故事要体现，过去有多惨，现在有多好。过去有多惨，这个惨，他是来自于哪些内容呢？一方面我没有足够的钱，这个是很惨，对不对？那有些伙伴就讲呢。王建国老师，我过去也不惨了，我也挺有钱的，我在公司上班，我也挺舒服的，这个惨呢？我想请大家注意它不一定是没钱，因为每个人追求的东西不一样。
比如说像王老师啊，我不缺钱，但是我为什么要来从事微营销，我要带团队是因为我，我有了孩子，我希望我能够每天在家陪伴我的孩子，自由职业，我小孩需要我的时候，我都在。而即使我每天也很忙，但是呢，我也能够抽出时间来，就是随时能够看到他，让他经常看到妈妈在家里，这是很重要的。
所以请大家注意有些人他追求的是没钱，有些人追求的是我在这个公职机构的单位里面没有成长，有些人说我老板特别讨厌我，我很不开心，有些人说我，我就非常不自由，每个人的惨的概念是不一样的，你一定要定位清楚，这个惨现在有多少呢？就是我加入了我现在这个团队，以后我有一些什么样的变化请大家写下来，我的改变，让你看见我的改变，让你看见我的改变。
让你看见应该来自于哪些方面呢？这个也请大家写下来，第一个呢，就是在金钱和收入上面，在收入上面，我有什么改变？在做我这个产品之前，我的收入可能是2000块，那做这个产品，一年以后，我现在的月收入是5万，这个就是收入的改变。
第二个是团队人数的改变。以前我说话没有人理我，我在家里非常没有地位，我说话我老公都要打断我，婆婆对我非常不好，现在呢，我分分钟在家里面都有发言权。我分分钟我就能对500个人就是酣畅淋漓地进行演讲，所以收入的改变是非常重要的，团队人数的改变是非常重要的。
第三个是你的社会地位的改变，对吧？以前呢，在家里面，婆婆总是说你，不做事啊，带孩子不赚钱啊。大家会发现，中国的女性其实是很悲哀的，为什么呢？尤其是生完孩子，你会发现她生完孩子，以后很多单位就不要他上班了。家里呢，也非常嫌弃他。其实她是为了孩子放弃了自己的工作，但是所有人都看不起他，所有人都觉得他不能创造经济价值，我们就养了一个伸手吃白饭的人，这种感觉是非常不好的。
那有的时候，我的团队成员经常会跟我讲，说老大，我，我坚持不下来，我实在是忍受不了这种压力，我老公天天要摔我的手机，说我天天抱着个手机，也不看孩子怎么怎么样？我实在忍受不了。我说坚持，为什么要坚持呢？请大家注意在这个世界上获得最终成就的不是最勤奋的，也不是最聪明的，确实坚持的最久的。
然后我就告诉他说，为什么你的老公不支持你，为什么你婆婆对你冷眼相待，只有一个原因，就是因为你没钱，你现在已经没钱了，遭遇一点挫折你就放弃，那么你这一辈子就只能过这样的生活，你的命是你自己选的，不要怪别人，我会这样子跟他说，第二个，我会跟他说，为什么他们能够对你各种刁难和指责只有一个原因，就是因为你做微商做得还很low，你水平还很差，你没有赚到足够的钱，所以所有的人都能来指责你，这点大家认同吗？如果我分分钟每天都能够赚到很多钱，我天天说都是万元起，10万起，我团队分分钟上千人，我一个月收入上10万，你看你家里谁还敢跟你说这些东西，谁还敢阻止你做微商。
不要说微商不好，不要说产品不好，都是你自己的原因，你做的太low了，你水平太差了，所以才会有这么多人能够跟你说这么多啰里八嗦的话。你想要获得成功，只有一点，就是坚持让所有阻止你做微商的人，闭上他的嘴。所以你去想，如果我们能够把我们自己的故事讲出来，把我以前有多惨，现在有多好说出来，把我以前家人都能不支持我，我婆婆对我多么不好，我小孩还不能上好的幼儿园这种惨白的全部讲出来，然后告诉他，我现在1000人团队每个月收入，10万，我每个月给1万块钱给我婆婆，让她闭嘴，每个月花5000块钱让我儿子上最好的幼儿园。
