2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
不断的旅游宣传，逐渐形成有效的市场定位。我国历史悠久的古镇繁多，靖港古镇的形象设计应该具有一定的独特性和吸引力，能够和其他古镇有所区别。
下面，就靖港古镇旅游的市场定位作几点说明。
第一， 靖港古镇的形象设计应该符合长沙整体旅游规划。长沙市旅游宣传口号为“山水洲城，快乐长沙”，所以靖港古镇应该立足在“快乐”二字的基础上做文章。
靖港古镇旅游，应该脱离传统古镇定位“古老”、“古色”等主题，另辟蹊径地以“快乐”为主题以此来吸引更多的游客。这不但让人耳目一新，而且也与快乐长沙的口号相匹配。靖港古镇毗商业繁华的星城长沙，却保有难得的古朴风貌，尚未受到太多现代文化的侵染，这 给予游客以置身曾经淳朴但又难忘的故乡之感，所以古镇形象设计的重点就是“快乐老家”。
至于为什么让人快乐，笔者认为宣传的重点应该注重吃，住，玩等三方面。视觉有别具一格的建筑，秀色可餐的美景，味觉风味独特的美食，新鲜感方面还有鲜为人知的各种各样的物品。
第二，靖港古镇的形象设计应该充分吸取长沙美食的文化融入美食元素。品尝美食是旅游者的旅游目的之一，而长沙美食为全国各地的旅游者所熟悉。所以“美食”也应该是靖港古镇形象设计的重点。
汤汁鲜咸爽辣、嚼之香脆可口的姜盐芝麻豆子茶驱寒祛湿之用。靖港手工面源自逃荒至此的北方难民，既有北方面食的筋道，又兼具
米粉汤汁鲜美。姚记坛子菜菜酸辣可口，味道醇正，品种繁多。八大
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碗常于重大节目烹制，八大菜式，从第一碗到最后一碗分别是什锦杂烩，鱿鱼笋子，五圆肚片，五圆整鸡，八宝果饭，清炖牛肉，黄焖鲜鱼和虎皮炖肉。靖港香干细嫩而紧凑，色鲜而香醇，且微咸带甜。糯米甜酒，将药引子碾碎放入米饭中，把饭筑紧，保持适度的温度，24小时后，就香飘四逸，既可生吃，也可甜酒中冲蛋或煮蛋，加红枣、荔枝、桂圆等，味道香醇甜美。
第三，靖港古镇应该成为长株潭区域旅游的胜地，打造长株潭以及周边省市非黄金周旅游的首选之地。
众所周知，每到黄金周的时候，旅游便是非常的火爆。然后，虽然黄金周有一个比较长的时间，但是去外地或者长距离的旅游，消耗在车上的时间还是相对比较多的。这样不仅减少了游玩的时间，坐车还会让人厌烦。而除了黄金周，我们精心打造的区域旅游圣地靖港，就避免了上诉涉及到的问题。不仅可以在黄金周的时候游玩，游客可以在任何一个空闲的时间来观光。
综上所述，笔者提出靖港古镇可以定位为：“千年靖港，美食重镇，短途之旅，快乐新鲜。这样的形象重点突出了古镇“美食”和“快乐老家”的主要特征，同时凸显古镇的旅游特点---区域旅游。此定位能够有效与其他古镇区别开来，凸显靖港古镇的独一无二，又与长沙其他的旅游景点相互渲染，形成很好的效果。
4靖港古镇旅游的营销建议
4.1.靖港古镇营销过程中需要注意的事项
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4.1.1古镇开发要“修旧如旧”，凸现历史风貌
靖港古镇的开发要本着“修旧如旧”的原则。古镇旅游的核心特色为复古文化氛围，而钢筋混凝土的现代建筑却与其风格南辕北辙。因此要控制好景区建筑高度，门窗、墙体、屋顶等建筑材料应尽量采用传统材料或采用与传统风貌相一致的材料。总之，展示给旅游者的应该是传统的旧时民居风貌。
4.1.2古镇旅游要重点开发周边客源，以此扩散
基于靖港古镇开发晚，名气小的现状，对于客源的开发就应立足长株潭，放眼湖南省，辐射周边省市。靖港古镇周边的省市经济发达、交通便捷，居民消费能力强旅游愿望高，是古镇重点开发的旅游客源地。古镇要主动宣传，积极参加周边等省市的旅游推介会，有的放矢，针对性强。在古镇旅游开发初期，认真开拓并有效巩固周边市场。 第二，靖港古镇应加强与旅行社的合作。与旅行社合作宣传捆绑营销，基于共同开发共同受益的原则，将靖港古镇一日游的旅游路线做大做强，以前来提升知名度，扩大客源。 4.2 4P策略在靖港古镇旅游营销建议里面的应用 4.2.1产品策略（product）
