宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
区域 项目名称 苏 北 优势 1、市场一期主营汽配相关产业，包劣势 1、项目知名度低，一期入住率不足70%，市同本案对比 宿迁区内少有的较大规模车市，整 沭 阳 括汽配、维修整形，场管理混乱，无人气 合了沭阳汽车市二期即将开业主营汽车销售，项目规模较大且市场已有一年多客户积累 2、项目周边交通路网发达，紧邻市区，配套齐全 2、开发地块大，缺乏前期市场调研，开发周期长，一期租售业绩不佳，未树立好项目品牌，一期未做足客户积累，将影响二期市场消化 场资源，经咨询得知该市场沭阳区外的宿迁商户近30%，项目招商政策为一年返租，销售均价2200元/㎡ 车 市 浙江 商城 1、家居建材五金综合商城，浙商投资，市场成熟，有人气 2、市场宣传管理较好，规模大，外观大气 1、业态分布杂乱无明显规律 2、无大型停车场， 楼间距较窄，据目测不足15米 开业五年多，市场有人气，类似于淮海建材城的业态格局，三年免租期，现租金为五万/年（不分位臵） 编制：徐艳 郭栋 6 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
区域 项目名称 新天地 装饰城 优势 1、商城为大卖场型商铺，空间集中，一站式购物方式 2、市场成熟，是泗洪早期入市的建材装饰市场，口碑较好 劣势 1、临街商铺少，市场内通道狭窄，空间不明亮 2、无停车场，不利于车辆装卸货品，市场车辆无人疏导管理，交通混乱， 同本案对比 无直接竞争关系，该市场已入住90%，市场内有小超市及餐饮饭店，人性化服务值得借鉴 泗 洪 圣玛可 购物广场 1、欧式建筑，风格新颖，外观时尚亮1、周边配套不健全，外观设计在圈内紧邻车站，人流虽多独树一臶，有效的吸引了消费群的眼球，值得借鉴，但业态分布无规律，市场营销不佳，后期管理不当导致市场租销冷淡，同本案属同期上市产品，但因其营销策略不佳，加之泗洪市场较小导致供需失衡 丽，视觉冲击强烈 但交通状况混乱，车 2、德国区、法国区分区明确，车道宽敞，独立停车场 3、2-3层建筑，所有商铺临路，外臵购物楼梯 美观大方，开放式购物通道。 辆进出市场不便，周边市政大规模施工修路 2、推广营销不佳，入住率不足30%，无人气，多数租售出的商铺均未营业 编制：徐艳 郭栋 7 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
区域 项目名称 金三角 优势 1、规模适中便于市场消化，滚动开发，一期租售业绩较好，二期期房预定中 劣势 1、入住率较高但市场人气不足，卖场型 同本案对比 整合了泗阳区域内的客源，对本案 泗 阳 的购物环境，通道窄，开发泗阳市场有光线暗，无购物气氛 一定影响，开发商2、二期销售均价高达5000元/㎡，定价过高，难以实现后期的资金快速回笼 力求打造泗阳最优的建材装饰城，资金投入较大，市场管理较好，外墙的大幅广告牌设计值得借鉴 建材装饰城 2、外立面颜色鲜 艳，设有大幅户外墙体广告牌，增加商城商业氛围带动广告费的附加收入 市场综述 通过对个别区域的行销调研，个人认为宿迁五金及建材市场的总体竞争是存在的并且是较为激烈的，各区域的市场分布较均匀，基本满足了自有区域内的购买需求，加之建材五金市场的购买运输较为特别，消费者多数选择在周边就近购卖，由此可看出目前的市场供需较为平衡，市场发展正常，但随着近期及未来一批相关项目的入市将会打破供需格局出现严峻的市场供需失衡，因此如何把握市场如何建立自己的特色产业将会是重中之重，更是立足之本，针对商业地产客户的特殊性，接下来的报告中将就此问题重点提出建议。
编制：徐艳 郭栋 8 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
二、项目SWOT分析及对策
2、1 SWOT分析
S----优势 W----劣势 ●道路交通极为便捷，未来发展前景●项目所处地段目前人气不旺，尚不具可观； 备以人气带动商铺销售的条件； ●地块规模较大，便于整体开发，规●正在经营的商城和即将开业的商城分模效应明显，外立面颜色亮丽色调搭流了部分业态的经营商； 配时尚； ●项目定位明确，填补了宿迁乃至苏北大型汽配五金家电综合市场的空缺； ●市及区政府的大力扶持，可促进项目的建设和销售推广，保障商户利益； ●框架结构，便于内部改造，抗震性营销策划团队，导致销售无明确的执行●无自己独立的项目名称，现案名虽然便于记忆，但涵盖太广，案名太长对推广宣传不利； ●广告较少，无特色无有吸引力的广告手段； ●售楼处现场布臵无气氛无生机，外围无明显路标； ●项目缺少层进式的广告推广，无专业能高，层高较高便于个性装修，适合路线 不同类型商铺； ●项目抵工程款较多，无严格的约束制度，造成价格混乱，影响项目口碑； O----机会 T----威胁 编制：徐艳 郭栋 9 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
●宿迁市区无大型专业的汽配商城，●市场供应迅猛增加，产品供过于求，本案的面世将整合业态资源，填补市加大销售压力； 场空白； ●竞争对手分散了客户资源，市场竞争●周边的新建小区较多，可带动未来越来越激烈 发展及人气 ●房地产大市场环境的影响，增加客户●政策的扶持及招商政策的优惠 的投资顾虑 2.2 劣势对策
项目劣势 营销策划相应对策 编制：徐艳 郭栋 10 审核：徐艳 2008年10月