4.“威胁”（T）
1) 同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，
以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。 2) 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸
引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。
3) 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各国为促进本国经济发
展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影响。
4) 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面
临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。
5.综合分析
企业强势（STRENTHS）环境机会（OPPORTUNITIES） 技术自主化程度高，国内属于较先进水平 国家对自主知识产权注视重视程度不断提高 加入WTO，产品在国际市场竞争力增强 销售网络完善，销售人员素质高 经济总量稳定增长，居民生活水平提高 海外客户关系初步建立 对信息产品消费观念日趋成熟 产品市场占有率高 国家有关优惠政策 与客户关系良好 SWOT分析 企业弱势（WEAKNESSES） 日常运营费用高 人员流动速度偏高 技术发展方向不明朗 核心技术掌控能力不足 技术商用化速度慢，程度低 盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出 环境威胁（THREATS） 对人才争夺激烈 IT业全球范围内衰退 用户讨价还价能力过强 加入WTO以后进口产品竞争力增强 技术进步太快，商用化程度普遍不高
图8 华为SWOT分析
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表1 华为的SWOT综合分析
企业外部 环境 企业内部 因素 机会（O） 1、 通信业的快速发展， 3G市场商机无限 2、外国电信巨头未形成 垄断局面 威胁（T） 1、同跨国公司的竞争越来 越激烈 2、 移动业务资费降低 3、贸易歧视、技术标准等 软性壁垒的风险 4．国内电信市场的开放 优势（S） 1、体制和机制、专利 2、营销能力 3、产品开发能力 4、制造能力 5、领导优秀 SO战略 1、大力开拓市场 2、开发新产品、提升技 术水平 ST战略 1．提高设备技术含量和服 务水平 2．加强与政府相关部门合 作，充分利用政治带动经 济 3跨国合作 弱点（W） 1、宣传力度不足 2、领导个人色彩浓烈 3、财务资源 4、历史影响不好 WO战略 1、培养优秀销售管理人才 2、培养海外销售渠道 WT战略 1、裁剪不合适员工 2、组织与国外的交流，提高 知名度 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 六、华为公司战略选择
华为正在慢慢地从第三象限向着第四象限转移：总成本领先与集中化战略逐渐演变成差异化与集中化战略，其主要原因有：
? 华为的行业地位发生了变化。20年发展以来，华为一直是模仿行业领先者的角色，以
其产品的性价比和快速的客户响应度建立竞争优势，但随着竞争对手的减少和被赶超，华为实际上已经进入了通信设备制造商的第一阵营，已经由行业追随者逐渐变成了行业引领者，那么如何规划新产品、新功能，如何利用好产品生命周期，与竞争者产品形成差异化将成为以后华为发展的主旋律。
? 随着国内平均人工成本的增加以及华为雇员水准的提高，必将大大影响华为的总体成
本，华为众多产品中的同质化产品的性价比竞争优势必将削弱，如何提供独特的差异化产品和服务将成为关键。
七、华为公司的战略制定
华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本 (Cost)，实现商业成功。
传统行业的界限越来越模糊，信息技术行业与电信行业正在走向融合。电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。
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