附件2： （本方案由策划公司提供）
荣成·中国中韩边贸城 项目营销推广计划
根据4月12日的会议讨论内容，初步确定本项目的两大推广事件节点，包括：6月中下旬（暂定6月28日）一期开盘和8月中下旬（暂定8月18日）的二期开盘。因此，本年度内的所有宣传推广工作将重点围绕这两大节点展开，具体内容如下。
第一阶段：宣传准备期（ ——2013.4.28）
（一）目标
在4月底之前，要完成所有的宣传准备工作，包括：媒介的选择、宣传内容确定、宣传物料制作等。
（二）具体执行工作
序号 1 2 3 4 5 工作内容 新增高炮位置 威海电视台广告确定 威海、文登设销售点 完成时间 4月28日 4月28日 4月28日 负责方 边贸城 边贸城 边贸城 锋行策划 边贸城/锋行 备注 威海市区、文登、机场及周边相关重点区域 时段、形式等 确定位置及人员 重点突出“海产”主题 尽快落实 折页、单页、道旗、户外、4月25日 车体等全新内容设计 确定招商及自营户优惠政策 4月23日
第二阶段：一期尾盘消化/二期蓄客期（2013.4.29——6.15）
（一）目标
扩大项目宣传覆盖面，强化海洋食品“原产地”市场概念，充分
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挖掘荣成“海洋食品名城”的产业优势，推出符合目标客户实际需求的优惠政策，吸引荣成本地及威海地区海洋食品自营客户的投资进驻（自营户）；在前期“认购”基础上，完成一期剩余房源的“认购”工作，为6月下旬一期房源正式开盘做好准备。
同时，开始二期房源的蓄客工作。包括在威海市区和文登两地自行设立“分销点”，并在乳山及烟台等周边地区联系确定好“分销”合作机构。
（二）具体企划执行工作 1、说明：
首先继续强化对海洋食品“原产地”市场的强烈诉求，逐步树立起本地自营户对本项目的投资信心，进而投资入驻，完成一期房源认购；其次，正式启动异地分销（销售）工作，重点以威海、文登、海洋等地的投资和经营客户为主，并组织召开小型投资说明会、看房团等活动，为二期开盘蓄客；此外，需要联合政府共同组织相关行业活动，如成立海洋食品研究院、成立品牌培育中心等工作；同时销售部做好荣成本地市场的“深耕”工作，要将销售工作下沉，尽量渗透到荣成市区的相关业态经营户及下辖的各个乡镇客户。
2、营销推广计划
序号 1 工作内容 荣成电视台/威海电视台 15秒广告 完成时间 4月28日 5月7日 5月14日 2 威海晚报《住在威海》专刊（软文/硬广/报头） 5月21日 5月23日 5月28日 负责方 锋行/边贸城 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 备注 形象及促销 半版软文（项目介绍） 通栏（产业意义） 通栏（投资价值诉求） 半版硬广（活动预告） 通栏（五“心”服务，打造五星市场） 7
3 所有户外形象更换 5月3日 4月20日 5月10日 边贸城 锋行 锋行 锋行 锋行 边贸城 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行 边贸城/锋行 高炮、道旗、车体等 大润发展台使用 海产市场形象诉求 “海产中心”意义和影响 价值诉求 + 开盘预告 去年底“中奖”客户为主 5.1节日问候 活动邀请 先认购，后开盘 联合政府共同举办活动。 （如确定，5.3前提方案） 4 DM单页 5月28日 6月15日 5 6 7 8 财富之旅浙江行 短信 5月上旬 4月29日 5月24日 完成二期蓄客/认购方案 “海产中心”成立大会 （海产研究院/品牌中心/电子商务中心 ） 客户看房团组织/接待 一期开盘准备 参加“海展会”活动周 5月10日 5月26日 9 10 11 —— 6月15日 边贸城 边贸城/锋行 自营分销点及代理商组织的看房客户 手续办理/宣传造势 提前对接政府，参与活动组织及招商合作 6.15-6.16 边贸城/锋行
第三阶段：一期正式开盘销售（2013.6.18——6.30）
（一）目标
在成功申领“预售证”的前提下，暂定6月18日完成一期房源的正式开盘销售，将前期“认购”的客户完成正式合同的签约，办理完整的销售手续，力争在6月底前完成一期95%以上的销售率。
同时，为二期房源的推出积累客户。
（二）具体企划执行工作 1、说明：
据悉，“2013中国?威海荣成海洋食品推介暨第五届产业技术创新战略联盟活动周”活动将于2013年6月15日——6月16日期间在荣成举办。建议本项目全面对接并参与到此次政府的活动中去，并借用此次活动的影响力，正式推出一期房源的开盘销售活动。
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2、营销推广计划 序号 工作内容 完成时间 6月10日 6月20日 6月4日 6月11日 6月13日 6月17日 6月20日 6月25日 3 4 海展会“特刊” 户外更换 6月11日 6月6日 6月11日 5 DM单页 6月20日 6月11日 6 短信 6月16日 6月19日 7 8 9
海展会接待/看房车 一期正式开盘活动 成功开盘信息发布 6.15-6.16 6月18日 6月19日 锋行 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行/边贸城 边贸城 边贸城/锋行 边贸城/锋行 一期火爆开盘/投资价值 端午节祝福/开盘预告 开盘预告 祝贺“开盘成功” 做好海展会现场接待，并安排开房车接送看房 完成所有销售准备，做好开盘活动 户外、电视、短信等 负责方 锋行/边贸城 边贸城 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行/边贸城 锋行 备注 开盘预告 祝贺成功开盘业绩 通栏（吸引异地投资客） 通栏（投资紧跟政府规划） 半版硬广（海展会祝贺/开盘预告） 整版硬广（开盘信息） 半版软文（开盘热销盛况） 通栏（投资回报分析） 项目介绍/产业对接意义 开盘预告/海展会祝贺 开盘预告/海展会特刊 1 荣成电视台/威海电视台 15秒广告 2 威海晚报《住在威海》专刊（软文/硬广/报头）
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第四阶段：二期房源蓄客认购（2013.7.1——8.20）
（一）目标
在一期开盘成功火爆销售的带动下，力争实现二期房源80%以上的“认购率”。
（二）具体企划执行工作 1、说明：
借助一期开盘成功热销的火爆态势，积蓄二期房源认购的能量，通过“投资理财说明会”或“招商成果签约大会”等活动，启动二期房源的“认购”（8月18日），做好二期开盘（暂定8月28日）铺垫。
2、营销推广计划
序号 工作内容 完成时间 6月25日 8月20日 7月2日 7月16日 7月23日 8月1日 8月13日 8月15日 8月22日 8月27日 3 4 财富之旅——浙江行 短信 8月上旬 8月16日 负责方 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 边贸城 锋行/边贸城 备注 投资价值/形象 开盘预告/价值诉求 通栏（交通枢纽、财富旺铺） 通栏（商铺投资价值诉求） 通栏（海产原产地市场意义） 半版（建军节祝贺/现役或退役军人优惠购房）——小活动 半版（七夕节优惠/送上一份爱的保障）——小活动 通栏（投资说明会/认购预告） 半版（开盘预告） 半版（开盘预告） 二期认购预热 认购活动预告 1 荣成电视台/威海电视台 15秒广告 2 威海晚报《住在威海》专刊（软文/硬广/报头） 10