一 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，）累积生息领取方式
保单年度末 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 保费 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 5090 保费和 5090 10180 15270 20360 25450 30540 35630 40720 45810 50900 55990 61080 66170 71260 76350 81440 86530 91620 96710 101800 保证现金价值 2000 5230 8800 12990 17310 21760 26350 31070 35920 40930 46080 51380 56840 62460 68250 74220 80370 86710 93250 100000 累积利率为６％ 投资收益 2024.8 5370.4 9208.8 13908.7 18996.4 24438.7 30264.6 36483.9 43117.4 50218.5 57791.1 65870.9 74495.3 83693.4 93506.3 103977.4 115141.7 127046.9 139743 153282.6 投资回报率 39.78% 52.75% 60.31% 68.31% 74.64% 80.02% 84.94% 89.60% 94.12% 98.66% 103.22% 107.84% 112.58% 117.45% 122.47% 127.67% 133.07% 138.67% 144.50% 150.57% 3.75% 1.80% 保障程度 当年红利 累积红利 296.17% 24.8 114.1 260 485.4 712.6 891.1 1075.2 1264.4 1458.7 1659.3 1865.3 2077.1 2294.9 2518.8 2748.9 2985.7 3228.9 3478.9 3735.9 4000 24.8 140.4 408.8 918.7 1686.4 2678.7 3914.6 5413.9 7197.4 9288.5 11711.1 14490.9 17655.3 21233.4 25256.3 29757.4 34771.7 40336.9 46493 53282.6 保费本利和 保费本利和 5280.875 5181.62 交清增额保险累积保额 35.884821 198.53988 566.02596 1249.1978 2253.4738 3514.1434 5040.2102 6839.9094 8921.8486 11296.338 13972.854 16961.621 20273.082 23918.355 27908.656 32256.377 36973.205 42072.265 47566.476 53469.135 10759.783 10456.509 983.70% 16444.15 15826.346 657.56% 22341.68 21292.841 495.67% 28460.368 26857.732 399.55% 34808.507 32522.791 336.21% 41394.701 38289.821 291.65% 48227.877 44160.658 258.88% 55317.298 50137.17 234.00% 62672.571 56221.259 214.71% 70303.668 62414.861 199.52% 78220.93 68719.949 187.44% 86435.09 75138.528 177.81% 94957.281 81672.642 170.13% 103799.05 88324.369 164.06% 112972.39 95095.828 159.33% 122489.73 101989.17 155.75% 132363.97 109006.6 142608.5 116150.34 153.17% 151.48% 153237.19 123422.66 150.57% 6
表二 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，）抵交保费方式
保单年度末 保费 保费和 保证现金价3.24% 1.80% 值 投资回报率 保费本利和 保费本利和 保障程度 当年红利 1 5090 5090 2000 39.29% 5254.916 5181.62 295.68% 24.8 2 5065.2 10155.2 5230 51.50% 10654.488 10431.263 984.72% 114.1 3 4975.9 15131.1 8800 58.16% 16136.812 15684.492 660.89% 260 4 4830 19961.1 12990 65.08% 21646.137 20883.753 500.97% 485.4 5 4604.6 24565.7 17310 70.46% 27101.261 25947.143 407.07% 712.6 6 4377.4 28943.1 21760 75.18% 32498.57 30870.385 345.51% 891.1 7 4198.9 33142 26350 79.51% 37886.468 35700.532 301.73% 1075.2 8 4014.8 37156.8 31070 83.62% 43258.869 40430.208 269.13% 1264.4 9 3825.6 40982.4 35920 87.65% 48610.005 45052.412 244.01% 1458.7 10 3631.3 44613.7 40930 91.74% 53933.924 49560.019 224.15% 1659.3 11 3430.7 48044.4 46080 95.91% 59223.238 53944.552 208.14% 1865.3 12 