第二，在企业职工中选拔有潜力的人才以及家族有潜力的新一代成员到国内外大学进行专业学习。选拔优秀人员进行培训会起到很好的激励效果，也可以减少人才流失的问题，是一种可持续的人才培养战略。出口型中小企业大多以民营企业为主，对家族的新一代进行专业化培养，这对企业的下一步顺利发展是十分重要的。但这种方式周期偏长、投入偏多，所以要有细致的规划。
第三，对中小企业的业务员和业主本人进行专业培训，使其了解外贸领域的最新发展状况，外贸经营的业务常识，以及外贸相关的政策法规，使外贸从业人员和企业所有者能更加专业地进行企业的相关调整。对于企业的基层员工可以进行一些简单的实用性培训从而提高企业员工的整体素质。
5.3 找准市场定位
出口型中小企业与所有中小企业一样，都存在着规模小，人才缺乏，资金少等问题。因此，这类企业的发展模式不能像大企业那样可以大投入、多元化经营。从现实情况来看，比较合理的发展方向是坚持专业化、个性化和精品化产品的发展方向，根据企业经营的相关理论可以总结出以下对策和建议:
第一，出口型中小企业客户资源是有限的，一般都会专注于细分市场，有实力的出口型中小企业可以尝试利用互联网等现代化通讯工具，获得客户的第一手资料，对该顾客群的需求特点、购买方式等进行更深入的研究，能更好地为之服务，也能提高客户对企业的可信度和依赖度。
第二，要定位于大企业为合作伙伴，利用大企业的资源，避免与大企业直接竞争。要提高专业化程度，力争做市场补缺者，专注那些被大企业所忽视的细小市场。也就是说出口型中小企业要集中力量，选择最能发挥自身优势的细分市场进行专业化经营。同时，由于经营产品与服务单一，企业组织结构更加简化，管理更加方便，这更有利于提高产品和服务质量，从而使企业在这一狭窄领域形成强大竞争力。
5.4 技术创新
出口型中小企业通过技术的不断创新增加产品的技术含量及附加值，从而提高产品的市场竞争力。因此技术创新是浙江出口型中小企业今后生存和健康发展的基石。由于浙江的出口型中小企业较大型企业来说规模相对较小，技术创新受到的制约因素也比较多，比如:资金、风险和人力等，而缺乏创新资金是主要的经济障碍。一般而言，国家投资、银行贷款等都会向大型企业和国家重
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点项目倾斜，国家也因为财力有限无暇顾及点多面广的出口型中小企业。排在第二位的是创新风险，出口型中小企业可以利用的资源有限，在承受市场风险、技术风险和社会风险等方面，抗风险能力明显有限。
自主创新是企业以自主研发技术为主的学习模式，完全依靠企业内部人员研究开发来学习新行业中的技术知识，也就是在“研究开发中学习”。浙江的出口型中小企业能够从外部获得的知识往往比较少。但在研发创新过程中，企业必须学习在一个更广、更长期的社会经济、技术网络中获取和使用充分的信息和资源。一般而言，采用自主研发的企业有两种情形:一是企业具备国际水平的技术开发优势，它必须拥有高水平的技术人员、先进的信息收集和处理能力、先进的生产设备以及高水平的组织能力，这样的模式一般适用于大型企业。二是企业的产品不一定有较高的技术附加值，但却属于具有地区特性的产品，或属于补缺拾遗的产品，或是已成为发达国家所淘汰和正在淘汰的产品等。生产这类产品的企业，不要求具备国际水平的技术优势，但必须有一定的地区技术优势或者是有一定的研究开发力量，按照实际的情况看，第二种情形更适合出口型中小企业。
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结 论
随着我国外贸体制的逐步开放，浙江以出口为主的中小企业在国际市场上也越来越活跃，己经成为浙江走向国际市场的主力军。而浙江的出口型中小企业数量多、实力强、产业集群发达、竞争优势明显、经济外向度高，发展状况在全国带有指标性意义。世界经济形势复杂多变，特别是在全球金融危机后，浙江不少中小企业受到很大冲击，企业内外贸订单、产品出口额、营业收入、上缴税金连续环比递减都使得企业经济效益低下，同时也存在着融资困难，技术水平低等问题。此时，要找出浙江省出口型中小企业在新形势下调整自身，抓住机遇，提升产业竞争力，更好的走向国际市场以及参与国际竞争之路是相当迫切的。因此，本文针对浙江省出口型中小企业的发展现状进行深入研究，对了解我国当前经济形势和出口型中小企业及时作出战略选择有着重要的现实意义。
本文主要借鉴和吸收西方学者和国内学者关于中小企业的研究以引出出口型中小企业的概念，然后从浙江出口型中小企业自身发展的特点、本身存在的问题、外部发展环境和国家政策等多方面进行了分析和研究，总结出浙江出口型中小企业发展所存在的内部问题和外部问题，再结合温州哈杉鞋业有限公司的成功案例，力图给出浙江出口型中小企业在多变的新经济环境下发展的策略。
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