怎么理解呢？就是我们再跟对方谈，就是让他加入我们的团队来成为我们代理的这个过程当中，你必须要把你所在的这个行业的好处把它讲出来（这里的行业首先是微商行业，其次是卫生巾行业，在思路上面，首先要说服对方来做微商），所以说呢，大家写下来一句话，痛苦来自比较之中，标准吸引法的核心的秘诀就是极致的对比。极致的对比什么意思呢？聊天的过程当中呢？我们要么让他看到天堂，要么让他看到地狱。这句话怎么理解，天堂就是我们现在所从事的工作，那么地狱是什么呢？地域就是他现在所从事的行业（当然，你在说服之前，首先要先确认她所处的行业是地狱，这是一个筛选客户的过程），这就是天堂和地狱，这是很重要的。
那么我想告诉大家呢，你必须要能够有两个方面是你非常精通，而且你每次说出来都能够很清晰的。这两个方面呢，请大家写下来，第一个呢，我必须要了解，不得不加入团队的20个理由，大家把这句话写下来，什么叫做不得不加入我们团队的20个理由。大家一定要把你团队，你品牌，包括你的产品，他们所拥有的核心竞争力，把它总结出来，什么叫核心竞争力啊，核心竞争力就是不可复制，五可替代，把这8个字，请你写出来，不可复制，五可替代。你要把一项代理不得不加入到20个理由总结出来啊，这20个理由，他应该有很多的内容，比如说你的团队的优秀程度，对吧？比如说你产品的优秀程度，比如说就是你个人的一些和别人不一样的地方或者说呢，就是你们赚钱的能力，等等，反正就是只要你说完这20个理由，别人就一定想要加入你，这个就是极致的对比。你一定要把你自己的品牌你自己个人以及你团队的优势体现出来。
第二呢，大家一定要把我们这个行业的优势体现出来，什么叫行业的优势呢？请大家记住啊，在我们微商也就是我们移动互联网创业的过程当中，我们的优势是什么呢？移动互联网的优势，请大家一定要把它写下来，对吧，这个优势是什么呢？啊？第一个呢？大家注意我们移动互联网创业的行业的优势，第一个，我们有自己的时间，第二个，我们收入上不封顶，第三个随着我们所从事的品牌越做越好的时候，我们就有越来越多的人喜爱。第四个，我们的发展空间是巨大的，我们符合社会发展现在的最大的趋势，我们是万众创业啊，对吧？万众创业大众创新，这个是很重要的，符合我们随大流社会发展的最大优势。第5个，我们可以边学习边玩边赚钱，我们可以有更多的时间去陪伴我们的孩子，不错过她的成长，第六个，我们都能够将自己认识的人变成我们的粉丝，转化我们的客户，甚至把它变成我们的代理，跟我一起创业，创造更加丰富族的人生。第七个呢，就是我的好友数量越来越多，我自己在未来就越来越值钱，第八个呢就是通过分享，我可以变成大家心目当中的导师，虽然我有可能不是名校毕业，虽然我有可能也不是一个长的多么漂亮，但是只要我愿意在群里面分享，我就有可能面对500，人随随便便就开始变成大家心目当中的大咖，就是上班族，没有办法达到的。所以如果一个事业他能够符合以上的8个标准，你觉得要不要来尝试一下呢？如果对方听完，他觉得真的没有任何成本，又可以学习，又能赚钱，只要能够分享，就可以做营销，只要动动嘴皮子说话就能赚钱。大家说我们微商的这个标准是好还是不好呢？所以说，你要说服对方来跟你做微商，你必须要知己知彼方，方可百战不殆。
怎么去理解呢？我要对微商的这个好处把它讲得非常清楚，我也对我团队和品牌的不得不加入到20个理由我已经整理得非常清楚。
第三个，我对对方所从事的行业进行了深入的调研，我能够讲出来，它的行业，现在的问题，如果说大家能够把这些话术全部讲出来，那你会发现很多的人会发现，我跟你聊天真的感觉你好高端哦，如果大家只要跟别人讲，我们这个产品如何如何好，有多少项专利，有多少人用过啊？大家有什么反馈啊？那你还是停留在卖货的层次，你交流的高度不够，别人就不愿意跟你干，因为他觉得你就是个体户嘛，对不对？你没有办法让别人觉得你很高端，请大家注意，那我们再进行行业的对比的时候，你一定要显得自己懂得非常多。而且，你的这个层层次应该要高一点，不要拘泥于一些，具体的细节不放，要让对方要么看到天堂，要
