居住的理念，需要产品提供者的引导、创新，但必须是符合市场的引导、创新。片区物业的多样性，档次的差异性，推广主题的不同，都反映了片区主流居住理念尚未形成。这种现象与片区企业所处行业的多样性，人员素质的差异十分吻合，不同阶层的消费者在置业过程中关注的重点，在很大程度上受其认同的居住理念左右。但往往理念是一个空概念，表现出来就是对环境，配套，人文，价格等因素的不同关注。
片区物业的居住理念又是根据片区内居民，这个主要客户群体的特点所提出的。若将片区的居民按收入进行简单的分类：一般收入水平（大致为片区的平均水平，多为技术工人），高收入水平（管理人员，高级技术人员）。因为片区的收入水平在全市较高，在此不考虑低收入者。前者偏好实用型的住宅，后者偏好享受型的住宅。
二、 影响消费者行为的因素分析
简言之，利用消费者与市场、消费者与开发商之间信息的不对称，在博弈的过程中压倒消费者，将想要传递的信息告知消费者。
针对片区而言，片区的发展潜力，物业的升值空间，完善的市政配套，优良的自然环境是必须传递给消费者的，也只有这些能使消费者对物业产生兴趣。
三、 配套分析
片区的市政配套水平很高，有一些指标已经达到了发达国家的水平，但这并不意味着片区的配套会成为吸引片区外市民在此置业的决定因素（片区内的市民已经享受到了），但对于片区外市民它有一定的影响力。要在配套上找卖点，必然是小区内部的配套。 目前片区中的一些大楼盘在这一点上，已起到了示范作用，他们的配套在武汉市场上也是处于领先水平，如金色港湾有商业街，湖滨散步道，湖景会所，双语幼儿园，小学。同时也应避免在小区内部配套上的同质化，使其无法成为卖点。
四、 吸引客户置业的变量分析
赫茨伯格的双因素理论认为，激励模式理论将影响人的行为的因素分为激励因素与保健因素。激励因素会使人感到满意，保健因素使人感到不满意。保健因素对人的行为不构成刺激，它是一种低线，激励因素可以影响人的行为。
片区的房地产市场中，生活配套，建筑质量是保健因素，价格，小区配套，环境，物业管理是激励因素。只有保健因素齐备，激励因素才能对消费者形成刺激。
五、消费需求趋势分析
近年来片区的住房消费，由于片区经济的发展和汉阳居住区的建设，有较大的改变。表现在消费需求上会有以下趋势：
1、对大型高品质楼盘的需求有增无减。片区十多年的发展，成就了一批成功的创业者，未来也会有更多的人在这里崛起，他们需要一些享受型的物业。
2、需要在片区的中心建设服务周到的公寓。开发区对高新产业的政策已开始倾斜，必将有一批成功的年轻白领需要此类物业。
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3、大多数消费者需要面积稍小的住宅。随着片区物业价格的上升，目前的主流户型（120 m左右的住房）的总价将大幅上扬，大多消费者更倾向于面积较小的户型。
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六、沌口板块面临的问题和困难
1、房地产业的快速成长对沌口生态环境的影响
随着沌口开发区城市建设的加快以及房地产业的快速增长，未来三至五年内开发区的居住人口成倍快速的导入，带来废气、废水、废物排放的增加以及噪音污染的加重，这都是开发区在城市化时需要认真面对的环保问题，如果环境保护设施的建设没能相应跟上，或者环保措施不到位，就很可能出现环境质量下降的问题。 2、配套生活服务设施需要与住宅建设协调发展
沌口住宅市场是一个新兴的、独立的市场，它必须拥有自己的配套生活服务设施。只有减少区内居住人口的通勤距离和交通压力，让区内居民享受到与中心城区同等或更高质量的生活服务，沌口的住宅项目才能不断被区内的购买力所消化。沌口住宅板块的发展已经具备了诸多有利条件，如优美的自然环境，充裕的土地资源，不断成长的住宅供应能力和购买能力等，但是，区内的配套生活服务设施仍然不够完善，已建成的设施也还未能充分发挥服务功能，比如沌口还没有一个成形的商业中心，这是制约区内住宅市场发展的一个潜在因素。因此，协调生活配套设施与住宅建设之间的关系是保持沌口住宅市场持续发展的关键。
3、物业水平有待提高
在2003年汉阳新开楼盘位居武汉市各区第三，占17.8％，但是其平均销售率仅位46％，为各区最低。远低于武汉市的平均销售率55％，这与其所处地理位置和配套设施不齐全有关系外，也表明其营销手段和物业水平有待提高。
七、片区的发展趋势
纵观武汉三镇地价，可以看出汉阳的土地利用空间最大，而其中特别是沌口的价格更低，其平均房价也偏低，其上升的空间也最大。因此随着开发区规模的不断扩大和成熟，各种生活、娱乐、商业等配套设施的完善，该片区的人气渐旺，其土地价格和房价必将有所上浮。主要体现在以下几个方面：
1、 随着开发区规模的不断扩大和配套设施的完善，其土地价格必将有较大幅度提高，因此房价也会随之上升。
2、 众多房地产开发商的进入是看中此片区土地的低廉，以期望获得较大的升值空间。
3、 大开发企业的进入，将提升整个片区楼盘的开发规模和档次，从而加剧片区房地产的竞争。
4、 重振“汉阳造”为汉阳带来了新的商机，更为房地产业带来了更旺地人气和销售，这也必将使得房价上涨。
5、 汉口和武昌城区经过长期开发后，土地资源日益紧张，大规模住宅开发不太可能。汉阳凭借其得天独厚的土地优势将成为武汉房地产开发的重心。
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