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（三）、管理实施细则： 1、薪酬制度设计：
销售部人员全年薪酬由三部分组成：基本工资+公司福利+业绩提成，（其中薪酬待遇已包括移动通讯、交通等补贴费用）。 2、工资标准设立：
（1）、销售部人员工资按下列标准执行：
内容 序号 1 2 3 4 岗位名称 部门经理 销售秘书 按揭主管 置业顾问 月基本工资 按公司相关规定执行 公司福利 按公司相关规定执行 销售部人员基本工资和福利不受月度、年度绩效考核影响，为营销人员保底生活待遇，工资及相关福利按公司相关规定。
（2）、销售部管理服务人员业绩提成标准（住宅）：
内容 序号 1 2 岗位名称 销售秘书 按揭主管 提成标准 万分之零点五 万分之零点八
管理服务人员根据整体业绩情况，给予相应的奖惩措施。 （3）、 置业顾问业绩提成办法（住宅）： 个人提成=基本提成＊考核调整系数
其中基本提成标准按照房源综合销售难易程度按1.8---3‰设定。 考核调整系数按照业绩完成情况设定。
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内容 档次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 业绩完成情况 A A＜50% 51%＜ A ＜ 100% 101%＜ A ＜ 120% 121%＜ A ＜ 160% 161%＜ A ＜ 220% 221%＜ A ＜ 260% 261%＜ A ＜ 320% 321%＜ A ＜ 360% 361%＜ A 考核调整系数：0.6—1.6
0.6 0.8 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6
每月/季度由公司下达销售任务，销售部分配到个人。置业顾问销售业绩按月考核、每季度综合考评。综合考评业绩优良者可获得相应奖励，综合考评最差者可获得相应处罚直至辞退。
内容 序号 1 2 3 综合考评 月度冠军 季度冠军 年度冠军 奖励 200元 500元 1000元
⑷、销售人员业绩确认
当月内签订《认购协议书》、交纳定金，视为本月业绩。根据当月业绩完成考核情况，确定调整系数。
当客户明确为公司亲友团或公司直接交为办理服务的的，不做为个人销售业绩，但给予每套500元的奖励。
当客户先到售楼中心咨询、洽谈并产生购买意向，然后通过相关渠道找到公司领导给予额外优惠的，视为个人正常销售业绩。
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⑸、业绩提成兑现条件
内容 序号 1 2 3 4 付款方式 按揭贷款 公积金 分期付款 一次性 兑现条件 完成《商品房买卖合同》签订、银行按揭贷款放款到帐。 完成《商品房买卖合同》签订、公积金贷款放款到帐。 完成《商品房买卖合同》签订、各期付款全部到帐。 完成《商品房买卖合同》签订、总房款款全部到帐。
⑹、提成发放办法
每月5日前完成上月业绩考核，将上月整体及个人业绩情况上报公司核准和批复。
每月10日前公司根据核准后的业绩情况，发放个人提成。 每个人每次预留10%的风险保障金，满3000元后不再预留。个人离职工作交接完毕无遗留问题后，一次性发放。
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八、附则
1、本管理制度是对公司规章制度的补充。如遇本制度中条款与公司规章制度有抵触时，则以公司规章制度为准。
2、公司领导应定期或不定期通过观察、电话咨询、客户反馈、业务例会和笔试等方法考核员工的业务水平，不合格者公司有权批评、处罚和解雇。
3、本管理制度由销售部负责实施及解释，行政部负责监督。 4、本管理制度由公司审批后正式实施。
XXXXXX发展有限责任公司
2009-3
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附：基本提成标准
7＃楼号 户型 158.10 136.33 156.47 151.78 96.58 55.20 106.68 49.79 86.65 49.79 一般标准 2.3‰ 2.3‰ 1.8‰ 1.8‰ 2.3‰ 2.0‰ 1.8‰ 2.3‰ 1.8‰ 1.8‰ 2＃楼1单元 户型 141.05 97.08 73.49 69.24
1—2层、23—24层 备注 拆分户型 拆分户型 3‰ 3‰ 2.8‰ 2‰ 3‰ 2.2‰ 2‰ 3‰ 一般标准 2.0‰ 2.0‰ 1.8‰ 1.8‰ 1.8‰ 25—26层 备注 东 西 3.0‰ 3.0‰ 2.2‰ 2.2‰ 2.2‰ 15