二、界定问题
1. 策划主题
在遵循学校规章制度和“宝洁杯”校园营销大赛比赛规则的前提下，和其他参赛队伍有好互助、宣传宝洁的同时，发挥欢旭团队的优势，实现团队销售量第一，勇夺桂冠！
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
让大学生通过一些活动，对于宝洁公司的发展历程、品牌故事、企业文化、企业文化、企业理念等内容有所了解。树立企业良好健康的形象，体现出与校园生活息息相关的一面。
（2）亲身体验产品
通过宝洁的产品体验和试用活动，在大学生中形成良好的连锁反应。让大学生消费者亲自感受宝洁带来的便捷、洁净、芳香，最重要的是一定一要体现出宝洁的与众不同，宝洁独特的定位和诉求。
（3）增加初次购买率
针对大学生购买日用品的常用渠道、可以接受的价格，开展相关的促销活动，增加初次购买率，以前期的推广活动为基础，从而形成重复购买，培养客户忠诚度。
三、环境分析
广州宝洁实业有限公司
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国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。20世纪初期，为了满足日益增长的国内市场需求，宝洁开始在辛辛那提以外设厂。1915年，宝洁首次在美国以外的加拿大建立生产厂。1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。宝洁公司目前在中国销售的产品有：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。
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.校园和校外日用品市场状况
由于大学课余时间较多，大学生的日用品购买选在校园超市或校外超市。然而由于进货途径、产品质量和销售策略的不同，商家的定价有很大差别。现列出我们调查的针对部分宝洁产品的校园超市、校外小商店和大型超市的价格比对。 产品中文注释 飘柔家庭护理兰花长效清爽去屑洗发露200毫升 飘柔家庭护理绿茶长效清爽去屑洗发露200毫升 飘柔家庭护理杏仁长效清爽去屑洗发露200毫升 飘柔家庭护理山茶长效清爽去屑洗发露200毫升 飘柔家庭护理兰花长效清洁顺水润洗发露200毫升 飘柔家庭护理兰花长效清爽去屑洗发露400毫升 飘柔家庭护理兰花长效清洁顺水润洗发露400毫升 飘柔家庭护理绿茶长效清爽去屑洗发露400毫升 海飞丝去屑洗发露丝质柔滑型200毫升 海飞丝去屑洗发露清爽去油型200毫升 海飞丝去屑洗发露海洋活力型200毫升 海飞丝去屑洗发露怡神冰凉型200毫升 海飞丝去屑洗发露水润滋养型200毫升 潘婷丝质润滑洗发露200毫升 潘婷垂顺直发洗发露200毫升 潘婷强韧养发洗发露200毫升 潘婷乌黑莹亮洗发露200毫升 舒肤佳经典净护纯白清香沐浴露200毫升 舒肤佳经典净护柠檬清新沐浴露200毫升 汰渍净白去渍260克 汰渍净白去渍508克
校园超市1 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 16.90 16.90 16.90 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 18.80 18.80 18.80 18.80 12.50 12.50 2.00 5.00 校园超大型超市2 市 9.00 9.00 9.00 9.00 9.00 15.80 15.80 15.80 24.00 24.00 24.00 24.00 24.00 19.50 19.50 19.50 19.50 11.80 11.80 2.00 5.00 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 17.00 17.00 17.00 23.50 23.50 23.50 23.50 23.50 21.00 21.00 21.00 21.00 13.20 13.20 2.40 5.20 小商店 6.00 无 无 无 6.00 10.00 10.00 无 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 12.00 12.00 12.00 12.00 无 无 2.00 5.00 .宝洁竞争对手分析
由于宝洁产品的覆盖面很广包括洗发用品、洗涤用品、护肤品等等，任何一类产品都
有知名度毫不逊色的产品。比如，很多男生在选择洗发露时，只认准清扬。
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四、问题点和机会点
策划方案，是对市场机会的把握和策略的运用。因此分析问题，寻找市场机会，就成了营销策划的关键。只有找准了市场机会，才可以极大地提高策划成功率。本策划案采取SWOT分析法，即对团队的优势（strengths）和劣势（weakness）及外部环境的机会（opportunities）和威胁（threats）进行了全面的评估， 1.优势（strengths）
（1）宝洁产品的知名度较高
宝洁作为目前日用品市场的领军人物，已经形成了非常高的品牌知名度，品牌效应已经深入人心。
（2）大学生有较强的消费观念，对产品的质量要求高，而我们的产品有徐州代理商发派，绝对正品而且价格可以接受。
（3）欢旭团队队员较其他队多，人脉广，而且有热情，不怕吃苦，勤奋努力。 （4）欢旭团队队员杨宝成管理的欢旭水晶在校园有较高的知名度，无论服务的态度还是水晶的质量深受同学的喜爱。
（5）在此期间欢旭团队和校外饭店和KTV展开合作，顾客购买一定量时，可以免费领取两家的会员卡。 2．劣势（weakness）
（1）价格较贵，我们拿到的产品价格普遍比校园超市贵些。
（2）由于没有集中的大规模宣传，我们参赛队伍卖的宝洁产品偶尔受到同学的质疑。
（3）医学院的课程较多，可以利用的推销时间不是很充足，而且队员对销售知识和技巧知之甚少。
（4）学校明确规定不准进宿舍推销产品，限制推销渠道。 （5）参赛队伍较多，而且对这次比赛抱着必胜的决心。
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3.机会（opportunities）
（1）开学一个多月，同学们刚带的日用品已经用了不少，需要再次购买。 （2）学生对校园的产品质量有怀疑，愿意支持学生的营销大赛。 4. 威胁（threats）
（1）团队竞争压力较大
目前参加队伍共41队，很多团队也都拥有非常优秀的队员，而且拥有多种销售途径。主要要对手是参赛的大二队伍，其经验丰富，人脉广。
（2）产品市场竞争激烈
近年来，许多新型洗发水产品陆续浮出水面。目前在洗发水市场中有：拉芳系列、丽彤、飘影等老品牌洗发水，还有新推出的霸王、润发以及清扬等高科技品牌洗发水无疑对宝洁品牌构成了很大的威胁。各个品牌高举科技创新的旗帜，不断研发“科技含量更高，美发效果更好”的品牌洗发水，所以，想要在这么多品牌中脱颖而出并不是一件容易的事
5.SWOT综合分析
欢旭团队面临较严峻的市场和竞争压力，但是在其中也具有其比较突出的优势，因此，在接下来的校园市场的拓展中，由于还没有一个日用品牌专门针对这个市场进行开拓，这对于宝洁来说是一个极好的机会，对欢旭团队也是一个很大的挑战。校园市场的特殊性和其消费群体的特殊性，并不能用以往的渠道拓展经验来对待，可以说没有一个比较完整和成功的模式可以借鉴，只能自己一步一步去进行。这就需要前期对大学生消费心理要有一个透彻的研究，以及对于进入校园市场的条件限制以及方式的可运作性等都要进行认真细致的考量，才能达到预期的目标。
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