么看到地狱，如果说你让他感觉身处地狱，他才会想要跟你上天堂，所以说服别人干微商，一定要让别人了解你的行业。比如说我们可能是卖卫生巾，如果我跟对方讲我所销售的这个产品，可能对方没有什么感觉。但如果我给他讲说，唉，我们这个社会的健康状况，现在的人呢，这个发病率啊，或者是年龄越来越小啊之类的，把数据摆出来以后，你说啊，每个人都需要这个产品，这个就是你所讲的行业，所以大家一定要根据自己的产品的行业去找到，就是你行业的这个发展前景。
这里再插进一些话，大家在招代理的时候，一定要清楚你要卖什么？卖什么呢，我的理解：两个行业（微商，卫生巾），一个人（个人能力）。你首先要说服客户在做微商，然后才能说服她来代理我们的产品对不对？而且，还要让对方认可你，觉得你能力很高，可以不断地从你身上学到东西，才会跟你干啊，对不对？
那我们再重复一下标准吸引法，就是引导对方说出它所在行业的痛苦，倾听他的痛苦，深挖他的痛苦。在这里，老师要送给大家一句话，这句话是什么呢？倾听是一种美德。那我我给大家说一个故事，非常有意思啊，有一个保险公司的内训，当时老师一进他们教室，问就问他们，我说，你们当中业绩最好的的那个人是谁，请他站起来，然后就有一个很精致的穿的很职业的女性啊。站起来，她坐在后面，我当时就问他，我说你是你认为你做保险做得好，最大的这个核心竞争力是什么？他说老师，我也没有什么太多核心竞争力，我就特别会听别人讲故事，当然一般呢。我去拜访这些有经济实力的老板的时候，我第一个问题就是这样问他们啊，尊敬的陈总，我看您这个企业做得这么好啊，我特别想跟您学习，您能不能告诉我啊，跟我讲一下您的创业史呢？他说，只要我一提这个问题，大部分的老板就会滔滔不绝的跟我讲，也许呢，就是会讲一个小时两个小时，当他说的很开心，然后把它过程当中遭遇的痛苦啊，痛苦流涕的跟我讲完以后呢。突然发现两个小时，我都是在不停的点头。嗯啊噢，原来是这样，真的很不容易。最后这个老板讲完以后就说，唉，小王，你今天是找我来买保险的，对吗？那你们这个保险都有些什么产品？你给我介绍一下吧。
好，王老师讲的这个故事，我们一定要学会去倾听，倾听对方的痛苦，倾听是真正优秀的销售，不是去不断的说，就是我一直不停的讲团队特别好，像机关枪一样，一讲就是一个小时，对方都没法开口说话，你会发现高级别的团队长，他在交流的过程当中，它都是在问问题的。
问问题目的有三个，1.了解对方的需求2.了解对方关心的问题3.了解对方的担心和疑虑 当然，听什么，是要我们引导的，我们要听什么呢，主要有几点 1. 听的是对方的痛苦，对方的痛点。 2. 听的是对方的无助
3. 听的是对我们产品或者我们提供生意机会的需求。 4. 听的是对方的疑虑。
5. 漫无目的的听，对销售的促进作用不大。 说服的效果一定是来自于极致的对比，我们一定要把我们所从事的行业，我们的这个微营销行业以及我们品牌的优势把它说出来，然后把对方的痛苦让他说出来，在这个时候有一个核心的话术请大家写下来，你应该这样问他，亲爱的，你要不要尝试一下呢？这个决定是他做的，因为是他决定了要不要来跟你一起尝试一下，所以大家一定要记住这一句核心话术，让对方自己做决定。
而且我们在招代理的时候，不要一次性去招那种几万块钱的大代理，除非这个人他曾经做微商，曾经做过微商，你就要注意你去谈一个团队长肯定比他一小代理来的快，那么如果他没有做过微商，你就应该这样说，亲爱的，你要不要尝试一下呢？啊，做一个小级别的代理啊，又可以自己用，然后呢，又可以分享给别人，让你感觉比较好呢，你就可以升级做代理，只要把他吸引到我们团队里面来，我们团队就有办法去让它升级对不对？我们就有办法
让他就是不断的去学习和成长。
所以大家一定要注意，标准吸引法源自于极致的对比，任何决定都不是由你来做的，要让对方自己做决定，让对方自己做决定。