你去想一想，这种对比的反差会不会让别人感觉特别心动？这就是故事的魔力，请大家
一定要注意。你的故事，一定要非常具有细节，什么叫细节呢？比如说我们在讲故事的时候，我应该讲，再一个冬天的早晨，我的婆婆怎么怎么样？我要把这种细节全部把它讲出来，所以请大家一定要注意，如果一个故事没有时间地点人物，没有情节，没有细节，他是没法打动人。，第二个大家一定要注意我之前是这样，我现在变得非常美好，你现在还很苦，我一定要帮助你，让你成为我这个样子，不再变得像以前那么苦。所以大家一定要注意众生皆苦，我就是想办法来帮助你，从苦的这个深渊里面把你拉出来。
如果你有这种心态去说服别人做代理的时候，你还有谈不下来的客户吗？你还谈不下来的代理吗？为什么你谈不下来，就是因为你的格局还不够高，你天天跟别人说的那些东西根本就不打动人，这是关于故事的核心。王老师讲清楚了吗？能不能理解能不能照做执行？好，那么接下来我们来讲，除了要有自己的故事，请大家注意，你必须要有5到6个故事，这5到6个故事分别是什么内容呢？第一个就是你自己的故事，所有时候我们去说服别人，都要先讲自己的故事，第二个就是你帮助过的，被你帮助，然后成功的人的故事也就意味着我的直系。他在我的帮助下，成功的案例，我也有照片儿，她对我的感恩的朋友圈截图，要有他的豪车的照片，有她房子的照片，这些是客户见证，除了这些以外，我还要找到就是不是我的直系别的总代付是别的大区或者是别的合伙人，他的代理在我们整个品牌里面非常成功的几个人的故事，所以你必须要有5到6个故事。讲完自己讲自己的代理的，讲完自己代理的讲团队，整个品牌其他团队的代理的，这是关于讲故事的核心，王老师讲这个关于故事的这个内容啊，这就是爱与情的激励法，很复杂吗？一点都不复杂，对不对？前往马，只要我把故事讲好了，我就能够只要看到一个人，我就能够把他成交，众生皆苦呀，把你从苦难中拉出来，我要帮你脱离苦难，我们在成交别人的时候，我一定要有这种菩萨心把图提薪对不对？如果我有菩提心的时候，你就会发现你的大爱会帮助别人，成就他自己，成就代理不就是成就自己吗？王老师经常会跟我们团队讲这样一句话，代理的梦想就是我的梦想，代理的目标就是我的目目标代理，未来就是我的未来，如果你不能帮助你的代理成长，你自己如何能够成长呢？你一个人是干不了大事的，你一定是要有一个非常优秀的团队来帮助你干更多的更大的事，所以说一定要学会讲故事，一个优秀的团队长就是讲故事的高手，这么一个技巧是什么呢？叫做工作分析法，大家会发现这个人都是有有自己的工作的啊，有些人说我没有工作，我在家带孩子，这也是工作吗？那每个人的工作呢？都是有自己的属性的，我们把世界上的工作分为3种类型，模具类型啊，腹肌类型评级类型怎么说呢？通过分析对方的工作，让他觉得自己的工作没有没有价值，没有办法实现自己的梦想，所以他要跟你干公众分析法的革新呢，就是要让对方对自己现在的工作感到绝望，让对方对自己现在的工作感到绝望，如果你不能把他的工作说得让他绝望，他就没有办法跟你干怎么说呢？比如说什么叫做评级类型呢？牛积累，就是他现在在做公务员啊，或者它是使那个好的非常好的企业的管理人员，他有钱，但是他不自由，这就是他不喜欢的地方，所以你会发现这些人呢他对自己的工作的感觉，我干一辈子可能也就是这个样子，我也没有办法成名成家，我也就是在这个企业里面干这么长时间，还有一种呢，是没有积累的，比如说嗯，出租车20岁的时候，开出租车和50岁的人开出租车，他的计价器跳表是一样的，为什么呢？