日用品的主导品牌地位。
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