那么接下来呢？我要给大家讲第二个方法和秘诀，叫做设问引导法。什么叫做社会引导法呢？社会引导法的核心和精髓其实源自于销售一个梦想，销售的一个梦想，大家把这句话写出来，什么叫做销售一个梦想呢？大家会发现人人都有梦想，梦想就是还没实现的目标对不对，我们在招代理的过程中，可以择机让对方说出他的梦想，然后在分析梦想和现实之间的差距，为梦想寻找一个解决的方案，那就是做微商。
那么在这种情况下，大家一定要注意你在跟对方交流的时候，你应该要有五句话。第一句话叫做亲爱的，你的梦想是什么呢？请大家把这句话打出来，为什么要从梦想入手去说服对方跟我们一起创业呢？是因为设问引导法的核心就是销售梦想，每个人都会为自己的梦想买单，当我们问到梦想的时候，才能够引起对方足够的重视，引起对方的思考，我应该要清楚自己这一辈子要干什么，那如果对方讲述是慈善家，那你就应该讲第二句话，亲爱的，你的梦想能不能更清晰一点呢？比如说我现在问雷总，慈善家应该要做到什么程度，比如说要帮助多少人，要捐款多少万，要能够做多少希望小学这个就叫做清晰一点，这个能不能明白，你会发现大部分人的梦想都是没有办法量化和考核的。
因为我在企业做了很多年，所以说呢，就是有时候我会让员工来讲自己的梦想，但是很多人就会讲，说老板我要成为一个商人，让人真正尊重的人，什么叫被人尊重，这是没法量化和考核的。然后有人说我要达到财富自由，什么叫财富自由2000万，1000万，200万每个人的标准不一样，一定要能够量化和考核，请大家写下来，梦想一定要可以量化和考核，好。第二句话呢，我们讲完以后对方就讲，比如说他说我要买宝马，我要买那个宝马，要买这个20万的宝马，这就是他的清晰的梦想。对吧，那我们接下来要问他第三句话，以你的能力，你的梦想太小了，能不能更大一点呢？能不能更大一点呢？哇对方一听，噢，20万宝马，好像对于人生来说这个梦想是小了一点啊，那最后呢，对方就会就会把他的梦想变大变大以后就变成了多少呢，他说，我要买100万的宝马，然后你就问他，你现在一个月收入多少，他说一个月收入五千，五千应该还是属于比较高的工薪阶层的收入了。对吧，5000块钱100万的宝马不吃不喝，要多少年才能完成请现在大家把它算出来，5000块钱一个月不吃不喝100万的宝马要花多少年才能购买到好。当对方看到这个数字的时候，他吓了一跳，我要买了100万的宝马，竟然不吃不喝，要这么多年，我简直不要活了，只要对方的梦想变大，它才会有非常大的这种压力，感觉到我的人生都已经没什么价值了，如果我再不改变的话，我这一辈子都没办法完成自己的梦想，所以对方就会感觉到很痛苦。
这种落差一出来，我们就应该要问第四个问题，以你的工作方式，你能实现自己的梦想吗？跟他一算吧，答案肯定是没法完成，没法完成对不对？那接下来呢？
我们要问他第五句话大家写下来，如果我能够手把手地帮助你实现梦想，你愿意和我一起干嘛？好？这个地方又出现了两个问题，请大家注意啊，非常重要的两个问题，对吧？你说手把手的帮他实现梦想对方，他就会有两种反应第一种呢，他相信你，他觉得你能够实现第二种呢，他不相信你，他觉得你没法实现，第一种，他相信你，那是基于你们两个有比较深的认识，互相有比较深的了解，那如果他不相信你是源于什么呢？
请大家注意，一定要有客户见证，把这句话写出来，一定要有客户见证，什么叫做的客户见证呢，也就意味着我一定要告诉对方，我曾经帮助过多少人实现他的梦想，这个是非常重要的，我们不能用嘴巴光讲说我能帮助你实现梦想。那么接下来呢？我如果说能够把手机拿出来，翻到了一些我曾经帮助过人的照片，他被我帮助之前加入我们团队之前是什么样子，加入团队以后是什么样子然后呢？他实现了一些什么样的改变？对吧？我的改变让你看见，我自己也改变了，我还帮助别人改变了，然后客户见证啊然后呢，当你把这些案例把它量出
来的时候，对方一看就觉得唉呀，这个人还挺真的，确实还挺牛逼的啊。
