各单位要认真分析本单位实际情况，找出相对优势、制定拓展思路，分情况、定步骤、有针对性地做好市场开拓工作。对于在本地基础较好、实力较强、关系较多、信誉较高的单位，如八分公司、才良分公司、城北分公司等，要继续立足常武，开垦老市场、巩固老阵地，继续深挖本地市场的潜力，寻找可利用的有限资源;对于在外地有意向工程或者已有工程的单位，要继续加紧开拓的步伐，争取早日站稳当地市场，为企业扩大经营范围抢占立足点。才良分公司要继续推进南京市场的开发，要在对当地开发商前期调研、摸底汇总的情况下，科学分析、研究项目、选定伙伴、积极跟踪，争取早日承接工程，进驻南京市场。也希望才良分公司能充分发挥好\黄才良\这个王牌军的优势，进一步向其他一线城市进军，在更大范围内让\武建集团\这个品牌落地生根。二〇九项目部也要再加码，以五岛湖公馆为契机，继续做好涟水市场的开拓。
在外埠市场的开拓上，驻外单位经过多年的磨练，相对而言比较有经验。特别是在上海、南京、无锡等地处前线城市的单位，市场潜力大、硬性需求多，前景较为广阔。相关单位要利用好这个优势，转变思路，坚持\多条腿走路\，实现市场资源利用的最大化：一是要立足发展自身队伍，壮大本单位的实力。中标规模大、造价高、付款好的优质项目，要尽量用自己的队伍施工，以提升经济收益;二是中标项目后，如果本单位由于人员、资金、施工能力等方面资源缺乏，导致施工压力较大，可以同公司内部的其他单位以股份制等形式进行合作，来缓解各类资源不足的问题;三是要及时捕捉市场信息，特别是要关注上规模的政府项目和房地产开发项目，如果本单位不符合投标条件，也要及时将信息提供给其他有实力的内部兄弟单位，让他们去投标;四是其他单位到外埠分公司所在地如上海、南京、无锡、昆山、盱眙等地施工，外埠分公司要发扬集体主义精神，在人脉资源、政策信息等方面为兄弟单位提供好优质服务;五是自身实力较弱的单位，或者对新进入地区不太熟悉的单位，可以通过向国有企业或其他大型企业靠拢，做他们的分包队伍，来逐步渗透市场，降低经营风险。
此外，我们建筑行业吃的是天气饭，更是政策饭。了解相关政策，对于我们认清目标、精准发力，提高发展质量具有十分重要的意义。就当前来说，国家提出的\一带一路\与长江经济带，以及苏南现代化建设示范区等战略在江苏叠加，国家也明确提出基础设施互联互通是\一带一路\建设的优先领域，投资金额巨大。这在行业发展减缓、市场供给萎缩、工程竞相压价的环境中，无疑给我们破解当下发展困境指出了方向。同时，\一带一路\的辐射距离长、影响范围广，不仅是\一带一路\的沿线地带，甚至包括云、贵、川、渝等西南地区的城市，同样也给建筑行业提供了很多机会。在这些地区的项目信息，也远远超过了苏、鲁、皖地区，有很多建筑企业已经深入西南，开始了先期的发展。因此，我们要紧跟形势，积极\走出去\，甚至在条件允许的情况下，积极涉足海外市场。
2、科学论证，多方面保障质量
鉴于建筑市场上充斥着大量鱼目混杂的工程信息，为保证经营安全、降低工程风险，公司规定，各单位所有的项目信息，都要经过分管领导和市场开发部的两次论证，方可最终进入施工阶段。一是项目投标前，要对该项目的可行性进行论证，经论证垫资过多、无法盈利或风险太大的项目，坚决不能做;二是合同签订前，要对合同条款进行论证，特别是对涉及到的付款比例、付款节点、让利幅度、理赔条件等内容，要仔细斟酌，避免合同漏洞，降低经营风险。而对于论证通过的项目，则不能犹豫，要及时入手，抢占优势资源。
3、合理配置，多举措优化资源
