D.产品生命周期的因素
E.消费者和市场占有率基础的因素
四、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
1.整合传播
2.选择性理解
3.细分市场
4.生活情报诉求策略
五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
1.广告运作中，广告策划的作用。
2.消费者在购买行为中的角色。
3.产品生命周期及其广告策略。
4.竞争者分析的要点。
5.策划书文本写作的技巧。
六、论述题(本大题10分)
举例说明产品的十种一般性的定位策略。
2010年10月高等教育自学考试广告策划试题
一、填空题(本大题共8小题，每空1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1.提供广告策划服务成为多数广告公司业务发展的_______性目标。 2.广告_______是广告运作的起点。
3.广告策略可以根据市场的变化进行及时调整，这就是广告策划的_______原则。 4.符号可以粗略地分为两类：_______符号和_______符号。 5.整合传播理论在_______年代初就已经出现了。
6.市场营销因素组合的要素是：_______、价格、_______和促销。
7.人类传播行为的四种主要类型是：自身传播、人际传播、_______传播和大众传播。 8.从广告的主要传播媒介层面上看，广告的本质是一种_______传播。 二、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.产品的生产导向、产品的市场潜力的决定因素是( ) A.企业 B.顾客 C.技术 D.资源
2.市场领导者通常保持其领先地位的方式有_______种。( ) A.二 B.三 C.四 D.五
3.任何产品的生命周期都是( ) A.上升 B.下降 C.无限 D.有限
4.“品牌形象”理论的提出者是( ) A.大卫·奥格威 B.麦卡锡 C.杰母斯 D.罗斯·里夫斯
5.IBM网络产品的“四海一家的解决之道”的定位策略是_______定位。( ) A.提供服务 B.竞争者 C.文化象征 D.使用者
6.广告信息的第一层包装就是广告( )
A.内容 B.主题 C.设计 D.创意
7.产品的消费者和市场占有率基础好，广告费用支出则( ) A.多 B.很多 C.一般 D.较少
8.广告策划概念产生于_______领域的策划概念。( ) A.营销 B.管理 C.公共关系 D.军事
9.直接传达给消费者的关于产品采取什么样的定位的信息，我们称为( ) A.定位 B.产品定位 C.定位策略 D.定位理论
10.电视媒介的优势是( ) A.绝对成本 B.展露时间 C.感官吸引力 D.受众选择余地
三、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
1.广告表现策略的决策包括( ) A.广告主题的决策 B.广告创意的决策 C.广告材质的决策 D.广告实施的决策 E.广告发布的决策
2.广告策划的核心内容有( ) A.诉求策略 B.定位策略 C.媒介策略 D.营销策略 E.产品策略
3.广告运作的环节有( ) A.广告调查 B.广告策划 C.广告表现 D.媒介发布 E.效果测定
4.企业沟通组合的主要手段是( ) A.广告 B.促销 C.宣传推广 D.人员推销 E.整合传播
5.企业的经营观念有( ) A.生产观念 B.产品观念 C.销售观念 D.价值观念 E.营销观念
四、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1.选择性记忆 2.两级传播 3.生活情报诉求策略 4.中众媒介
五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分) 1.市场领导者的定位策略有哪些？ 2.广告策划观念引入的现实意义是什么？ 3.成功广告表现的必备要素有哪些？ 4.理性诉求的内容特征是什么？ 5.简述企业竞争中的六种地位。
六、论述题(本大题10分)
试述产品生命周期与广告策略变化的基本规律。
2011年1月高等教育自学考试广告策划试题
一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1.策划的观念并非首先产生于广告业，而是产生于与广告并行发展的______。 2.广告策划以______为依据和开端。
3.______认为：如果不做积极的推销努力，消费者不会购买本企业更多的产品，因此他们大力开展各项推销和促销活动。
4.文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的______。
5.消费者总结的要点包括：现有消费者的主要问题点、现有消费者的主要机会点和______。 6.目标市场营销包括______、选择目标市场和进行产品定位三个步骤。 7.关于产品形象，最具代表性的理论是______的品牌形象理论。 8.广告的诉求对象不是所有的消费者，而是一群特定的受众，即______。 9.______是连接广告策略和广告实施的关键环节。
10.广告费用按照与广告运动关系的密切程度，可以分为直接广告费用和______。
二、单项选择题(本大题共10小题，每小题1.5分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.广告策划的工作流程中，第一道流程为( ) A.制定工作时间表 B.成立广告策划小组
C.向有关部门下达任务 D.策划小组进行分析性研讨
2.在市场导入期，以低价格和高水平促销进入市场的策略称为( ) A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.迅速渗透策略 D.缓慢渗透策略
3.由于商品价值较低，品牌多样，消费者在购买时往往追求多样化，因此常常转换品牌。这种购买行为属于( )
A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.要求多样性的购买行为 4.在产品的导入期，应采用的广告策略是( ) A.开拓性广告策略 B.劝服性广告策略 C.提醒性广告策略 D.停止广告策略
5.人头马特级香槟的“男人至醒的心得”的定位策略，属于( ) A.相关定位 B.按照提供的服务定位