然后你如果对方是一个宝妈，你就要讲宝妈翻身啊的这个逆袭的这个故事，如果对方是一个工作，现在有工作的公务员，你就要讲一个人放来讲王老师的故事，放弃12年上市公司高管的工作来从事自由职业，对不对？这些都叫客户见证，你一定要把这个案例摆出来，让对方觉得你讲的是你真的可以做到，如果你讲了半天，对方不相信你，那你这个讲的就是白讲的这个理解吧。
所以呢，这是关于五句话，一定要把这五句话练得炉火纯青，请大家一定要注意，梦想变大，以后格局就不一样了，一定要引导对方把他的大梦想说出来。你要告诉对方梦想总是要有的啊，如果说实现不了，至少要实现一半对不对？就像我们做团队一样的，比如说我说我今年的团队人数目标是2000人，那我肯定能做到1000人，如果我的目标是1000人，那我最多也就做了500人，所以一定要把目标定大一点。
那我问大家，你们知道应该如何给你的代理定目标吗？你给他定目标，你都如何给他定的，有没有伙伴能够跟我回应一下你都怎么给你代理的目标的，大家有给代理定目标的吗？但你每个月要完成多少销售额，然后要能够招多少代理业务给他定目标吗？
大家一定要注意一个问题，我们考核我们的核心代理有几个指标，请你们写下来，第一的指标是销售额，第二个指标是团队人数，你一个团队内部的考核指标是不能够定太多的，比如说我又要追求销售额，又要追求团队人数，还要追求朋友圈，发的有多精美，又要追求它能够一个月讲多少堂课，你会发现一个团队，一个团队的管理者，或者是你的核心代理，你给他5个以上的考核指标，这个人就被你玩死了，为什么它被你玩死了？每个星期都在干老大安排的不同的工作，他会觉得我没有，我没有那个核心的指标。
我们在销售团队的管理过程当中一定要有核心指标，大家要写下来，销售团队的管理一定要有核心指标，要么就是抓业绩，要么就要抓团队人数，你会发现业绩和团队人数一定是相辅相成的，一定是相辅相成的，所以说呢，代理的考核办法，王老师教大家一个方法，一个核心代理，你要每个月给他制定的指标应该是1.2倍到1.5倍，也就是说他上个月可能做了五万，那么这个月它的最低，就应该你要给他定的目标，最低要能够达到六万，甚至你可以多订一点，因为你会发现定的非常低，他是没有什么压力的，变得非常高，它就会觉得，唉呀，你反正说吧，我上个月完成五万，你这个给我订十万，我反正也完成不了，无所谓我懒得理你。
请大家注意给代理的目标叫跳高目标，写下来给代理订跳高目标。什么意思呢？就带你跳一下，努力一把就能够实现的目标，就叫跳高目标。如果他跳一下，实现不了这个目标，就是不切实际的目标，它没有办法实现，你去给他定的目标有什么用呢？没有用啊跳高目标就是说，在他现有的情况下，它不温不火是实现不了的，但是如果我给他定一个1.2倍到1.5倍的目标，它是跳一下努力吧，他就能实现的，这个就叫跳高目标。
所以说呢谈到关于梦想的这个话题，老师给大家讲目标的制定，梦想和目标，其实是一个什么关系呢？把梦想分解成中期目标和短期目标。中期目标是3到5年的，短期目标是一年目标，所以说呢，帮助你的说服对象找到他的梦想，这是我们要讲的第二个非常重要的技巧。
第三个非常重要的技巧叫什么呢？叫做抱怨放大法，抱怨放大法的核心是什么呢？我问大家来，现在大家跟我互动一下，你觉得人生不幸都来自于什么？人生的不幸都来自于什么生活？哇，没钱，唉，你太精辟了，生活最大的不幸福就是因为没钱，但是大家去想啊，不管你是什么情况，不管你环境怎么样，最终衡量你在这个社会上有没有地位的唯一标准就是钱。这句话王老师讲的够不够犀利，你听了以后是不是觉得王老师太直接，王老师就是这么直接，因为我想告诉大家不要总是去讲什么，唉呀，我要实现人生目标啊，我要帮助多少人怎么怎么样说白了你没钱，所有的理想都是白搭，你有你有那么多理想，你没有钱实现得了
吗？你连温饱问题都解决不了，你谈何去帮助别人成功，想都不要想。
