2012湖南师范大学商学院学年论文-------------------靖港古镇旅游的营销策略
24.9%、18.2%，居中西部城市前列，旅游业已成为全市支柱产业。旅游市场十分火爆，连续两年长沙星级宾馆入住率全国第一。 因此，靖港作为长沙的第三张旅游名片，以古朴风雅为特色，融入长沙旅游当中，有不可替代的优势。绿色岳麓山，激情世界之窗，古色靖港，这个旅游路线使得靖港的区位优势尤为明显。 2.1.3风光秀丽
靖港古镇的第一大特色就是古色古香。吊脚楼风格的建筑，营造江南水乡独特意境。走在古镇的街上，仿佛走到了另一个世界。古式风格的建筑，给人以厚重的历史感却又充满情趣！
靖港古镇的另一大特色就是水灵神韵。靖港原名芦江，又名沩港，系沩水入湘江口。曾有“小汉口”之称。水总是和生命联系在一起，有水的小镇，充满了活力与意趣。前有湘江毗邻，后有运河荡漾。河心泛舟，河畔垂柳，江南之趣，跃然于上。 2.1.4美食的诱惑
靖港古镇的大街上，令人垂涎的小吃纷繁满目——糯米甜酒、姜盐芝麻豆子茶、火焙鱼、手工面、八大碗、姚记坛子菜、靖港布鞋、中国红窑、靖港香干、火焙鱼。
三鲜杂烩：三鲜杂烩分为小、中、大碗，再加一个特色菜，如小碗猪蹄或者小碗扣肉，另炒一盘青菜，两个人吃已绰绰有余。价格在40元左右。
八大碗、火焙鱼、糖油粑粑都极具特色，吃得不过瘾的话可以打
包带回家。靖港古镇上，芝麻豆子茶的摊点也不胜枚举，花个一银半
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子便可品尝当地独具特色的饮品。其茶集茶叶之清苦、豆之鲜香、姜之微辣于一体，喝起来如品鲜汤。 2.2靖港古镇旅游的劣势（weakness） 2.2.1古镇开发不完善
2004年2月，靖港古镇被确定的“长沙地区历史文化村镇”。 2008年9月，靖港被国家住房和建设部、国家文物局评为“中国历史文化名镇”。2009年9月25日，修葺后的靖港古镇呈现在人们的眼前。2011年12月被国家旅游局评为国家4A级旅游景区。
从以上数据来看，靖港古镇的开发仅历时3年。三年的时间，有一条主街道呈现在眼前，虽是不错的成绩，但并不很完善，显得很单调，仿佛从这一头走到那一头整个行程就结束了。
以凤凰古城为例，除了古色古香这一个特点之外，凤凰古城还以沱江江畔酒吧为一大特色。夜色浸染，华灯初上，江畔摇身一变成为灯火辉煌的不夜城，络绎不绝的人群，靡靡不断的酒吧之声，让古色里更添一份新韵。
因此，靖港古镇也应注重特色，打造精品。 2.2.2知名度不高
一谈到古镇古城，大家印象里面的还是乌镇、周庄以及沈从文笔下的凤凰城。据笔者的随机调查，知道靖港古镇的人数寥寥无几。
靖港古镇虽不乏名人，却鲜为人知。“靖港”其名源于大将军李靖；在著名的“靖港之战”中，领导的湘军被太平军打败，曾几次想
自杀，被手下救起的曾国藩；原名梓荣，别名之荣，人们都亲热称之
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为独臂将军的刘畴西；原名刘桃英，被人民誉为“革命母亲” 的陶承 ；侯德云、胡应龙以及其他辛亥革命首义功臣李和生，20世纪学生领袖任维刚，农民运动领袖赵湘藻，雷锋式的好干部邓偌生，爱国华侨任雨龙，文学巨匠陈子展等等。
虽然有着丰富的民俗文化习俗和风格鲜明的古式建筑，但是却不为外人所知道。即使走访到了靖港，也很难了解到。
由此可见，靖港古镇的知名度较低，文化牌没打响，严重制约其发展。 2.2.3交通不便
虽然长沙有连接到武汉、南昌、北京、成都、广州、南京、合肥等地的火车，也有黄花国际机场，但是以笔者的经验，从长沙市内到靖港古镇的交通并不是很便利。 以路线为例子来看。 公交线路
