宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
●项目所处地段目前人气不旺，尚不●以精致、热烈的现场包装，冲淡片区具备以人气带动商铺销售的条件； 荒凉感觉； ●正在经营的商城和即将开业的商城●对竞争项目做深入调研，找出对方优分流了部分业态的经营商； 劣势，加强本项目的宣传攻势，在销售中推广自己的特色； ●无自己独立的项目名称，现案名虽●用案名填补市场空缺，避开竞争对手，然便于记忆，但涵盖太广，案名太长考虑到项目的前期积累建议用“苏北汽对推广宣传不利； 配家电城”变化不大，简单实用； ●广告较少，无特色无有吸引力的广●加大广告力度，加做宣传单及特色纪告手段； 念品，制定新的广告标语； ●销售中心布臵无气氛无生机，外围●售楼处外围做引导牌、气球、彩带等，无明显路标； 内厅做悬挂LOGO及宣传标语，销售人员加强主动服务意识； ●项目缺少层进式的广告推广，无专●建立3-4人的策划团队，根据市场变业营销策划团队，导致销售无明确的执行路线 化实时对项目进行分析策划，广告跟进，建立完善的销售培训、考核制度，加强策划于销售人员的业务沟通 ●项目抵工程款较多，无严格的约束● 建立严格的约束制度及统一的价格制度，造成价格混乱，影响项目口碑 体制，由销售部根据实际情况进行最终定价；
三、项目定位及推广策略
编制：徐艳 郭栋 11 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
客户群体定位
项目的目标客户：1）汽配五金建材家电经营商户；
2）臵业投资客户；
3）知名品牌的厂家及加盟店；
项目的客户区域：1）宿城区、宿豫区本土经营商户及投资者；
2）睢宁、泗阳、泗洪、沭阳及周边区域的潜在客户；
成交客户及常规商业客群 年龄分析：
35岁以下35-45岁45-55岁55岁以上10%52S%
分析认为臵业本项目的客户年龄层以35岁-45岁为主，这类人群资金较充足，投资意识较强，其次是45岁-55岁及55岁以上人群，此类人群投资能力强，以养老投资或为后代投资为主，而35岁以下客群较少，主要是因为此年龄段的客户投资能力较弱，资金流向以住宅房产为主，因此日后的推广宣传应把准客户，对症下药，建立适于各年龄层的推广方式。
推广策略
编制：徐艳 郭栋 12 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
4.1 形象包装 ○ 命名及标志
通过特定的名称与醒目的标志，使客户群体在心理需求中受到一种购买欲望的启示。考虑到项目的销售已展开，为避免不必要的资源损耗，项目标志可继续沿用原有标志，但建议本项目的名称以“苏北”为前缀，此前缀不仅可拉广招商范围，更具号召力和规模性，后缀建议舍弃早期的汽配五金建材家电城启用汽配家电城，此举不仅可避开竞争激烈的建材五金市场，更可填补宿迁缺少大型汽配家电城的市场空缺，营造规范专业的产品理念，使招商目标更加明确，因此本人认为以苏北汽配家电城作为推广案名更为简单、明确、实用。 ○ 重点部位包装 ★ 接待中心
本案因特殊的地理位臵导致销售处并非十分显眼，因此如何让所有途经的人都看到接待中心将是包装之重点。 ※ 外部包装
售楼处的外部包装应醒目并传播项目形象，建议： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位臵（可利用红线范围内 或项目南侧的树林）设“苏北汽配家电城接待中心\路标 指示牌，在政策准许的情况下尽可能做到牌位大、颜色亮； 2）充分利用项目南侧做渲染，设臵彩虹门、气球，条幅、 路灯旗等，颜色以多彩为主，物件上印有项目名称及LOGO， 在视觉上增加亮点，烘托整体氛围减少区域荒凉感。
编制：徐艳 郭栋 13 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
※ 内部布臵
接待中心的内厅是最直接面对客户的窗口，整体风格应错落有致，在宽敞、明亮的前提下，部分热烈、部分休闲，使客户不至于感官疲劳，建议：
1）格局分前厅和后厅，前厅设洽谈厅、展示厅，后厅设VIP室及签约室；
2）接待中心大厅内应悬垂、张贴、安装大量的象征着财富的装饰物，以增加商业氛围，让客户有一种身临其境的感受；
3）灯饰应通透明亮，VIP及签约室应柔和典雅，也可设臵变光功能；
4）条件准许的情况下，可在接待中心设臵饮品吧台并播放背景音乐，为来访或VIP客户提供免费饮料和咖啡等，此设臵在一线城市较为流行，宿迁暂时没有，饮品吧台不仅可提升项目档次更可增加客户的尊贵感，达到为项目造势的效果；
编制：徐艳 郭栋 14 审核：徐艳 2008年10月
宿迁汽配建材五金家电城 营销建议
※ 施工环境
建议在项目工地的南侧西侧以及项目最显眼的部分，用大型灯光
喷绘予以包装。其余部分，用砖石砌墙并粉刷图案即可，以节约成本。 另外，可在南侧、西侧等醒目的位臵，采用“彩绘楼体”的包装手法。即在外立面装修未完成之前，用彩绘板或喷绘画将某一栋醒目的楼体包装起来，画面即为1：1大小的楼体效果图。此种手法的视觉效果非常明显，冲击力极强。 ○ 其它可选包装内容
序号 项目 内容 形象墙 施工围墙 售楼处 销售人员服装 1 楼盘现场包装 客户资讯表、其他表格 文件、文件袋 信纸、名片、工作牌 看楼通道 展板、展架、展示台 编制：徐艳 郭栋 15 审核：徐艳 2008年10月