8月26日 5 户外广告 8月20日 8月10日 6 DM单页 8月20日 7 认购活动（投资说明会） 8月18日 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行 锋行 边贸城 开盘活动预告 二期开盘预告 认购活动预告/投资价值诉求 火爆认购/开盘预告 联合银行理财、授信 （中型活动）
第五阶段：二期开盘销售（2013.8.28——9.30）
（一）目标
重点做好二期开盘（8月28日）活动，实现二期开盘当天70%以上销售率，并在开盘后一个月内实现85%以上房源的销售。
（二）营销推广计划
序号 工作内容 完成时间 8月20日 1 荣成电视台/威海电视台 15秒广告 8月30日 9月10日 8月30日 2 DM单页 9月20日 3 4 5 6 7 8 二期开盘 户外广告 国庆促销活动方案 短信 教师节特惠房 中秋节 8月28日 8月30日 9月10日 9月28日 9月10日 9月19日 锋行 边贸城 锋行 锋行 锋行/边贸城 边贸城 边贸城 国庆促销活动 开盘热销 尾盘促销 国庆促销活动预告 10套教师特惠商铺（小活动） 20套中秋特惠房（小活动） 负责方 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行/边贸城 锋行 备注 开盘预告 开盘热销 投资价值/形象 开盘热销
11
第六阶段：后期延续销售（2013.10.1——12.31）
（一）目标
通过一、二期房源的成功开盘销售，并在十一国庆节及其他销售节点的优惠促销，力争实现年度6亿元的销售目标。
后续各销售节点活动，可适时加以灵活调整，紧跟市场，锁定客户。同时实质性的招商工作也需要在下半年开始实施，并争取在年内完成部分主力商家的引进工作。
（二）营销推广计划
序号 工作内容 荣成电视台/威海电视台 15秒广告 完成时间 9月25日 负责方 锋行/边贸城 备注 国庆促销信息 投资价值/形象 开盘热销 国庆促销活动 年度回放、客户答谢会预告 圣诞节、元旦促销信息 延续宣传 以客户为主，年度销售回顾，未来展望，答谢宴会。 1 10月10日 锋行/边贸城 8月30日 9月20日 10月15日 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 锋行 边贸城 边贸城 边贸城 2 DM单页 11月15日 12月6日 12月25日 3 4 5 6 户外 国庆促销 客户答谢会 元旦促销 11月1日 10月1日 12月15日 1月1日
12
附件3：
2013年中韩边贸城广告投放及费用计划
分类 明细 309国道大水泊东广告牌（路南） 大润发广告牌 中信银行对面楼顶广告牌3块 八河港南广告牌 荣成六中南广告牌（成山方向） 2013年新加8个（按12万/个预估） 道旗 条幅 户外广告更换 公交车4辆 车体 小客车4辆 威海广播（每天3次每次20秒内，播一年） 荣成电视台（时段、专题、字幕） 电视广播 威海电视台 山东生活、影视频道 2013年预算 96000 20000 100000 95000 960000 20000 250000 200000 80000 40000 100000 648000 2000000 备注 2013年3月份新签费用已支付 投放以文登、威海、进出威海的高速公路为主 费用已于2012年开始支付 （在《直播威海》中插15秒一年） 户外
1
威海晚报（做20个整版） 网站建设 网络 网站推广 单页（按12次计算） 单页 单页发放 招商手册 短信 短信 5月上旬“财富之旅浙江行” 5月26日“海展中心”揭牌仪式 6月18日一期开盘活动 6-10月份荣成各乡镇路演 活动 8月上旬“财富之旅浙江行” 8月18日投资说明会（二期认购） 9月底“中秋国庆促销' 9月10号教师节特惠房（小活动） 12月15日“客户答谢会” 威海设点 设点费用 文登设点 其他 总计： 报纸 560000 100000 100000 234000 120000 30000 20000 320000 350000 200000 250000 320000 200000 150000 100000 250000 300000 200000 100000 8513000 暂定2000册 参考2012年总费用 暂定，结合2013年政府的海展会实际 户外开盘仪式，抽奖等 5000元/场，共50场 参考2012年总费用 参考策划公司意见 参考策划公司意见 参考策划公司意见 参考策划公司意见
2