武汉纺织大学2013届毕业设计论文
武汉健民企业并没有运用物流信息系统，信息缺乏相互链接和共享，远远没有达到物流运作所要求的水平，在企业核心竞争力上有很严重的缺陷，根本无法满足企业未来发展的需要。物流供应链技术落后；企业运营效率低、费用高、效益差、秩序乱等一系列问题。进而导致企业的经营成本高，整体经济效益低下[18]。
3．3．4 价格策略存在的问题
（1）GMP改造后成本提高。 武汉健民通过GMP改造的成本高昂，运营成本大幅度提高。据了解，GMP有80多项认证规则，包括药品标签、使用说明书、残损药物的处理等方面的200多项检查项目，涉及软件、硬件、管理等诸多方面的内容，实施GMP是一项复杂且耗资巨大的系统工程[19]。根据公开资料显示，仅厂房改造一项，企业花费的资金就达到少则几百万、多则上千万的程度。GMP过后运营成本的提高是所有企业都有的。总的来说，产品生产成本提高，价格提高;价格提高，市场竞争力减弱[20]。
（2）药品整体价格过高。
目前我国药品供大于求，形成买方市场。除了医保目录内产品，我国放开了药品的价格控制，取消了政府定价，实行企业自主定价机制。武汉健民为了生存和发展，实行高价位策略，使用带金促销方式（通过高额回扣来促销）。这样导致药价虚高。
（3）终端频繁提价。
以片仔癀为例，2007年底，片仔癀的国内销售出厂价由原来的150元/粒调高至180元/粒。这一现象并不是个别，在药品原辅料价格不断上涨、运输成本不断增加的情况下，品牌药为了给商业渠道留下足够的利润空间，纷纷号召终端提高零售价[21]。
3. 4 武汉健民营销战略环境分析 3．4．1 优势
（1）原材料资源丰富。
这是武汉健民发展的基础条件之一。湖北是全国中药材主要产区之一，动植物、微生物等生物资源丰富素有“天然药库”、“华中药库”之称。神农架有“药
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国”之称。全省中药资源品种达3970种，居全国第4位，家种药材产量、药材年收购量均居全国第7位，建有40个地道药材GAP种植基地。生物医药资源丰富使其具备承载研发和产业发展的良好基础。 （2）交通运输便利。
武汉健民集团位于武汉东湖新技术开发区汤逊湖畔，与“武汉·中国光谷”相连。区内有横穿东西的武汉市南环公路，连接汽车城、科技城、钢铁城的市中环公路，武黄高速公路在区内设有出入口，距京珠、沪蓉高速公路互通立交9公里，距武昌火车站8公里，距武汉天河机场35公里。而且随着武咸城际轻轨的全线贯通，产业园可以与武汉三大火车站连贯，交通的便利对武汉健民的物资集散提供了很大的便捷[22]。
（3）科技与人力资源基础好。
医药产业是典型的知识与技术密集型行业，行业最终的竞争是人才的竞争
[23]
。武汉市作为中部崛起的领军城市，具有发展生物医药产业的比较优势和一
定的产业基础。一是科研开发力量雄厚，拥有武汉大学、华中科技大学、中科院病毒所、武汉生物制品研究所等研发机构上百家，两院院士14人，国家重点实验室、部委开放实验室13个，省级重点实验室16个[24]。而在东湖高新开发区光谷生物城有生物企业约300多家，拥有中科院武汉病毒所、武汉水生所等生物技术研发机构30多家和重点试验室13个，聚集了生物技术领域的两院院士11名。完备
的科研机构和众多的相关科研人才为其提供了可靠的科技与人力支持。 （4）相关硬件基础支持。
武汉医药基础设施建设实现“七通一平”；已建有日供水2万吨的自来水厂，双管道供水；22万伏变电站、11万伏变电站各一座；一座日处理污水量5万吨的污水处理厂；容量为2万门程控电话的电信大楼和遍布园区的广播电视网。近期将建设以数字化、综合化、宽带化、个人化为特征的现代化信息网络。 （5）产业集群初具规模。
湖北省先后开发建设了关南、南湖、葛店、沌口等生物医药产业园和武汉江夏“国家中药现代化产业基地”。2009年9月，国家级生物产业基地的批复建设，是湖北省生物医药产业发展的重要里程碑。
3．4．2 劣势
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（1）国内医药产业基础差。
我国制药企业规模普遍较小,自主创新能力低。我国制药企业自主创新能力低,真正自主研发的产品非常少,究其原因主要有三点。第一,产业集中度低,很难形成规模效应。第二,我国在生物制药领域的研发投入低。发达国家制药行业的研发投入占到产值的10%以上,而我国只有先进发达国家的十分之一。第三,我国技术成果转化率低。从科研投入方向来看,基础研究、应用研究和成果转化三者的投入比例,美国是1∶10∶100 ,我国是1∶0.7∶100 ，而且新成果不一定能形成产业化大生产,进一步导致了我国较低的技术成果转化率[25]。 （2）地理劣势。
由于没有沿海城市的地理优势，所以在武汉的医药外企数量不多，武汉医药发展国际化后劲不足，医药经济外向度偏低，不及上海等东部生物医药基地，难于吸引较大规模国际医药企业合作发展，国际化道路较难。主要表现为：招商引资力度不大，国际交流合作不够。目前，排名世界25强的跨国制药企业都在上海、北京、天津、西安等地建立合资企业，但没有一家在湖北落户。武汉健民缺乏直接与国外大企业交流合作的有效平台。所以健民在选择合作伙伴时处于劣势地位。
