1)国内甲醇需求预测。甲醇作为最基础的有机原料，．其应用广泛，最常见的甲醇衍生物有甲醛、醋酸、甲基叔丁基醚(MTBE)、甲胺、对苯二甲酸二甲酯、聚乙烯酸、甲烷氯化物、甲基丙烯酸甲酯(MMA)、硫酸二甲酯等。根据“十五”期间甲醇衍生物生产的发展趋势来预测甲醇在这个方面的需求量(详述略)，综合其他方面的需求量，2005年甲醇的需求如表3—10所示(略)。 ．
今后我国甲醇的需求仍将保持较为强劲的增长势头，具衍生物生产仍将占据最大的市场份额，其中增长最快的将是甲醛、醋酸、甲胺等方面的需求。此外，甲醇在燃料方面的消费需求量也将会有较大的增长。到2005年我国甲醇衍生物生产所需甲醇量将达到288万吨，占总需求量的56．3％，再加上燃料、医药、农药和溶剂等方面的需求量，预计2005年我国甲醇的总需求量为512万吨。
2)国内甲醇供需平衡预测。由需求预测得知，我国甲醇需求强劲，建设大型甲醇生产装置和对有条件的现有装置的扩能改造势在必行，国内有关方面正在进行这方面的项目前期工作或工程建设(含本项目)。预计“十五”期间将新增生产能力300万吨左右。
随着大型甲醇装置(一般在50万吨／年以上)和现有装置改扩建工程陆续建成投产，以及中国加入WTO，国外产品争夺中国市场必将日趋激烈，一些小的不具竞争力的甲醇装置将被淘汰，预计将使现有总生产能力由370万吨减少到200万吨左右。2005年，我国甲醇总生产能力预计在500万吨左右，届时甲醇供需将基本平衡或略有缺口。
四、产品目标市场分析 1．目标市场确定
根据我国2000年甲醇生产能力、产量以及消费量的分析得到以下结果，如表3．2．1．1—3及表3．2．1．1—4所示。
2000年我国甲醇的生产布局分析 表3．2．1．1—3
地区 华东 华南 华北 东北 生产能力 产量开工率 （%） （%） （%） 37.7 2.7 9.7 11.8 28.39 42.4 0.6 9.4 12.5 44.8 12.64 73.3 消费量 （%） 43.5 11.8 11.4 11.2 地区 西北 西南 华中 合计 生产能力 产量（%） （%） 11.3 12.5 14.3 100 11.92 14.65 22.4 100 开工率（%） 59.4 66.0 88.2 消费量（%） 2.9 12.0 7.2 100
2000年我国甲醇分地区的平衡分析 表3．2．1．1—4
地区 华东 华南 华北 东北 产量 56.4 1.21 75.14 11.8 消费量 143.26 38.86 37.54 36.89 供求平衡 进口量 -86.86 -37.65 -12.4 -18.23 92.27 25.59 4.01 8.78 地区 西北 西南 华中 合计 产量 23.67 29.11 44.5 198.69 消费量 9.56 39.52 23.71 329.34 供求平衡 进口量 14.11 -10.41 20.79 -130.65 0 0 0 130.65
从以上结果可以看出，华东地区是我国甲醇的主要生产和消费地区，该地区甲酸生产能力占全国总能力的37．7％，产量占28．39％，消费量则占全国总消费量的43．5％，华东地区甲醇有较大的缺口，受进口甲醇的影响，该地区甲醇装置的开工率仅42．4％，低于全国平均水平。华南地区的开工率为全国最低，其主要原因是受国外进口甲醇的冲击。而华中、华北、西南、西北的产量和开工率较高。 除了华东地区以外，华南地区甲醇的需求量也有较大的缺口，而
西北和华中地区甲醇的产量大于需求，其他地区(含西南地区)有一定的缺口量。目前国内缺口的甲醇由进口甲醇提供，2000年我国进口甲醇130．65万吨，其中上海、南京、宁波和青岛等华东地区海关进口的甲醇占全国的70．62％，总量为92．27万吨。而西南地区无进口甲醇，主要原因是缺口相对较小，离沿海港口距离远，甲醇运输成本高。