1、长沙汽车西站乘918到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。
2、溁湾镇乘903到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。 3、长沙汽车西站乘望城中巴到望城汽车站，然后搭乘直达靖港古镇小巴士。
4、长沙汽车西站乘至靖港的中巴直达靖港镇。
从交通线中不难看出，三大交通枢纽中只有汽车西站有直达望城
的线路，从长沙整体交通布局来看，还有汽车东站，南站、火车站等
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重要的交通枢纽，也应该设置到望城的公交。另外，从望城到靖港古镇的巴士也不是最佳选择，车辆比较少，还出现非法营运车辆揽客的现象，但路边因等车而滞留的乘客却不在少数。 2.3靖港古镇旅游的机会（opportunity）
2.3.1广西两企业投10亿入驻靖港古镇 打造国家5A级景区
在“十二五”开局之年，“中国特色景观旅游名镇”靖港古镇迎来了一个历史性的发展机遇：具有雄厚企业实力、丰富旅游投资开发经验的广西南宁博桂地产开发有限公司和广西旅游投资集团公司，将与靖港镇人民政府、靖港古镇风景区管理委员会等单位合作，共同启动古镇第三期保护性开发建设，以全新经营理念对古镇进行提质改造，用2-3年时间力争使靖港进入国家5A级旅游景区行列。 2.3.2长株潭经济的发展，带动旅游业的蓬勃起飞
统计显示，2012上半年长沙市实现地区生产总值2896.5亿元，同比增长12.9%。分三次产业看，第一产业实现增加值111.8亿元，增长4.2%；第二产业实现增加值1605.8亿元，增长14.6%；第三产业实现增加值1178.9亿元，增长11.5%。经济高速发展的列车，使得旅游业得到了极大的发展。
当人们的经济发展之后，就会有旅游的需要。短途的休闲旅游，则成为非黄金周等闲暇时间的首选。 2.4靖港古镇旅游的威胁（threaten）
2.4.1周边地区旅游业发达，靖港古镇古镇起步晚，竞争压力大
纵观湖南省内，有许多远近闻名的旅游景点。以自然风光著称的
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张家界，古朴的浪漫城镇湘西凤凰，红色文化圣地韶山；放眼星城长沙，世界之窗，岳麓山，橘子洲等一大批成熟知名的观光休闲景点应接不暇，而靖港古镇开发的时间晚，开发程度较低，景区规划不够全面，所以与周边其他成熟景区相比竞争力较弱。
靖港古镇虽有白色恐怖时期湖南省委旧址、“革命母亲”陶承故居、毛主席手迹展览馆等一大批具有鲜明红色特征的景点，但是却很难与韶山革命圣地相媲美，小而不著名。另一方面，靖港虽然也像凤凰古城一样到处是古老而朴素的建筑，但是缺少沈从文笔下的那样淳朴可人的秀秀，缺少响亮的文化名片。
2.4.2过度开发导致古镇旅游的整体社会认同度逐渐下降
20世纪80年代以来，随着云南丽江、江苏周庄、凤凰古镇，江西婺源等古镇旅游精品线路的开发，特色古镇作为一种新兴的旅游资源吸引着越来越多的旅游者。古镇旅游发展到现在，已经成为各地纷纷推崇的旅游产品。由于古镇旅游的炙手可热，众多政府、商家趋之若鹜，古镇旅游资源开发中存在的问题也日益暴露出来。比如，仿古建筑过度开发、商业气息浓郁、旅游点接待能力不足、部分古镇居民与旅游者矛盾冲突等。这些问题不仅给古镇旅游业的发展带来了一定的负面影响，也降低了游客的游玩品质和古镇旅游在游客中的认可程度。
3.靖港古镇旅游的市场定位
靖港古镇旅游开发应该设计一种被旅游者认可的形象，通过持续
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