★ 天津东横INN商务连锁宾馆项目策划书 ★
住宿。同时，由于东丽区流动人口数量是常住人口数量的三倍，其工业物流、大型企业较多，这就导致酒店的市场供应与需求严重不平衡。因此，开发一系列价格适中、品质过硬的大型商务连锁宾馆是适应未来东丽区商业以及工业发展的必然要求，是提升整个区域品位与经济实力的必备基础。
（三）经济型酒店发展方向预测与本项目优势分析
经济型酒店目前国内已成倍数的出现和发展，但目前此类酒店仅仅只做到了“经济”二字，没有做到价格与品质的和谐统一，均有着规模小、服务单一、性价比较低等等问题，而且目前存在的一个最为普遍的问题就是这些连锁酒店均通过“收取加盟费”的方式快速对市场进行大肆扩张，这势必会导致同一品牌的不同酒店软硬件、服务品质以及经营管理的不一致。以发展的眼光来看，这将势必导致此连锁加盟方式的行业竞争瓶颈，因此，发展一种服务项目多元、服务品质高端、服务标准统一的商务连锁宾馆，是未来经济型连锁酒店的发展方向。
通过对同行业中其他品牌连锁酒店的考察，经过对比，本酒店具
有如下优势：
（1）本酒店所有服务人员都经过专业、统一培训，具有极高的服务素质与职业素养，能让顾客享有宾至如归的感觉；
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（2）本酒店的硬件配备比其他同等价位的连锁酒店要高出较多，达到了四星乃至是五星级标准；
（3）本酒店提供机场、车站免费接送，以及入住免押金、退房不查房等特色服务在国内目前具有唯一性，其他同类酒店没有实现；
（4）本酒店所有楼盘均按东横イン集团统一标准严格设计与施工，无多余空间浪费，设备安装可靠，响应了中国关于“节能环保”的号召，与其他连锁酒店的旧楼改造相比，舒适度及节约能耗等方面优势明显；
（5）本酒店在全球范围内均是直接经营，无加盟业务，从而可以保证在全球200多个本品牌连锁酒店中，都可以享受到统一标准的服务，这与目前中国各品牌连锁酒店加盟店遍地开花所带来的行业服务标准无序的现状相比，具有明显优势；
（6）价格经济实惠，虽然本酒店提供了多项费用较高的特色的免费服务，但酒店入住价格依然维持在同行业连锁酒店价格同等水平，让客人可以用同等的价格享受超高品质的服务，这不仅同行业连锁酒店无法相比，同时其他星级宾馆也会面临我们实实在在的价格竞争。
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三、东横INN酒店的开发理念及经营模式
（一）酒店的开发理念
东横INN是以“靠近各类车站等交通枢纽与商业中心的商务旅馆”为基本理念，以合理的价格提供“安心，舒适，清洁房间”的住宿专用型宾馆。
本宾馆并不像度假型饭店、城市型饭店以及温泉旅馆一样，以向顾客提供“举行节目活动或婚礼”、“非日常娱乐”等其他辅助配套项目来提高酒店入住率为营业主导，而是以提供高品质的住宿服务为根本，以“三星级的价格提供五星级的享受”为标准，为广大出差人士和观光旅游的顾客提供一个安心，舒适，清洁的住宿环境，做到在全国乃至全世界入住东横INN都能享受独到而统一的服务。
（二）酒店的经营模式
目前，东横イン股份公司致力于在中国大陆地区开发一系列的东横INN商务连锁宾馆，打造在连锁酒店行业内的龙头品牌。该连锁宾馆项目由****房地产有限公司负责开发，经营及物业管理由东横イン股份公司负责，旨在引入日方先进的经营与管理模式，奠定房地产开发商与日本连锁酒店集团之间的国际合作基础，引进外资并解决更多的就业岗位，为国家税收及区域经济的发展做出贡献。东横INN在沈阳市铁西区兴工北街已建成中国第一处高品质的酒店，该酒店正处于内部装修最后阶段，全酒店共有500多套客房，由日本东横INN商务宾馆集团进行直接经营管理。
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四、项目的定位分析
（一）项目的整体市场定位
目前整个天津市酒店业市场主要集中在中心城区，从西往东呈现出头重脚轻之势，东丽区作为联系天津市中心城区和滨海新区的核心纽带，未来的工业、商业与旅游行业在整个天津市经济发展中将起到举足轻重的作用。作为这些行业发展的基础，酒店住宿将是最为重要的元素。因此，本项目作为提升国内连锁酒店档次的商务宾馆，加强东丽区酒店行业格局的国际化酒店，项目拟定位为：高品质、精英型、国际化商务连锁酒店，奠定在同行业中的龙头地位。力争在五到十年内将酒店业务在立足于天津的基础上，扩展到国内各个省会城市以及经济、商业发达的大型城市，打造国内连锁酒店行业的第一品牌。
（二）项目的客户定位
? 外籍金融投资、商务旅游、企业高管、商业洽谈、外企派遣人员以及政府会谈等人士；
? 国内商务会议、行业会谈等组团人士； ? 国内旅游人士；
? 国内各企事业单位驻津人士； ? 国内临时性过往人士。
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（三）项目的价格定位
四种房型：商务单人房、商务双人房、双床房、商务双床房等不同房型，价格定位180-250 RMB之间。
（四）项目的核心竞争力分析
针对目前国内出现的经济型连锁酒店以及各星级酒店，通过多层次对比，本项目具有如下核心竞争力优势：
（1）酒店以“三星级的价格提供五星级服务”，做到软、硬件体系的全球化统一标准，做到价格与品质二者完美统一，在同行业酒店中达到性价比最优；
（2）提供机场、车站免费接送，从天津东丽区的位置计算，可以为客户节约80-100元左右的交通费用，这在同行业酒店中具有“唯一”性；
（3）为宾客提供“入住无须支付押金、退房无须查房”等特色服务，大幅减少客人的入住及查房等待时间，全方位的做到“人性关怀”；
（4）本连锁宾馆全球范围内皆为直营，不接受各种加盟，真正保证顾客在全球任何一个东横INN酒店都能享受到同一种标准的高品质服务。
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