因为不会因为他年龄大，你坐的出租车就贵一些对吧？收银员他永远干不干不成会计师，他顶多也就是做了什么主管之类的对吧？那前台也最多顶多，只能做一个大堂经理，因为他这种工作没有太大的技术含量，还有一些女性呢，就是生完孩子以后回来就没有办法就业了，所以这些工作都是没有积累的，什么叫复机磊呢？有一些人的工作呢，它是有损害的，比如说一线流水线上的工人，比如说像苹果公司，它的这个厄代工厂经常就会出现，有员工中就是因为铬超标啊，各种金属超标的这个这个中毒的事件，这些呢都是属于负积垒的，就是他现在赚钱老了以后用钱去治病，这是非常严重的，所以说一定要谈到让对方对自己现在的工作感到绝望，就感觉好像没有什么工作，比我们做微营销的更好了。反正我我出门就能出门，我也能收钱，对吧我出去，我
去一边在外面穿比基尼晒太阳游泳，上岸就能够微信收款这种人生多美好啊，很多人就会很羡慕你，对不对？所以说呢，这是很重要的，那工作分析法的核心呢，就是要让对方对自己的工作感到绝望，只要他对自己的工作感到绝望，你得舒服就已经即将成功。这是王家以后老师要给大家讲的第二个大的方面，叫团队持续见人的五大核心秘诀，这些话术大家听明白了吗？掌握了吗？会不会去用呢？来，大家给我一个回应，没有打瞌睡吧？接下来我们要讲，第三个非常重要的内容，使用有难度，对吧？啊，平均磊的意思就是说啊，也就是我们理解的证据类型，就是它还是有一点积累，比如说像公务员啊，办公室的工作人员啊，对吧？包括一些企业的管理人员啊，就是他没有办法啊，一步灯天或者是实现自己更多的梦想，他不会像微商这样，今天，嗯，500人团队明天啊，下个月1000人团队马上就能够工资有很大的提升，它不会有他的人生是按部就班的，就是这个意思。好，那接下来呢？王在武老师来给大家讲，第三个非常重要的点，就是关于团队长的自我成长，团队长的自我成长，这个内容呢？王建一老师呢？是第一次啊，第一次讲这个内容，第一次给大家讲是送给5万人民的一个礼物，为什么呢？因为我在开始的时候又给大家讲过，我们作为一个团队长，不管你曾经有没有当过领导做，没做过管理者，你都是一个优秀的管理者，因为你已经开始带团队了，既然你已经开始做管理，你就应该要做好管理，要成为一个优秀的团队，长这一点大家认同吗？怎么样才能让我自己变成一个优秀的管理者呢？其实一个优秀的管理者就是一个优秀的领导者，卓越领导者，那接下来呢？王建荣老师要给大家讲一讲卓越领导力的5个核心骨干核心啊，那我想告诉大家其实呢，作为一个管理者，他有3项核心能力，这3项核心能力是什么呢？我在ppt上没有写出来，大家把它写下来，3项核心能力呢，第一个就是他的技术技能，什么叫技术技能呢？比如说我是一个销售团队的领导者，我的第一项能力就应该是卖货和招商，这个能理解吗？如果我是一个做科研的我第一项能力就是去研发新品，或者是研研研究新的物种。这种呢就叫做技术技能，技术技能就是我在我这个专业领域里面取得了一席之地，这个叫技术技能，大家会发现呢，如果在一个团队里面，你要求你代理招商，然后你自己从来不招商，对吧？啊，如果你要求代理嗯，每天发朋友圈做销售，然后你自己呢，从来不卖货，那这样的领导者他是没有说服力的，因为你技术上面还不如我呢，为什么要让除了你有点钱，能够拿更高级别的代理，你还有什么能够说服我是这样吗？大家如果一个管理者，他的技术技能很弱，你会发现你的代理对你是不服气的，他觉得啊，他除了比我有钱，没有其他的优点，技术上面义务是处级，不会卖货，又不会招商，凭什么管我，这就叫做技术技能，第二个技能是什么呢？