就前面的SWOT分析，我们得出的一个观点是，靖港古镇的开发较晚，所以各种配套措施并不完善，导致景点竞争力较弱。所以，如何打造更为完善的靖港便是当务之急。一个产品需要卖出去，首先要吸引消费者的眼球。所以，靖港古镇应该着力开发更多的精品景点，
扩大古镇街道的范围，减少现代风格的建筑，让古朴的特色蔓延开来。
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已经具备的应努力优化完善，尚未建成的则需要健全和添加。做到不仅要让游客来旅游，还要让来了的旅客流连忘返，古镇的风貌历久弥新。
4.2.2价格策略（price）
靖港古镇实行套票制，套票50元/人次，包括各景点门票。有免费和优惠政策。A.免费政策：儿童1.2米以下免票；老人70岁以上持老年证免票。B.优惠政策：儿童1.2米－1.4米之间购票25元；老年人（60—69周岁老年人凭身份证或老年证）、现役军人（凭军人证）享受经物价部门核定的景点挂牌价的5折优惠。
而笔者认为，应该增加一个学生的优惠政策。长沙市区有很多高校，有着庞大的消费能力较强的大学生群体。就笔者亲身经历而言，前往靖港古镇的旅客以学生和青年人居多。大学生是潜在的消费市场，他们喜欢新鲜事物，他们的传播能力也不可小觑。所以，把握住了学生群体，以合理的价格吸引学生消费人群，这也是当务之急。 再看江西庐山景区，针对九江市的学生就实行凭学生证免费参观的政策，一方面提升了景区的形象，扩大了人流量，口碑传播的效果也就行而有效。 4.2.3渠道策略（place）
基于靖港古镇的旅游规划，渠道模式应该主要包括两个，一个是散客渠道模式，一个是团体渠道模式。而团体渠道又分为一级渠道和二级渠道。根据渠道的结构，依次为：散客渠道、一级渠道、二级渠
道、靖港客户端。
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其中，一级渠道和二级渠道分别可以交给旅行社和代理商来开发。只需要做好代理商和旅行社的工作即可。渠道政策有密集分销，也就是选择更多的旅行社；第二个是选择分销，找不同的旅行社，带来不同类型的游客。
4.2.4促销策略（promotion）
促销的目的是为了扩大知名度以及提高游客数量。基于前面对靖港古镇所做的市场定位“短途之旅，快乐新鲜”，我们就应该主打这张牌，以“快乐老家，梦回靖港”的活动主题开展一系列的促销活动。活动一：“靖港就在身边”，重新设计交通路线，让旅途更加顺畅和方便，消除游客对于靖港位置的误解。活动二：“梦回老家主题摄影”，对于前往靖港古镇旅游买门票或者是优惠政策之内的游客，都可以免费享受一次古装摄影的机会。
参考文献：
[1]“靖港古镇”百度百科
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http://baike.http://www.wodefanwen.com//view/2337509.htm
[2]“靖港古镇”官方网站http://www.hnjggz.com/index.php [3]长沙市经济发展报告
http://www.csinvest.gov.cn/zh/jjcs_csjjgx.asp
[4]长沙市旅游局国民经济和社会发展统计数据 http://www.changsha.gov.cn/xxgk/szfgbmxxgkml/szfgzbmxxgkml/slyj_1716/
[5]河下古镇SWOT分析及市场定位探讨（叶超 江南大学太湖学院）
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