宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
指示牌、路牌、标识牌 标志杆、停车场导向牌 宣传旗、彩旗、标志旗 2 3 广告 赠品、促销品 户外广告、报纸广告、电视广告、市场报、招商手册、投资手册 手袋、遮阳伞、请柬、贺卡、礼品券及其他礼品 项目推广 ※ 推广渠道 主要渠道 主要形式 平面广告 报刊媒体 软性文章 评选活动 15-30秒广告 影视 5—30分钟的VCR、VCD、DVD 大型灯光喷绘、炫彩条幅、灯箱广告、候车亭广告牌、户外 路灯旗 流动 网络 广告页面、广告链接 电台 投资者 经营商户
编制：徐艳 郭栋 16 审核：徐艳 2008年10月
车身广告、派发宣传资料 自建网站 15—30秒文字广告 DM直邮：内部刊物、广告折页、邀请函、请柬、信笺、感谢信、通知等 宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
※ 推广渠道比较表 推广形式 主要目标 媒体广告的战略目标，可以通过通知、说服、提醒三种广告形式去实现。通知性广告主要是引起消费者对项目的关注，希望消费者能前往售楼现场了解情况；说服性广告在竞争阶媒体广告 段十分重要，是为了使商户建立对市场品牌的信任和引导投媒体活动 资者选择性投资，促使其下定决心购买，提高市场占有率；提醒性广告是在项目各个阶段产品的成熟期，或工程进度的某个阶段，通过造势，推动热销，并保持客户对本项目的记忆，巩固市场，提升企业品牌，树立良好的企业形象 户外单位广告战略目标，主要是树立项目形象和企业品牌。户外广告具有观看的强迫性和发布的持久性，能反复不断的加深过路者的印户外广告 象，具有较大的传播力和影响力。此类广告不应有过多的文字，而应以形象为主，文字为辅助；同时主题文字应具有上口、好记、迅速抓住心理的特征 促销活动的战略目标，主要是通过具有创意性的活动或事件，吸引媒促销活动 体的报道与消费者的参与，进而达到扩大影响，提升企业及项目形象，以及促进销售的目的 推介会 论坛 行销活动 此类推广活动的战略目标，主要是树立项目形象和企业品牌，扩大社会影响，培育企业的市场 行销活动推广活动战略目标，主要是通过上门服务，进行推广宣传、策略说服、瓦解商户的心理防线 主要是通过文字与图案，向客户详细介绍本项目，主要渠道是通过客户上门索取与主动派发、投递等 宣传资料
编制：徐艳 郭栋 17 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
※ 本项目推广建议
本案目前销售状况不佳，在市场疲软之时应加大广告宣传力度，找准时机不定期策划一些适合市场环境、有吸引力的促销活动。根据目前项目工程进展情况，建议近期围绕开盘周年庆典及工程封顶开展系列促销活动，后期可再根据市场情况跟进促销，促销活动方案如下： ○ 方案一
活动主题 : 庆周年 买一层送一层 买商铺送住宅 活动时间 ： 11月15日----12月1日
活动范围：原则上为销售状况不好的家电区及五金区
活动细则：1、活动期间一次性付款的客户方可享受以上优惠政策； 2、家电区实行买一层送一层，价格从新做预算，只计一层的面积和单价二层为赠送，二层成本加价至一层单价内；此活动可制造轰动性，增加项目的关注度；
3、五金区实行买商铺送住宅，考虑到三层使用率不高一层二层为商铺用，三层可设臵为居住区，只计算一层及二层价格三层为赠送，三层成本加价至一、二层，此方法可吸引投资客户，增加投资客的日常收入，极具吸引力。
活动注意事项：因本人对目前项目价格政策不熟悉，此活动如需开展需财务做详细成本预算，如具有可行性再做具体的活动策划。
○ 方案二
活动主题 : 庆周年 市区商铺最低价
编制：徐艳 郭栋 18 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
活动时间 ： 12月1日----12月20日
活动范围 ： 位臵不好，面积过大，难以销售的户型
活动细节 ：1、活动期间一次性付款的客户方可享受以上优惠政策； 2、由销售部做出分析，挑选出符合范围的户型，成 本预算后报出低于市场同类商铺价的优惠价格；爆炸性的标题可引起业内外的极大关注；
活动注意事项：此方案过于敏感，需要对目前在售项目的价格做充分了解
○ 方案三
活动主题 : 庆封顶 购房抽惊喜 100%中奖 活动时间 ： 11月15日----12月1日 活动范围 ： 所有房源
活动细节 ： 1、针对所有客户采取此活动，无付款限制； 2、活动时间可适当放长，活动期间购房或付清首付款的客户均可参加此次活动，活动结束之日统一抽奖或分周期抽奖； 3、设特等奖5名，一等奖为20名，二等奖50名，三等奖不限量，奖品可为房子、汽车，房款充抵劵、赠送商铺装修、电动车，纪念品等具体奖项由公司高层决定
活动注意事项 ：本方案较为普遍，容易引起关注疲劳，关注度有待验证，但100%中奖较有吸引力。
如公司认为以上方案可行性较低，成本投入过大可采取以下方式对目前滞销房源开展策略：
编制：徐艳 郭栋 19 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
※上策一：寻找大经营商家或实力强劲的投资商，整体或整栋、
整层销售出去，此方法一劳永逸；
※上策二：租售同步启动，目前项目浪费过多租户资源，后期变数大容易造成客户流失，在急需资金回笼的情况下应启动租赁市场，以租代售，针对信心不足的商户，提出以租代售计划，即商户事先承租铺位，交纳保证金，当市场经营到一定程度时，再由商户按照经营状况和前景判断，自己选择是否转为购买，若购买，则前期交纳的费用冲抵为部分房款，补齐剩余部分；若不购买，可继续按照租赁合同履约；
※中策一：免息分期付款：对于资金有限，有意向购房的商户 和投资者，可实行免息分期的方式，将总款分割成几个部分，按 期交纳，减少他们的资金压力。
※中策二：对部分滞销房源做自有物业保留下来，租用给大经营商家，做长线投资，收取固定回报，正常情况下长期收租虽然资金回笼速度慢些，但是总体效益稳定；
※下策：划小产权，取消捆绑式销售，利用返租分散销售，运用此策略开发商虽然可以较快的回笼资金，但是也将承担兑现一系列承诺的责任。返租将来管理难度大，后遗症较多。
活动前广告铺垫
※在前一个星期，铺开宣传，连续在报纸上宣传活动内容，树立本项目形象和告知消息；对项目销售辐射范围派发、邮寄、张贴活动广告；
编制：徐艳 郭栋 20 审核：徐艳 2008年10月