2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
目 录
摘要…………………………………………………………………………………2 关键词………………………………………………………………………………2
1.靖港古镇介绍……………………………………………………………………2 1.1千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇……………………………2 1.2千年古镇旅游状况…………………………………………………………3
2
.
靖
港
古
镇
旅
游
的
S
W
O
T
分
析………………………………………………………4 2.1靖港古镇旅游的优势(strength)…………………………………………4
2.1.1历史悠久……………………………………………………………4
2.1.2区位优势……………………………………………………………4 2.1.3风光秀丽……………………………………………………………5 2.1.4美食的诱惑…………………………………………………………5 2.2靖港古镇旅游的劣势（weakness）………………………………………6
2.2.1古镇开发不完善……………………………………………………6 2.2.2知名度不高…………………………………………………………6 2.2.3交通不便……………………………………………………………7 2.3靖港古镇旅游的机会（opportunity）……………………………………8
1 / 16
1
2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
2.3.1广西两企业投10亿入驻靖港古镇 打造国家5A级景区…………8 2.3.2长株潭经济的发展，带动旅游业的蓬勃起飞……………………8 2.4靖港古镇旅游的威胁（threaten）………………………………………8
2.4.1周边地区旅游业发达，靖港古镇古镇起步晚，竞争压力大……9 2.4.2过度开发导致古镇旅游的整体社会认同度逐渐下降……………9
3.靖港古镇旅游的市场定位…………………………………………………10
4靖港古镇旅游的营销建议………………………………………………………12 4.1.靖港古镇营销过程中需要注意的事项……………………………………12
4.1.1古镇开发要“修旧如旧”，凸现历史风貌…………………………12 4.1.2古镇旅游要重点开发周边客源，以此扩散………………………12 4.2 4P策略在靖港古镇旅游营销建议里面的应用……………………………12
4.2.1产品策略（product）………………………………………………12 4.2.2价格策略（price）…………………………………………………13 4.2.3渠道策略（place）…………………………………………………13 4.2.4促销策略（promotion）……………………………………………14
参考文献……………………………………………………………………………15
靖港古镇旅游的营销策略
2 / 16
2
2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
湖南师范大学商学院 2010级市场营销 颜洋明
摘要：千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇，历史厚重，文化深远。作为长沙一个独具特色的古镇旅游景点，由于开发的时间不是很早以及政府的扶持力度不够，所以影响力及知名度显得很薄弱。基于此，我们深入探讨了靖港古镇旅游开发的现状，做了比较全面的SWOT分析。
在SWOT分析的基础之上，根据靖港古镇的自身特点，融合快乐长沙的理念，提出了靖港旅游的市场定位——区域旅游圣地，“千年靖港，美食重镇，短途之旅，快乐新鲜。”为了将靖港打造长株潭城市群中独具特色的都市型休闲度假基地，我们对此作出了详细的市场营销4P策略。
关键词：靖港古镇旅游 SWOT分析 营销建议
1.靖港古镇介绍
1.1千年古镇——靖港古镇是中国历史文化名镇
靖港，原名芦江，地处沩水入湘江口，多洲滩，芦苇丛生，故名。唐武德四年，内乱频仍，高祖皇帝李渊派大将军李靖南下戡乱。李靖驻兵芦江，“军令严整，秋毫无犯，百姓德之，名其水曰靖港，以志不忘。”于是，芦江始更名靖港。
逮及清末民初，航运业日趋发达，靖港以其天然良港之优势，成为船只进出长沙的北大门和避风港，每天停靠的船只数以千计。湘阴、益阳、宁乡及本地粮食土产多在此集散，曾为湖南四大米市之一，商
3 / 16
3
2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
贾云集，市场活跃，时称“小汉口”。当时流传着一句俗语，“船到靖港口，顺风也不走”，足见其盛。
古镇现保存“8街4巷7码头”，民居1008栋，主街道长1275米，有数十处古商铺、作坊、会馆、庙宇和极具纪念意义的遗址，其中，“宏泰坊”、“宁乡会馆”、“当铺”、“育婴堂”等明清古建筑保存较为完好。原临河所建房屋均为吊脚楼，独具江南水乡特色，蔚为壮观。古镇内远近闻名的还有“复兴塔”、“观音庙”、“紫云宫”等数处宗教建筑，朝有千人作辑，夜有万盏明灯，香火旺盛，场面壮观。 1.2千年古镇旅游状况
2 004年2月，靖港古镇被确定的“长沙地区历史文化村镇”。 2008年9月，靖港被
国家住房和建设部、国家文物局评为“中国历史文化名镇”。 2008年7月，靖港古镇保护与开发正式启动，同年9月，靖港镇荣获“中国历史文化名镇”称号，古镇的保护与开发已纳入省、市重点工程。作为中国历史文化名镇，靖港的发展目标定位为国家5A级旅游景点。
2009年9月25日，修葺后的靖港古镇重新开街，清朝重臣曾国藩迎战太平军的古战场遗址、白色恐怖时期湖南省委旧址、“革命母亲”陶承故居、聚集商贾旅人的宁乡会馆八元堂、中晚清青楼台建筑宏泰坊、祭祀农民起义将领杨幺的杨泗庙以及“八街四巷七码头”、麻石街、古建筑、老店铺、名作坊、 乌篷船等已基本恢复原貌，重
新进入游人的视野。小镇的居民也纷纷回归，小镇又重新恢复了繁华。
4 / 16
4
2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
2.靖港古镇旅游的SWOT分析 2.1靖港古镇旅游的优势(strength) 2.1.1历史悠久
靖港古镇历史悠久，首先要从她的取名说起。靖港，原名芦江，地处沩水入湘江口，多洲滩，芦苇丛生，故名。唐武德四年，内乱频仍，高祖皇帝李渊派大将军李靖南下戡乱。李靖驻兵芦江，“军令严整，秋毫无犯，百姓德之，名其水曰靖港，以志不忘。”
其次，靖港古镇的历史悠久也表现在人文上面。李靖南下戡乱，驻兵芦江，由此而灯明靖港。我国唐代伟大的现实主义诗人，被后世誉为“诗圣”的杜甫也与此息息相关。靖港水战——沉舟折戟，英雄无觅!，晚清重臣，湘军的创立者和统帅者曾国藩。独臂将军”刘畴西等等。 2.1.2区位优势
靖港镇位于长沙市望城县西北，东濒湘江。长沙作为一个高速发展的活力之城，来长观光旅客也逐年攀升。
长沙市旅游局公布的数据显示：2011 年年全市接待国内外游客达 5991.1 万人次，同比 增长了 23.5%，其中接待国内旅客 5907.6 万人次，同比增长 23.5%，入境旅客 83.5 万人次， 同比增长 18.9%；实现旅游总收入 582.2 亿元，同比增长了 23.8%，相当全市 GDP 的 10%， 旅游总收入在全国省会城市中名列第 7 位。 其中完成国内旅
游收入 542.6 亿元， 入境旅游收 入 6.2 亿美元，分别同比增长
5 / 16
5