1.4.3整体物业形象定位
锦江世纪城，跨越“世纪”的人居梦想
（凸显项目及开发商品牌，突出未来美好的人居蓝图）
1.5安达市场抗性分析
a.项目所在地段为安达新区，目前地段的人气、交通条件、商业配套都存在明显的不足；
b.市场上与本项目先期开发的楼盘已经具有一定的知名度和认知度，项目开盘及销售时间存在一定的市场风险；c.项目立项至今并未进行一定量化有效的广告宣传，项目并不具有较大的知名度，这将导致部分客户群体流失；d.2008年安达市中心地段将有新的楼盘开发，这将使本案成功运营具有较大的市场竞争性； e.目标客户群体对区域房地产价格的认同与本项目的价格定位存在一定的差距； f.市区中心地段在售楼盘吸引了本项目的部分自住型客户；
g.安达市已经存在的成熟商业市场使项目商业部分的成功运营具有较大的市场风险性；
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港联地产针对市场抗性的建议:
建立形象，提早入市
通过对安达市场的抗性分析，“港联地产”认为“锦江世纪城”项目应采取提前入市，接受认筹登记的方式。在项目宣传推广上下足功夫，通过多种媒体宣传的组合来吸引市区内客户注意；通过销售中心及销售人员针对性的行销“冲击”目标客户、打动目标客户、“抢夺”目标客户，进而赢得目标客户，并凭借产品的市场冲击力初步建立项目“安达第一盘”的形象。
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2.预热期营销推广策略
结合安达市房地产市场特点及项目开发时序等因素，项目预热期必须在2个月之内实现既定目标，预热期营销推广步骤分成三个阶段开展：第一阶段:展示攻击、第二阶段:核心攻击、第三阶段:推广攻坚。 2.1展示攻击阶段
展示攻击阶段的主要目标
以市区最大化宣传来向市场告知本案的信息。同时为项目一期进入销售阶段做好全面的准备。
展示攻击阶段的主要任务
为树立“锦江世纪城”项目品牌做好铺垫。完善销售中心、工地现场的包装，销售资料（海报、楼书）的制作。展开客户的挖掘工作。
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2.1.1第一攻击波
开始摸底
* 以“锦江世纪城”项目开工为契机，全面传递项目正式启动的信息！
* 在“锦江世纪城”项目开工同时，针对市区内政府机关、企事业单位及商户进行直拜，对有意向的客户进行预约
登记。
传播形式: 安达电视台新闻报道，大庆晚报、绥化日报新闻报道；
开始时间:依照项目建筑工程启动时间，开工后二周之内完成。
2.1.2第二攻击波 广告媒体及海报
安达市区客户主要的信息来源是相互间的口碑传播，其次是传单和户外广告的宣传。因此除加强口碑传播，还应以传单和户外广告为传播渠道进行针对性地宣传，突出项目的优势及卖点，进一步提高项目的知名度。
海报投放
海报传单具有内容调整灵活，使用方式多样的优点。“锦江世纪城”项目预热期营销推广应该充分运用这个特点进行有针对的传播和发放。
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发放频次：每周2次的频次进行发放；
发放地点：选取牛街为中心的安达最繁华的商业区；
发放时间：每周六、日为发放日，发放时间为上午11：00-13：30分。每日发放不少于1000份； 发放对象：发放给商业区购物的消费者（而非商家业主），以保证最大的传播覆盖率； 传单内容：内容符合推广策略中既定的推广主题要求。 开始时间: 项目开工即日开始，为期1个月。 户外及公交广告
a.沿路设立公益性广告牌
由于项目整体形象定位《跨越“世纪”的人居梦想》与安达市政府“城市新区开发”的精神相吻合，应借助政府名义设立安达市政府宣传栏将是最佳展示项目形象的媒体。
b.牛街（正阳大街）灯杆广告
沿牛街自西向东由安达火车站至市标发布项目灯杆广告。 C.车体及车厢广告
安达市内公交1、2、3、7线路发布车体及车厢广告。
户外及公交广告开始时间: 项目开工后二周之内全部安装完毕。
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