唯品会的发展
1、唯品会发展历程
关于唯品会的发展的话，主要从纵向来讲一下它是如何一步步发展到现在这个地位。 2008年，唯品会在广州正式运营。
2009年，掌上唯品会上线，年营业额达到280万美元。
2010年，获得美国2000万美元第一轮投资，年营业额达3258.2万美元。 2011年的时候得到第二轮融资，并且年营业额过亿。
2012年唯品会上市。13年申请股票增发，进行募资，募资额近2亿。
除此之外，唯品会的员工数达到5043，这不足以说明什么，但是如果说他的仓储物流人员为3609，占比近72%，就不难想象唯品会的生意做得有多好了。
2发展优势和挑战 1）唯品会发展优势
（1）市场优势
1 ）中国网民总计5.64亿 2 ）手机网民4.2亿，占比75%
3 ）网上支付、网络购物和网上银行用户大增，远超其他任何网络应用
4 ）2013第三季度中国网络购物市场交易规模为4547.6亿元，较去年同期增长42.4%
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在这样的一种契机下，唯品会身体力行，走在“闪购”的前头，下面就是唯品会嗅到商机之后做出正确决策的效果。
排名 网站名称 闪购模式二级域名 覆盖人数：万人 1 唯品会 shop.vipshop.com 2013年4月 2299.9 2013年5月 2320.5 2013年6月 2050.7 2 当当网 v.dangdang.com 不详 198.0 540.2 3 天猫 telmai.tmall.com 691.1 653.5 527.8 4 凡客 temaihui.vancl.com 339.0 298.9 249.0 5
1号商城 mingpin.1mall.com 160.1 170.3 177.2
从统计到的数据来看，唯品明显在电商云集“闪购”的情况下“一家独大”。不过从另外的一个折线图来看，与发展成熟的天猫、淘宝来看，唯品会还是有很大的发展空间。
2013年6月唯品会官网覆盖人数达2116万人
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2013Q2网购市场爆发一场集体“价格战”，各主流电商纷纷参战，促使各电商的流量大增。但是，“6.18价格战”的主战场在3C及家电领域，以服装服饰为主的唯品会优势不明显。 2013年6月，唯品会官网覆盖人数达2116万人，市场排名第六
（2）客户关系维护
年龄：会员年龄主要集中在24-40岁
性别：会员分布中，女性比例占64% 男性比例占36%
区域：立足华南大本营，并逐步开拓了华东、华北及中西部区域。逐步涵盖全国
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收入：会员主要集中在月收入3000元-10000元的白领阶层
唯品会目前有拥有会员数4000万 日独立访客26万人次 人均浏览页面18.99次
（3）网站建设
站内推广体系：品牌故事介绍，首页形象图，flash动画，时尚汇，专业摄影效果，精美版面设计，详细购物指南，时尚资讯快递
站外推广体系：搜索网站，门户网站，即时通讯，专业渠道，知名报刊，各大银行，时尚杂
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志，搜索引擎关键字，网站联合活动，网络媒体投放，CPS网站联盟，平面媒体投放
（4）商务合作
1、保证售后服务：专业的客服中心随时接听客户的电话，处理客户问题；安全可靠的网络支付方式，快捷优惠的物流服务务求令客户满意。
2、结款快捷：单个合作周期不超过30天，售卖期对外公开，售卖期结束后5个工作日内即结算清货款，不压货，不压款，资金周转快，合作快捷、便利。
3、降低合作成本：除约定的销售返点外，不收取任何额外费用，“收入-支出”一目了然，给您带来最大化的利润空间。
4、有效消化库存：会员制模式的网上速销，减轻品牌产品库存的压力，不用投入任何广告、推广费用的前提下，就能起到清理库存产品和品牌推广的功效。
在具备良好的硬件和软件条件下，那么为什么消费者愿意到唯品会消费呢？这主要是因为唯品会不像一般的企业所有的利益都是自己和供应商瓜分，而从来就不考虑消费者的利益，但是唯品会在这点上做的比较好的是它实现的是供应商、唯品会、消费者共赢局面
（5）资金优势
2010年10月唯品会获得第一轮风险投资（美国DCM和红杉资本）2000万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的
2）发展挑战
（1）行业门槛较低
唯品会定位为品牌折扣在线零售，和其它在线零售商并无实际区别；而且，目前主流的电站都已经开设了团购或闪购频道，这将和唯品会形成直接竞争关系。唯品会主要以服装为主，
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