（3）营销体系不完善。
目前武汉健民的营销体系不完善，主要体现在营销理念落后，还没完成从产品导向型到营销导向型的转变；市场重心还没有下沉，还停留在发货回款的商业流通为主的传统销售模式，二批和终端网络薄弱，二支销售队伍市场战斗力不强；营销策略不明晰，常常摇摆不定，具体表现在终端建设做做停停，对临床推广的不重视，新产品上市的短期行为，没有一整套长远思考等等；营销管理授权不明，职责不清，高度集中，各办事处没有一定的市场自主权，对市场反应速度不快，决策缓慢；营销组织机构设置不尽合理，有职能重叠，管理空白，人浮于事的现象，没有做到精简高效。营销信息渠道不畅，不能及时做到上情下达，下情上传，导致决策缓慢。
3．4．3 机会
（1）政府重视。
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“地方政府政策第二”是发展区域经济最好的理论[26]。武汉市委、市政府十分重视中药现代化科技产业的发展。“九五”以来，制订了支持发展生物技术与新医药的战略，明确提出以中药现代化为突破口，把中药现代化摆上了一个前所未有的战略高度。
（2）巨大的市场需求。
全民医保的实施带来了巨大的潜在市场.医药市场前景广阔给医药行业发展带来的发展机遇。表现为：
第一，人民生活水平提高，加快医药市场的发展。我国已进入全面建设小康社会新的发展阶段，在这一阶段，发达国家人均年药品消费约300美元，而我国不到10美元。因此，随着人民生活水平的提高和医疗卫生体制改革的逐步到位，医疗与保健日益成为人民生活中的重要选择和目标追求，我国的国内医药市场潜力十分巨大。同时城镇化水平的提高，推动了医药产品的需求。目前，我国40%的城市人口消耗95%的医药医疗用品，60%的农村人口仅消耗5%的医药医疗用品。我国城镇人口正以年均2.7%的速度增长,即年均增长2000万城镇人口。这种城镇化的快速发展趋势，将增加对医药产品的需求。同时，农村医药市场开发前景广阔。
第二，老龄人口的比重提高，拉动医药市场需求。到2010年我国人口将达到14亿，其中，65岁以上老年人口占总人口的比例为8.38%，将达到1.17亿人，这种净增人口和老年人对医药产品的需求将是有效的拉动。
第三，医疗消费观念的改变，促进预防与保健药业的发展。当今，预防与保健医药消费成为医疗领域的一大趋势，因而预防性与保健药品成为医药消费的一个重要增长点。同时，随着社会发展和因环境污染造成疾病谱的变化，为新药的创制提供了市场空间。以及国家计划免疫预防措施的实施促进疫苗产业发展,另有参与制定重大新药创制国家科技重大专项\十二五\实施计划的专家透露，国家将拿出100多亿元来支持重大新药创制，平均每个新药将获得500万－1000万元的项目资金。
（3）国际市场迎来机遇。
在世界卫生组织的极力推动下,各国政府纷纷将植物药、传统药纳入医药主管部门管理范畴,中药出口环境得到改善，再加上与国际接轨的出口技术标准正
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在逐步完善并得到国际认可，因此，中药未来的市场形势是一片大好。在这种情况下，中药研发制造将会是一个有吸引力的产业，同时，根据市场研究机构IMS的数据，专家预测2006年全球药品销量增幅将至9％，面对着增长的市场，将会有新的企业加入医药这一行业。
3．4．4 威胁
（1）医药企业竞争激烈。
据统计，目前全国约有各类医药园区100多家。医药产业是极具竞争性的产业。既有国际同行的竞争，也有国内同行的竞争。经济全球化加速，国际医药巨头瞄准我国医药市场，纷纷进入国内建厂，抢占国内医药市场。武汉与国内医药产业发展先进地区相比，并不具有独占性优势，进入“十二五”时期，武汉医药企业将面临愈加激烈的市场竞争。
（2）行业发展标准提高。
《药品生产质量管理规范(2010版)》（简称“新版GMP”）已正式颁布实施，按计划，五年内所有药品生产企业都要达到新版GMP的标准。实施“新版GMP”将提高医药行业的生产标准和准入条件，国内制药企业面临全面的软硬件改造升级，势必导致部分企业无力或无意实施GMP改造，从而退出市场。 （3）环境和资源约束加强。
环保标准逐步提高，新的制药工业水污染物排放标准全面实施，使医药工业，特别是化学原料药生产面临更大的环保压力；能源、水资源、工业用土地等资源匮乏，对武汉健民的发展也将产生一定的束缚作用。 （4）国际挑战严峻。
加入WTO后，更多的低价高质的国外药品进入国内市场，对我国整体医药行业造成更大的冲击。其二是来自知识产权保护方面的冲击，目前在湖北省医药经济中占有很大比重的化学药品基本属于仿制品种，被世界公认为创制的药品几乎是空白，加入WTO后大量企业只能仿制已过专利保护期的药品。这对于长期依赖仿制的医药企业，要开发具有自主知识产权和高附加值的新药品种提出了严峻的考验。
4．武汉健民营销战略改进建议
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