息来源即可实现，在积累大量的信息后，作阶段性分析总结，依据分析结果，来调整下阶段的广告计划和策略。
10、销售工具的设计、制作 （1）样板间 （2）户型展板
（3）折页、平面图、价目表 （4）付款方式 （5）认购指南 （6）按揭须知 （7）物业收费须知 （8）项目简介
（二）广告执行内容简例
1、报纸广告执行主题 例:
标题: 人生的第一个驿站----安定漂泊心灵的空间！ 正文: 白领生活领地·现代时尚精舍
------为首府100位成功人士精心打造！
2、折页文案暂略 3、广告费用规划
广告费:18万元
种类 报纸广告 印刷品广告 SP活动 户外广告 项目VI 不可预见费 名称 《晨报》 折页、手提袋 促销赠品实物 售楼中心、项目现场、导视系统 标志，VI延展 据实际情况而定 比率 50% 3% 10% 24% 5% 8% 具体费用 9万元 5400元 1.8万元 4.32万元 9000元 1.44万元 备注:视项目销售状况可做随机调整
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六、媒介推广组合
（一）本案媒介总策略
针对目标消费群对媒体的喜好度，注目率以及本案整个营销周期中的阶段性特点，通过科学的媒体组合，以“立体性、全面性、针对性”为总的媒体执行策略，有计划、有目的分载整个营销周期的广告总任务。 （二）媒体选择与分析
1、报纸广告
报纸硬体广告内容突出“新闻化大标题、强烈视觉冲击的平面语言、精彩直接且极具销售力的内文”等特点准则；形式上采用1/5黑白版、16×4或8×4黑白小版块等；选择媒体《晨报》和《晚报》。
2、实物广告
实物广告注重项目营销主题的转换，兼顾其促销、户外广告等特点，在选择上注意受众定位和流行时尚。 （三）媒介选择策略
由于本次广告活动是本项目初期开展广告活动，考虑到企业准备投入的广告费用，我们建议：
以报纸广告和宣传单为重点，向目标消费者传达关于产品的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，加强宣传本项目的知名度，树立企业良好的品牌形象；
（2）以行销、户外广告作为辅助广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们累积购买意向，进而具有购买行为。
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（四）媒体费用预算
1、第一阶段报纸广告发布规划:
媒 体 时 间 规 格/频 次 报 纸 主 题 白领生活领地·现代时尚精舍 《晨 报》 2003年7月26日 1/5黑白版1次 ------为首府100位成功人士精心打造! 人生的第一个驿站----安定漂泊《晨 报》 2003年8月1日 费用总计
第二阶段报纸广告发布规划：
媒 体 时 间 规 格/频 次 1/5黑白版1次 报 纸 主 题 都市驿站正式开盘！ 《晨 报》 2003年8月28日 ------为首府100位成功人士精心打造! 《都市驿站》——开盘××天，《晨 报》 费 用 总 计
第三阶段报纸广告发布规划：
媒 体 《晨 报》 时 间 2003年11月7日 规格/频次 16×4版1次 16×4版1《晚 报》 2003年11月21日 次 城市新生代·生活新空间！ 报 纸 主 题 新鲜生活·时尚精舍 -------未来美景 现在拥有! 元 单价/万元 元 2003年9月12日 16×4版1次 热销近××%！ 元 元 元 单价/万元 16×4版1次 心灵的空间！ 元 元 元 单价/万元 部 分 小 版 面 广 告 据 实 际 情 况 而 定 费用总计
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元 2、阶段性媒体经费规划 阶 段 第 一 阶 段 第 二 阶 段 第 三 阶 段 第 五 阶 段 时 间 2003年7月26日至2003年8月27日 2003年8月28日至2003年10月31日 2003年11月1日至2003年1月15日 2004年1月16日至2004年2月30日 比 率 25% 35% 30% 10% 七、项目VI系统：
（一）基础要素系统：
项目标志、主色调 标志创意理念 标志标准制图
标志的标准色、配色标准
（二）应用要素系统：
印刷品： 折页规格：
名片规格： 形象墙规格：
·售楼现场VI系统（设计稿略）
室内：吊旗、主体墙、前台、背景墙、前台立面、展板 室外：挂旗、引导旗
服装：管理人员、销售人员、保安
八、本案销售执行控制体系
（一）销售策略
本案产品销售主要以工程进度、环境配套完成之情况将本案划分为四个销售阶段，按阶段完成计划回款任务。 （二）阶段销售执行、控制详述 1、 内部认购期
时间：2003年7月28日至2003年8月15日 计划销售：10%
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主要工作：
（1）销售中心搭建及装修完毕； （2）售楼中心组织架构形成、人员进场； （3）样板房装修设计完毕； （4）发展商已有客户先期预售；
（5）通过预售，进行市场探测，对项目市场定位进行论证； （6）据销售情况进行（文）案修正。 2、 开盘入市期
时间：2003年8月16日至2003年10月30日 计划销售：40% 主要工作：
（1）扩大宣传面，深度开发客户资源； （2）延续预售热潮进入第一阶段强销；
（3）掌握来电、来人之切实成交，全面实行销售控制； （4）竞争对手的动态掌握，进行再调研、再分析； （5）楼盘形象，个性的全面最大化呈现；
（6）广告发布媒体跟踪、分析，并进行相应调整。 3、 强势销售期
时间：2003年11月1日至2004年1月15日 计划销售：40% 主要工作：
（1）媒体强力推广； （2）现场销售控制； （3）竞争对手动态掌握； （4）楼盘主力动态掌握；
（5）楼盘形象、品牌、个性，基本完成推广诉求。 4、 成熟收盘期
时间：2004年1月16日至2004年2月30日 计划销售：10%
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主要工作：
（1）困难产品突破，最后阶段强销； （2）未成交客户分析及追踪； （3）针对性诉求出台； （4）竞争对手动态掌握。 特别工作提示：
· 售楼中心和动态销售是整个销售工作的核心，将直接影响整体销售工作的进
展；
· 样板房装修设计完毕；
· 销售顾问应经过特训、并特色着装。
企 划 部
二00三年七月十日
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