中央悦城项目组
开放当天（3月18日），到场参加抽签选房的客户约400批，800人； 开放当天（3月18日），参加抽签选房客户182批；
开放当天（3月18日，截至晚上七点），选房147套，（共贴点192套，开盘前已经销售45套）。 总结：
? VIP卡（免费）客户中到场客户比例约：30% ? 到场客户中实际参与选房客户比例约：45% ? 开盘日选房客户解筹率约：35% 阶段客户数据：
下午2:30：共82批抽签客户，其中完成选房客户66批，现场贴点120套左右，实际当日销售共80套左右，1:00-2:30此阶段完成选房客户66批,实际销售共80套左右；最先进入选房区，客户城意度较高，可选择房号多，解筹率高。
下午4:30：共182批客户，其中完成选房客户共130批，现场贴点共165套左右，实际当日销售共120套左右， 2:30-4:30此阶段完成选房客户64批，此阶段选房40套；后进入选房区客户城意度降低，可选择房号减少，解筹率略有降低。
3、参考借鉴点 流程设置方面：
签到区域：
? 设置多条签到通道，气势规模档次都比较高，满足当日签到客户比较多的情况（前期积
累的约1300个vip卡客户）。 等候区域：
? 现场在等候和抽签的时候安排了外籍人士歌舞表演，现场客户兴趣度非常高； ? 客户等候区域，仅设置抽签序号板，无销控板，有效的避免了后面客户看没有合适的选
择、离席的现象，保证了客户的持续的等待热情。 选房区域： 一对一服务：
? 客户进入选房区域，销售人员即进行一对一服务，帮助客户尽快（语言提示客户：3分
钟内）选择房号；
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? 一对一服务的形式在选房流程中对客户明示，并且在客户进入选房区确实执行一对一服
务，效果比较好。 销控区域：
? 安排专门的人员不停的提示客户“某某产品、某某房号销控，请最新进入选房区的客户
尽快选择其他户型、房号”，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率。 ? 销控区域安排多名工作人员。
购买风险提示：有效的为发展商规避了可能存在的纠纷。 ? 现场设置“购买风险提示”展板；
? 发给客户的资料中包含详细《购买风险提示》； ? 客户签订合同包括同时签订购买风险提示。
价格表方面：
利用价格调节完成目标，实际按照价格策略消化执行的：
? 大盘策略，充分考虑景观的希缺性，景观资源好的单位相对提高价格定价，作为整体的
高价标杆；
? 充分拉大极差，从两房3800 — Townhouse楼王26000元，扩大客户层面； ? 两房单位性价比高，利用较大极差，凸显投资价值，吸引投资客户，提高选房销售套数； ? Townhouse部分，景观极佳的楼王充分体现价值；利用杠杆价格，促进景观稍弱单位
（较低价格）消化。