3224.7 51269.1 51380 100.22% 64471.251 58198.299 195.05% 2077.1 13 3012.9 54282 56840 104.71% 69670.637 62313 184.22% 2294.9 14 2795.1 57077.1 62460 109.43% 74813.627 66280.046 175.20% 2518.8 15 2571.2 59648.3 68250 114.42% 79892.095 70090.568 167.65% 2748.9 16 2341.1 61989.4 74220 119.73% 84897.551 73735.438 161.32% 2985.7 17 2104.3 64093.7 80370 125.39% 89820.711 77204.854 156.02% 3228.9 18 1861.1 65954.8 86710 131.47% 94652.302 80489.141 151.62% 3478.9 19 1611.1 67565.9 93250 138.01% 99382.336 83578.045 148.00% 3735.9 20 1354.1 68920 100000 150.90% 104000.3 86460.924 150.90% 4000 7
表三 平安鸿祥两全保险（分红型）收益分析（累积利率为6%，） 购买交清增额方式
保单年度末 保费 保费和 保证现金价值 总保障 3.765% 1.80% 保费本利和 保费本利和 保障程度 当年红利 交清增额保险累积保额 1 5090 5090 2000 15090 5281.6385 5181.62 296.46% 24.8 35.88 2 5090 10180 5230 100036 10762.131 10456.509 982.67% 114.1 198.54 3 5090 15270 8800 100199 16448.963 15826.346 656.18% 260 566.03 4 5090 20360 12990 100566 22349.905 21292.841 493.94% 485.4 1249.20 5 5090 25450 17310 101249 28473.018 26857.732 397.84% 712.6 2253.47 6 5090 30540 21760 102253 34826.665 32522.791 334.82% 891.1 3514.14 7 5090 35630 26350 103514 41419.528 38289.821 290.53% 1075.2 5040.21 8 5090 40720 31070 105040 48260.612 44160.658 257.96% 1264.4 6839.91 9 5090 45810 35920 106840 55359.262 50137.17 233.22% 1458.7 8921.85 10 5090 50900 40930 108922 62725.177 56221.259 213.99% 1659.3 11296.34 11 5090 55990 46080 111296 70368.418 62414.861 198.78% 1865.3 13972.85 12 5090 61080 51380 113973 78299.428 68719.949 186.60% 2077.1 16961.62 13 5090 66170 56840 116962 86529.04 75138.528 176.76% 2294.9 20273.08 14 5090 71260 62460 120273 95068.497 81672.642 168.78% 2518.8 23918.35 15 5090 76350 68250 123918 103929.46 88324.369 162.30% 2748.9 27908.66 16 5090 81440 74220 127909 113124.05 95095.828 157.06% 2985.7 32256.38 17 5090 86530 80370 132256 122664.81 101989.17 152.84% 3228.9 36973.21 18 5090 91620 86710 136973 132564.77 109006.6 149.50% 3478.9 42072.27 19 5090 96710 93250 142072 142837.48 116150.34 146.91% 3735.9 47566.48 20 5090 101800 100000 147566（年初）153469（年末） 153496.95 123422.66 144.96% 150.76% 4000 53469.13
8
180000160000140000120000元100000 额金800006000040000200000平安鸿祥终两全身 保险（分红型）示意图累积红利满期金（保额）1234567891011121314151617181920保单年度9
目标市场
购买点与目标市场
目标市场 少儿市场 （教育、创业） 1、教育费用年年上升 2、保障子女成才之路 卖点 鸿祥+世纪彩虹 鸿祥+万寿+附加豁免产品组合 1、及早规划，圆子女读书梦想 2、平时积蓄，定期回报，年年 分红，以外之喜 3、豁免保费，人性体现 4、提前规划子女创业及婚嫁金，尽显父母关爱 鸿祥+康泰 鸿祥+鸿利 1、增加投资渠道，为事业打基础 2、生命保障，价值体现 3、年轻时轻松缴费，年老时潇洒退休 4、双份分红，养老无忧 组合说明 3、年年分红，岁岁平安 （A或 B） 中青年家庭（25-381、年青时作年老时的准岁左右） 工薪族 备 2、提早规划退休、旅游基金 3、借助专家理财，全新投资方式 4、零存整取，年年滚息 1、鸿祥+鸿利+附加重疾+意外 1、基本保障全面 2、豁免保费，人性体现 3、定期支取，双份红利，年年分红，积累财富，一世无忧 中青年家庭（25-381、 充分的保障为了明岁左右） 中高收入 天 2、 积沙成塔，集腋成裘 10