鉴于现阶段工程项目较少，为保证现有工程资源的有效利用，使每一项工程都能创造出最大的经济效益和社会效益，公司将推行多样化的承包模式。对各单位自行中标的，实行责任目标制考核，并既参照之前的阶梯式收取法，也将参照其他因素，如项目招标模式的不同等，适时调整管理费的收取额度。对公司中标的项目，则不再制定某一单位施工，而采取内部竞标的模式，重点是要尝试年轻骨干项目部股份制承包模式。对于项目经理证、企业资金等方面的资源，公司也将继续统一调配，特别是给各基层单位的贷款，公司也将逐步收回，重新配置，确保在特殊时期中，用好有限的资金，实现效益最大化。在资质管理上，由于电力建设市场竞争的放开，导致竞争单位增多，投标时招标方对资质的要求也有所提高，公司目前的电力设施承装类五级资质，已经满足不了规模工程的投标要求，与其他单位相比，也不具备优势和竞争力。因此，为了增强优势，提升竞争力，更好地开拓电力市场，公司计划将承装类五级升为四级，同时申报承修类、承试类五级资质，相关部门人员要积极准备申报材料，尽早申报。
三、成本测算、严控资金，确保\经营安全\
工程管理是一项科学严谨的活动，也是企业经济利润的最终落脚点。同样的工程，有的单位盈利，有的单位亏损，管理水平不同，相差上百万也是很平常的事。公司内部也有过类似现象，由于部分单位管理不善、经营不到位，导致好好地工程最后做成了亏损。在当前市场本身任务量不足的状况下，带来的负面影响尤为突出，既造成经济损失，又影响公司形象。因此，公司强调\经营安全\，就是要求各单位要在工程经营管理过程中，加强成本监控、优化配置、完善管理、明细账目、确保盈利，提升经营管理水平，跳出工程越做越亏损的怪圈。
在工程款的分配上，各单位要做到专款专用。重点是在购买钢材、混凝土或其他建筑材料时，购货合同要经各单位主办会计及经理分别签字。分公司经理和主办会计要切实增强责任心，把好审核关。主办会计要做好购货信息的登记，支付资金时要严格比对购货清单，核对支付金额，不得出差错。今后如果再出现购货量明显偏多，票据与支付金额不一致等现象，各单位经理及主办会计要共同承担相应的责任。特别是主办会计作为公司的派出人员，更要增强责任心，如果发现不合理支出，即使分公司经理已经审批，仍然可以拒付，并及时将情况向公司反映。
四、长效管理、精细作业，确保\现场安全\
施工现场是企业的门面，是企业形象的直接体现，随着市场、现场\两场联动\的不断推进，施工现场更成为了关系企业发展前景、前进空间的直接因素。特别是当前全国建筑市场推行的\四库一平台\举措，倒逼着建筑企业的各项管理转型。因此，公司强调\现场安全\，就是要求各单位要强化全面掌控施工现场的能力，既要保证安全生产无事故，更要提升施工现场包含的各因素，如质量监控、文明施工等方面的层次，使现场真正成为企业发展的铺路石。
1、要抓住安全生产这个前提，切实保障企业稳定
无论何时，企业要发展，\安全\都是重要前提。特别是在当前企业发展困难、行业陷入困境的状态下，更要杜绝任何形式的安全事故，避免给企业带来经济损失和声誉损害。在过去的一年中，企业整体安全形势较好，今年，各单位要继续发扬抓安全、管安全的意识，落实保障措施，重点是加强人员的安全意识教育、临边的防护和大型机械设备的维护等，确保全年安全生产无事故。
2、要抓住质量监控这个根本，切实巩固品牌形象
精品工程是我们对社会的承诺，也是武建品牌一直以来的内涵所在。特别是在当前的行业\五难\形势下，各单位要坚持树立\以质量求生存\的理念，坚持质量问题\零容忍\的态度，加大对质量通病的研究和投入，以优质工程，来提升企业的竞争实力，用精品建筑，来铸造企业的无形资产。在当前市场任务紧缺时，要通过放大质量优势，进
一步提高在业界的口碑，赢得建设单位的认可，密切\武建集团\与精品工程的联系，从而培育投标新优势，化解恶性低价中标的矛盾。