马斯洛的需求层次，大家知道吗？有谁知道马斯洛的需求层次，在人的需求里面，它一定是一层一层往上走的，他不可能连温饱问题都没有，但是他就去研究如何去自我实现，什么叫马斯洛需求层次，大家知道吗？有人知道吗？啊？如果不知道去百度一下，王老师今天没有时间给大家讲这个。这个很重要，为什么很重要呢？如果你的代理他已经达到了自我实现的范畴，你就跟他谈钱，他是不会理你的，每个人的需求是不一样的，你要满足他的需求。
那我们在带团队的过程当中，大家一定要注意你的代理，他非常爱钱，你就只跟他谈钱就好了吗？你天天跟他谈什么人生目标自我实现，别人根本没到这个层次，对不对？那有一些人他就喜欢在很多人面前表现自己，就喜欢跟别人分享他自己的成功时，那你就给他提供舞台吗？为什么一定要用同一个标准去去管理不同的人呢？大家要注意世界具有多样性，请你把这句话写下来，世界具有多样性，我们要找到每一个人适合的方法，去管理他们。
关于这个我们抱怨放到法的核心就是一个钱字，你在这个世界上有没有社会地位只有一点，就是你的钱够不够？你有没有能力，让别人觉得你是有能力的人，只有一个标准，就是你有没有足够的钱，如果你没有足够的钱，你如何能够告诉别人，我是一个成功的人，我能帮助你成功，那你作为一个团队长，你自己都不赚钱，你怎么能够吸引更多的优秀人才来投奔你呢？你说的话都没有公信力啊，因为你自己都不成功，你去追求，让别人来投奔你，怎么可能呢？
所以说呢，跟你的意向代理谈钱，怎么谈，你就是这样一个话术，大家把它写下来，亲爱的，我最近看你忙得风风火火，一定赚了不少钱吧，大家去想，有谁会跟你说我赚，赚了很多钱对不对？那对方可能会说，唉呀，我就是瞎忙活。对方开实体店的跟你说，我赚了一点钱，每年的门面费都付不完，我还要给员工发工资，我简直苦得不得了，然后有人在上班，你就问他亲爱的每个月啊，就是这个，上班工资挺高的吧，他高什么呀？每个月5000块钱，有没有房贷呀？唉呀，每个月房贷2000块，噢，那还有三千对吧孩子上幼儿园多少钱啊？孩子上幼儿园1500还有1500，你就想想去，请个客吃个饭就没有了。英雄，没有钱就是很气短，所以大家一定要注意抱怨放大法的核心就是谈钱，让对方把它对没钱的这种不满意淋漓尽致地表现出来，比如说有一些宝妈手上没有钱，对吧？啊，甚至呢？我们以前碰到过这样的就是嗯，招个小代理198，然后这个宝妈呢，就跟这个我们，说服他的这个对象就讲说，唉，198块钱，我老公都不愿意给我，嗯，他觉得我在家里带孩子就可以了，然后呢，这个这个截图发出来以后，我们就感觉得到，因为宝妈连198块钱的家都当不了，你去想一想它如何能够改变自己的人生。
所以只有对钱只有对钱，只有对钱的抱怨达到顶峰，它改变的决心才会越大。一个人。如果他缺钱，缺得让他感觉到，如果再不继续啊，如果再不改变，他的人生就没有办法再改变了，那么它就一定会啊，响应你的这个说服来做你的代理。所以这是关于抱怨放大法。
那接下来呢？王建国老师来给大家讲第四个秘诀叫做爱与情激励法。什么叫爱与情激励法？爱与情激励法，它是没有什么话术的。请大家注意刚刚王老师讲的这个标准吸法，设问引导法，抱怨放大法，我都教了你话术对不对？就是有有标准的话术。
爱与情激励法是没有标准话术的，爱情激励法的核心是什么呢？请大家写下来，爱情激励法的核心就是我有一个故事，他不需要任何技巧，只要你跟对方谈，对方就一定会啊，为你买单，因为他被你感动，然后呢，就是被你感动落泪。爱与情激励法呢，方法是这样子的，分享自己的故事，分享自己的成长，分享自己的收获。
请大家注意噢，我们一定要是一个非常优秀的讲故事的人，怎么说呢？一个优秀的团队长一定是一个讲故事的高手，这句话写下来一个优秀的团队长，一定是一位讲故事的高手。故事应该怎么讲呢？我们讲故事呢，是要有逻辑的，这个逻辑是什么呢？首先我要讲自己的故事，自己的故事怎么讲呢？一定要体现我再过去有多惨，现在有多好，这句话大家写下来，