CP集团公司甲醇厂现销售网络较为健全，其客户主要分布于西南、华南、华中地区．西北、华北、华东也有客户，其销售网络覆盖全国17个省、市。其中：
年用量万吨以上的客户有5家；
年用量5000～10000吨以上的客户有8家； 年用量2000～5000吨以上的客户有10家； 年用量2000吨以下的客户有30家。
项目目标市场的确定应充分考虑以后市场的变化，华东地区经济发达，预计今后甲醇需求量仍然是全国最大，缺口也最大。但华东地区同时也是国外产品出口中国的重点地区，“十五”期间我国拟建的大型甲醇装置大部分也布局在该地区或附近地区。因此，华东地区的市场竞争也最为激烈，同时本厂距华东地区较远，甲醇运输成本较高。综上所述，华东地区不是本项目的主目标市场。而2000年西南地区甲醇消费近40万吨，生产量29万吨，随着国家西部大开发步伐加快，预计甲醇需求增长速度将高于全国平均水平，预计2005年甲醇消费量将达90万吨，缺口较大。根据本项目建设地点、已有的产品销售
网络及地区间市场分析，确定本项目的主目标市场为西南地区，尤其是周边地区。
其目标市场分解如下：
周边地区： 9万吨／年； 其他西南地区： 3万吨／年； 华南片区(闽、粤)： l万吨／年； 华中片区(湘、赣)： l万吨／年； 西北、华北、华东地区： l万吨／年。
从以上销售网络和销售目标分析可以看出，甲醇厂扩能改造后，市场销售前景看好。 2．市场占有份额分析
本项目主目标市场定在西南地区。“十五”期间，在西南很可能建设一套比较大的甲醇装置，另该地区还有几套有一定规模的生产装置，随着中国进入WT0，甲醇生产必将在每一个地区展开竞争。综上各因素，本项目在西南地区的市场占有率定位在13％以上。 五、价格现状与预测 1．产品国际市场销售价格
20世纪90年代以来，国际市场甲醇的价格变化较大，1994年和1995年上升到最高水平，最高价格达500美元／吨以上。造成价格大幅上涨的主要原因是下游衍生物(MT—BE、甲醛、醋酸)需求强劲增长，而新增生产能力较小，使得全球甲醇供求不平衡，缺口较大。
1996年以后，在世界范围内甲醇的生产能力大量增长，而甲醇
的主要衍生物之一(MTBE)前景堪忧，再加上亚洲金融危机的爆发和蔓延，造成需求增长缓慢，供应过剩，因此甲醇价格一路下滑，到1998年和1999年下跌到100美元／吨左右。2000年以来，由于石油价格的上涨，甲醇价格也逐步回升，2000年为160～200美元／吨，2001年上半年为150～168美元／吨，详见表3．2．1．1—5。 预计今后几年，由于国外甲醇能力过剩，甲醇价格不会有大的增长，可能的价格将在150～180美元／吨之间波动。 2．产品国内市场销售价格
1997年以前，国内甲醇市场价格变化趋势与国外相似，最高曾上涨到4350元／吨。
在1998年和1999年上半年，国外甲醇的大量进口，使得国内市场价格与国外接轨，受国外产品的冲击，甲醇最低价格跌到1200元／吨左右。
2000年以来，受国际市场的影响，甲醇价格逐步反弹，价格在1550～2100元／吨之间波动。
近年来国内外市场甲醇价格的变化情况如表3．2．1．1—5所示。
近年来国内外市场甲醇价格的变化情况 表3．2．1．1—
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年份 国内市场价格 (元／吨) 1800～2300 2600～4350 2450～2600 2400～3000 1200～2400 进口平均价格 (美元／吨) 178．0 180．0 160．8 205．9 117．9 国际市场价格 (美元／吨) 169～531 140～515 140～189 226～233 97～138 1994 1995 1996 1997 1998