3、要抓住文明施工这个关键，切实增强竞争优势
文明施工不仅是主管部门及社会各界对建筑企业的要求，更是提升企业信用分的重要因素。各单位要以抓好现场各项管理工作为途径，落实长效管理措施，建立常态化的自检和监督机制，做到在自查自纠和公司综合检查中发现、整改问题。重点是要针对检查中普遍存在的农民工工资代签字、台帐使用不规范、岗位人员不到岗等方面存在的问题，以及扬尘控制等专项检查涉及的方面，对照检查标准，狠抓整改落实，要确保在市区各级综合大检查中不出问题、不扣分。
4、要抓住信息管理这个目标，切实提升发展层次
项目的信息化管理是行业未来的发展趋势，也是各级主管部门在行业未来规划中高度关注的热点和大力推进的重点。各单位要适应潮流、转变思路，明确推行信息化管理的利害关系，增强代入感，通过以探索\互联网+\模式为导向，积极利用公司信息管理系统这个平台，来提升企业整体的信息化水平。已经取得一定成果的单位如才良分公司、八分公司要保持优势，继续加大信息建设的研究力度，特别是才良分公司要继续探索项目智慧管理模式，完善大数据、云端建设，并将研究成果适时向外推广;刚开始着手的单位，要主动与才良分公司交流，认真学习和借鉴，要利用现有成果，高效快速地提升水平;还没有采取行动的单位，要切实转变意识，可以通过培养懂技术、会操作的年轻骨干，来提升本单位信息化水平，切勿固守老思路、老方法。
五、抓缺堵漏、加强监管，确保\财务安全\
在当前行业乱象普遍存在、\甲方市场\愈演愈烈的情况下，财务因素就成为了制约企业平稳发展的最核心要素。在这方面，我们出现了一些问题，凸显了一些漏洞，也总结了一些经验，吸取了一些教训。公司强调\财务安全\，就是要在总结过去问题的基础上，分析未来形势，加强监管措施，筑牢财务屏障，保障运作中的资金安全，使完善的财务管理成为企业在应对行业风险挑战时的有力支撑。
1、严格规章制度，构建防火墙
为了有效应对严峻的经济形势，防范企业经营风险，强化财务监管力度，完善相关管理制度，针对企业当前承包制管理模式的现状，公司对之前的《财务管理制度》进行了重新修订。新修订的《财务管理规定》对各类付款凭证的保管、工程款的收支、资金的使用、民工工资的发放、主办会计的责任等方面的管理进行了明确规定，并进一步建立完善了主办会计财务互查制度、台账登记制度等，对基层单位和项目部负责人及各主办会计的各类违规行为，也制定了具体的惩处措施。各单位要严格按照规定要求执行，做好财务管理工作。
2、严控资金流向，筑好安全网
公司将进一步加强对各单位资金进出的管理，严格执行总经理审批制。今后各单位所有的外部欠款、对外投资包括个人欠款和投资，都要报董事会审批。非生产性的支出和个人使用的资金，特别是不必要的开支，更要进行严格限制，要从\节流\上做文章。同时，各单位也要继续抓好应收账款的管理，经统计，公司目前共有48亿元的资金没有回笼，数额巨大，各单位要切实排出计划、分解指标、主动出击，调动全员收款积极性，积极回笼资金，要在\开源\上下功夫。此外，鉴于当前不容乐观的经济形势，财务部门和相关领导要积极和银行、信贷公司等单位沟通，做好对接工作，避免收公司贷款。
3、严密监管措施，把牢监控关
公司将继续开展走访调研、排查摸底，持续关注各单位的财务经营状况，并使其制度化、常态化，并通过主办会计财务互查、财务审计处日常巡查等途径，加强对各单位的财务监管。各单位也要积极配合公司做好此项工作，对于各类财务检查中，不按规定上报财务数据或故意瞒报的，公司将视情况对相关责任人进行处罚。同时，公司也将进一步探索利用互联网这个平台，以信息化建设为手段，实现财务信息化。
2016职代会工作报告篇二：