五、营销目标
1.让学生了解此次比赛，并支持宝洁，支持欢旭团队 2.在最短时间内让需要日用品的同学在欢旭团队购买或订货 3.让即使不需要的同学也购买产品
4.实现销售量第一，并让同学感到满意，继续支持换旭团队
六、营销策略
1.宣传策略
1.设计、发放、统计徐州医学院学生消费调查问卷（见附录一）。 2.制作宣传单，突出此次营销大赛的真实性和对同学们的益处，宣传欢旭团队和产品（见附录二）。 3.每位队员以飞信、短信和QQ向好友介绍比赛和欢旭团队，宣传和推销宝洁产品。
4.每位队员都拿一部分宝洁产品到各自宿舍，让舍友和邻近宿舍的同学真切感受我们产品的物美价廉。
5.挑选我们的产品和假冒伪劣的宝洁产品进行对比，教会大家如何辨别真伪、选择真品，以此鼓励学生到正规超市购买。
2.产品策略
（1）宝洁目前的产品体系
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列，舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳，玉兰油护肤系列，护舒宝卫生巾，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，汰渍洗衣粉、洗衣液等。
（2）宝洁校园推广产品策略
我们采取了全面进货的策略，以此来满足同学的各种需求。又结合大学生的生活特点分析，宝洁的产品体系中比较适合大学生使用的是衣物清洁护理类和个人清洁护理类，所以这类产品使我们校园推销的主力军。依据问卷调查和前期推销，我们发现汰渍洗衣粉、洗衣液，舒肤佳沐浴露，舒肤佳牙膏、牙刷深受同学们的喜爱，所以我们及时调整进货策略，大力宣传大家喜爱的产品。
7
3.价格策略
因为拿到的产品价格公开而且部分价格高于校园超市，于是欢旭团队没有像其他团队选择每种产品略抬价格，我们打出了“不赚一分钱，宝洁、欢旭团队竭诚为同学服务！”的口号，为了宣传宝洁产品和我们的团队，促销时，部分产品我们折本出售。为了让共多的同学相信宝洁和欢旭团队，我们走访了几家校园超市和校外的超市，小商店，列出几家不同产品的价格比对。 4.渠道策略
1.我们利用课余和休息时间每两天展销一次，进行产品的实体宣传
2. 每个队员以各自宿舍楼为单位，进行地毯式推销
3. 队员向好友和同学推荐
4.我们还提供预定和送货上门服务，真正方便和感动顾客。
5.促销策略
1.为了在所有队伍中脱颖而出，除了我们队员更为努力外，我们把目光投向了校内和校外商家。经过队员的不懈努力先后与欢旭水晶、山野地锅村酒店、脸谱KTV达成合作共识，让他们为我们宣传的基础上，为购买欢旭团队宝洁产品的同学提供别的团队无法提供的优惠政策，让大家支持欢旭团队，选择宝洁产品。
2.我们坚持实体产品展销，让同学们看得到、拿得到产品，让大家买得更放心，用的更舒心！
结束语
想对宝洁说的话
高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，宝洁着眼于这个市场，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向
8
为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。
想对欢旭说的话
虽然没有经历大风大浪，可是这十天我们一起努力、拼搏。在别人还在梦乡时，我们就已经开始统计货物，把顾客需要的产品准备好；在别人悠然漫步时，我们急急忙忙跑去搬桌子、摆展销；在别人安然吃着午饭，我们微笑地站在桌子旁向顾客推销、讲解，午饭只能草草解决；在别人安心学习时，我们四处贴宣传单、发问卷、做销售规划??
无论结果如何，至少我们一起挥汗过。欢旭团队的努力是有目共睹的：
所有队伍中第一个做出并贴出宣传单 所有队伍中第一也是唯一做出问卷调查 为数不多预定、送货上门的团队
所有队伍中唯一进行校园产品展销并坚持到最后 所有队伍中唯一提供额外优惠政策并公布 ??
正如欢旭的口号“欢迎旭日，迎接挑战”一样，我们不一定是冠军，
可我们一定全力以赴，做最好的团队，最服务同学的团队。
9
大学生消费结构调查问卷
亲爱的同学：
您好！我们是宝洁校园营销比赛的欢旭团队，为了了解和分析我们大学生的消费状况并分析给予理性的消费建议，我们调查小组特意制作了此份问卷，希望您能在百忙之中抽出一点时间来细心填写，以便我们能够收集到更多的信息，做更加详实的调查分析。
您所在的学院：_________ 专业：_________ 年级：_________
友情提示：没有特别提示选几项的题目均为单选 1.您的性别： A.男 B.女 2.您的家庭所在地是：
A.农村 B.城镇 C.城市 3.你的生活费来源( )
A.家庭供应 B.勤工俭学 C.奖学金 D.部分由家庭供应,部分靠勤工俭学 E.其它 4.您每月生活费为（家庭供给兼职加其他收入）________
A.400元或以下 B.400-800元 C.800-1200元 D.1200元以上 5.您每月的生活费主要用在哪些方面：（可多选）
A.饮食 B.交通、通讯 C.服装、饰品、化妆品 D.学习费用（书籍文印、文具用品、辅导或课外班等） E.娱乐、交际 F.恋爱 G.其他
6.您平均每月的必需消费--伙食和日用必需品（如洗衣粉，牙膏，洗头水，沐浴露等）平均为____________
A.300元以下 B.300-500元 C.500-700元 D.700元以上
7.您每月用于形象管理（美发美容、购买服饰、化妆用品）花费为____________ A.50以下 B.50—100 C.100—300 D.300以上
10
8.平均每个学期用于自我增值（购买书籍报刊，参加培训班，考证）花费为____ A.100元以下 B.100-300元 C.300-600元 D.600-800元 E.800元以上 9.每月的交通、通讯（电话、上网）开支约为__________ A.50元以下 B.50-100元 C.100-200元 D.200元以上 10.每月恋爱、娱乐、交际的相关开支约为（ ）
A.100元以下 B.100-300元 C.300-500元 D.500元以上 11.下面物件中你已拥有的：（多选）
A.手机 B.MP3或MP4 C.掌上学习机（如文曲星、步步高学习机、好记星等） D.电脑 E.数码相机
12、您心目中合理的消费结构是：
A.只要够花就行 B.能订出较细的消费计划 C.每个月有剩余，可供自己应急支配 13.如果您手中有足够的钱，您最可能的处理方式：（最多选三项） A.吃喝 B.上网吧 C.穿着打扮 D.储蓄 E.买学习资料、报纸书刊 F.旅游 G.其他_________ 14.您认为您目前每月拥有的生活费能否满足您的所需？ A.勉强 B.刚好合适 C.绰绰有余 D.不能 15.消费时,你比较注重哪一方面?____________
A.品牌 B.质量 C.外形美观 D.价格 E.其它 16.你目前每月的消费现状为（ ）
A.钱有剩余 B.刚刚够用 C.钱不够用 17.如果钱不够用时,你会( )
A.做兼职 B.向家人求救 C.借钱 D.信用卡透支 E.其它 18.你属于下列哪种消费者?_________
A.因为打折,促销等的影响,不管自己是否需要就购买 B.心情不好就会购物 C.别人有,我也想要有 D.理性的有计划的消费,量入为出 E.追求时尚,个性化 F.其它
非常感谢您的热心参与，衷心祝您大学生活愉快，学业有成！
11