身这样的土地极为昂贵，加重球场的建设费用导致球场的成本上升。同时在中国这个人多地少，特别是耕地少，耕地在中国是急需保护的一种急缺资源。球场这样占用耕地的做法必然会导致政府采取措施，停止所有高尔夫球场的建设。而外国的高尔夫球场一般都选择在荒地、滩涂、山坳、垃圾掩埋场等一些不宜耕作的土地上，使之变废为宝，形成一大景观。
国内也有很多成功开发案例：如博鳌亚洲论坛所依托的高尔夫球会(会长为博鳌论坛秘书长龙永图先生)就建在海南万泉河出海口渺无人烟的滩涂上；举世闻名的观澜湖高尔夫球会建在被称为“深圳西伯利亚”的观澜镇；江苏淮阴则更是将球场建在了垃圾填埋场上。这样土地的价格就必然会下降球场的建设成本就会大大下降，同时政府的政策也会随之改变，对这样的高尔夫球场的建设也会大开绿灯。
二.市场的广阔化。有人估计，在未来10年中，如果在4.5亿左右城市人口中有2‰打高尔夫球，则中国将接近有 1000万之众打高尔夫球。如果按照美国打球人数与球场数量的比例关系，则中国未来10年需要建8000个球场及练习场。这当然是一种乐观的市场推理。
但是导致高成本的因素如果能够避免或得到解决，高尔夫的价格只会越来越便宜低价使打球人数增加，人数增加再进一步使价格降低，这样就形成了良性循环。实际上，随着我国经济实力的不断增强，人民的生活水平在不断的提升，对与休闲的要求也越来越高，充分说明高尔夫市场正在逐渐形成，高尔夫人口呈直线趋势上升。随着市场的扩大也必使高尔夫价格下降。
三.实现国产化。结合“中国特色”培养本土的高尔夫经营管理人才，更生球场的管理理念，舍得在人才培养上投入资金，例如在高校开设高尔夫管理课程，同时派人员到外国留学学习等等方面，努力实现我们的球场人员的“国产化”。同时加大力度开发我们的草皮，和其他球场设施的国产化。只要国产化的程度够高，就必然会令球场的成本下降，这样球场的收费就有一个可以下降的空间，就好象我们的彩电业一样，伴随着国产化的实现，彩电的价格也就跟加平民化了。
四.会所经营的多元化。作为球场的设施之一的会所，其实可以通过经营的多元化来开拓自己的市场，而不是仅仅是为俱乐部的会员服务。它的很多设施都是可以公共化的，例如餐厅可以开发给一些别的客人来用餐，让客人在边用餐的时候边可以欣赏到球场美丽的风光。同时会所也可以举办一些关于高尔夫的讲座的交流会，商务洽谈会等的会议。特别是会议，会所的优势其实比酒店还大：优美的环境和便利的康乐设施等。
综上所述，如果中国高尔夫可以突破价格的这个最大的障碍，就很有机会实现平民化，和大众化。
第一营销网 社区专栏
中国高尔夫产业的现状及发展趋势
营销人 2005-1-27 17:24:00 阅读：56 回复：0
从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20年的时间，在这短短的20 年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些瓶颈和制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、瓶颈和产业本身的一些特征出发，我们可以尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状
高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓却没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的瓶颈
1、中国国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2、土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。土地资源的有限性和不可再生性使得土地征用问题成为制约中国高尔夫产业发展的不可忽略的因素。
3、成本太高。目前高球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等这些产品90%以上由外国公司供应，
价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当作是高消费中的娱乐消费征收20%的税。
4、国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫管理的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的管理人才来管理高尔夫球场，这无疑增加了管理的成本。
5、缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没能够很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。
6、球具和服饰生产没有实现本土化。随着经济全球化，目前大多数外国的著名高尔夫品牌进入中国或者在中国生产然后贴上外国品牌的标签，中国缺乏本土品牌和本土产品，这不利于降低人们打球的支出，不利于高尔夫产业在中国的发展。
7、缺乏高尔夫文化和理念。中国高尔夫教育的不足和高尔夫在中国产生的特殊背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。这个因素导致的结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。
8、虽然高尔夫运动具有自身的特点，但是回归到运动休闲的本质，消费具有一定的可替代性。同样是为了达到娱乐休闲的目的，在经济能力不允许的情况之下，人们为了节省开支宁愿选择比较大众化、消费价格不高的其他运动项目。
三、高尔夫产业在中国的未来发展趋势
1、未来中国高尔夫运动将实现平民化。一个贵族化的产业到了它的经济条件和市场环境发展成熟的时候，总会有一个从贵族到平民，从只有少数人接触到广泛传播的这样一个普及过程。况且目前中国高尔夫在发展过程中的制约因素和出现的问题经过政府、行业协会和企业各方的努力之后是有望得到解决的，高尔夫产业的运行成本的下降空间也很大。所以中国高尔夫在未来的总的趋势是实现平民化。
2、未来中国高尔夫产业将呈现市场主导型。一个市场发展成熟、强势突出的产业通常是在完善的市场机制下成长起来的。市场本身具有自发的调节机制，在市场化大环境的熏陶下成长的产业更具竞争力，更能经历风雨。而政府的作用应该退到完善行业规范，监督产业健康有序地发展。
3、未来高尔夫产业会更加注重与高尔夫传媒机构的合作。目前观念问题已经成为制约中国高尔夫产业发展的绊脚石。缺乏对这项运动内涵的了解，没有形成一个完整的高尔夫文化，造成了中国人进入高尔夫领域的障碍。没有高尔夫文化与中国高尔夫发展的结
合，就不可能有高尔夫在中国的健康发展。高尔夫作为体育是这样，作为产业，生活方式，生活态度和人类文明的范畴，更是这样。因此，高尔夫传媒机构的必要性和重要性便显而易见了。高尔夫产业只有和高尔夫传媒紧密合作，才能弘扬高尔夫文化，推广高尔夫精神，传播高尔夫资讯，促进高尔夫产业。
4、未来中国高尔夫消费是一种体验经济，贩卖快乐的经济模式。“体验经济”也许还是一个新的经济名词，但是这种经济形态已经出现。未来中国的经济将会在现在的基础上不断向前发展，人们的消费思维模式也会由以前的理性模式向体验经济模式过渡。象现在的汽车旅游、蹦极跳、越野车等玩乐形式体现的就是这种体验经济的模式。当然高尔夫产业也具备这样的条件，因为高尔夫是一项文化，是一种生活观念，是一种休闲娱乐，是一种时尚品味，这种精神和理念，是谁也带不走的。所以人们从高尔夫运动当中体会到的不单是阳光、空气和绿地，还有源源不断的快乐和满足。花钱可以买到健康和开心，何乐而不为？不过要实现这种高尔夫消费模式的前提就是高尔夫运动在中国已经得到普及，中国人的高尔夫文化和理念有了一定的积累。
5、更加注重举办大赛造品牌。通过举行高质素的有影响力的赛事特别是国际性的赛事，不但可以让本土职业选手在竞争中加速发展，让企业学习到国外先进的赛事组织和管理方法，而且还可以产生良好的赛事影响力和拉动力，使中国高尔夫与世界接轨，缩小中国高尔夫和世界的差距，推动中国高尔夫的发展。
6、更加重视高尔夫人才的培养。这里所指的人才包括高尔夫管理人才和高尔夫职业选手。当今世界的竞争更大程度体现在人才的竞争上，人才成为第一生产力，一个蓬勃发展的产业必须要有充足的高质素人才来作支撑。人才的培养有赖于国内高尔夫教育的推广和发展，中国的高尔夫产业不仅需要有自己的一流的管理人才，还需要有自己的明星球员的示范和带动。
7、高尔夫新概念涌现，高尔夫形式多样化。高尔夫的形式不只是局限于传统的会所＋球场形式，随着高尔夫文化和理念在中国的传播，高尔夫需求不断扩大，出现了一批亚高尔夫消费群体，他们的身影也许不经常出现在传统的高尔夫球场，但是他们却热衷于玩迷你高尔夫或者室内高尔夫。而在将来，这些特殊的高尔夫形态也将跃身于高尔夫产业当中，成为中国高尔夫产业不可忽视的一部分，而那批亚高尔夫消费群体也随之上升为名正言顺的高尔夫消费群体。
第一营销网 社区专栏
中国高尔夫之伤 营销人 2005-1-27 17:06:00 阅读：49 回复：0 有着“贵族身份”象征的高尔夫运动，一段时间里在我国的发展可谓“突飞猛进”。然而，自2003年底特别是进入2004年，中国大地上争建高尔夫球场的热潮，似乎感受到了袭人“寒意”。
高尔夫运动与新一轮土地整改
自2003年10月以来的中国粮价持续上扬，让国人感受到粮食安全的重要性，中国领导人提出“要实行最严格的耕地保护制度”。当时就有业内人士叹息，“看来中国高尔夫球场以后拿地会很难了。”
2003年11月16日，国土资源部公布了5起案件，其中“山东省齐河县政府涉及非法批准占用大量土地……占用该县3个村的2800多亩耕地，其中多数为基本农田，兴建高尔夫球场和高档别墅”一案引起媒体广泛关注。
之后，国土资源部《关于进一步采取措施落实严格保护耕地制度的通知》出台，其中规定“对不符合国家产业政策的项目、不切实际的‘形象工程’、‘政绩工程’项目、别墅项目、高尔夫项目，一律不得报批用地”。
2004年4月27日，《国务院关于清理固定资产投资项目的通知》明确：从现在开始，对全国所有在建和拟建项目规划、建设情况进行全面清理、审核，清查重点除清理钢铁、电解铝、水泥等以外，高尔夫球场项目再次名列其中……
一些高尔夫球场盲目扩大面积，占用大量耕地的问题，日益成为制约中国高尔夫产业发展不可忽略的因素。而国家对高尔夫球场的建设用地停止审批，则表明了国家对高尔夫球场不合理建设的担忧。
一直致力于高尔夫球运动推广的中国高尔夫球协会有关负责人向《环球》杂志记者