叫人际技能，请大家把它写下来，人际进了人际关系啊，什么叫人际技能呢？就是与人打交道的能力，比如说我跟品牌方跟品牌方沟通的很好啊，跟品牌方的老板啊之类的，我能够争取到很多的促销或者活动，我又跟我的代理沟通的很好，我不仅是在工作上关心我的代理，我在生活上也关心我的代理，我代理呢，都非常喜欢我，这个就是人际技能啊，就是被别人喜欢的一种能力，这个就是人际技能，如果一个人呢，他没有人记进来，你会发现他走到哪里都不受欢迎，因为大家都不喜欢她，但你也不喜欢他，所以他团队是没有办法发展壮大的。所以一个优秀的管理者，他有3项技能，技术技能是他的专业技能。人际技能是它整合资源的能力，整合资源的能力，第三个叫概念性的，什么叫概念技能呢？就要透过现象看本质，一个普通的代理，他看到一个一个聊天记录的时候，他可能就只能看到啊。这个聊天记录顾客有这个需求，但是一个管理者，他可能从这个聊天记录里面能够总结出来这个人的个性，他的需求包括这一次聊天过程当中存在一些什么样的核心问题，这个就叫概念技能，概念技能就是透过现象看本质，把一些表面的现象总结成一些啊有价值的内容，然后把它变成属于自己的概念。这个就是管理者的3项基本技能，那我问一下大家能够在管理和当团队长这条路上面，让你能够越走越远的核心技能是什么？大家告诉我，回应我一下好吗？人际技能，概念技能和技术技能，这3个技能，决定你的团队能不能发展得越来越大，能不能让你实现自己的梦想，最核心的技能是什么？一定是人际技能，大
家记下来，决定我是否能够在团队发展的路上，越走越远的最重要的指标是人际技能。如果我的人际技能非常差，你会发现你是做不大团队的，因为你代理都不爱你，你代理不爱你，那不是很麻烦的一件事情嘛，对不对？王老师要跟大家讲一个，很很很很怎么说呢，这个内容可能有一点点生屁啊，很多人可能不了解，这是啊，王老师曾经研究过的一个很有很出名的一句话，在这里送给大家来找到你自己现在处在什么样的层级？人既不是不不单纯是心里就是人打交道的技能，然后就是与人相处的技能，让别人更喜欢你的技能。这段话呢？来自于道德经，我不知道有没有伙伴啊，就是看过道德经啊。当然，王老师也不强迫大家去看，因为这个可能有些有一些伙伴对这些东西不感兴趣。那为什么王老师要讲到这一段呢？这段内容呢？对我从事管理有非常大的帮助，太上不知有之，这是什么意思呢？嗯，就是说当一个管理者做到一个非常高级别的时候，就是你下面的代理，只是知道你这个人的存在，知道你很厉害，知道你很牛逼，你可能是一个传说。但是呢，他们不太容易能够看到你不需要更多的看到你。有小伙伴说啊，是这种人存在吗？真的会存在哦，因为他已经把所有团队的管理的规则流程制定的非常好，所以即使他不在，他团队也能够非常好的运转，大家呢，都能找到自己的位置和价值，这是最高层级的管理者，其次，亲之誉之，这是什么意思啊？清是什么意思啊？喜欢他是这个意思吗？大家是不是什么叫玉玉玉是赞美它是不是亲近他，喜欢他，称赞他，就是说，如果你做不到啊，好像没有你这个人也一样可以，那么你就要做到什么呢？大家都很喜欢你，很亲近你，当你的面和的背着你的面，都说你的好话，这个叫亲之誉之，其次畏之，什么叫位置呢？就是他也不太喜欢你，但是他很怕你，只要你一说话，他就开始打仗，他很害怕你，但是他并不喜欢你，对吧，那其次五居是什么意思呢？这个5只呢，请大家啊，注意啊，五呢，我们可以理解为是侮辱侮辱吗？对吧，就是他当你的面被你的面反正都不喜欢你不说，你的好话绝对不是敬畏啊，五是讨厌，他不喜欢你，完了以后呢，他看到你的绕道走，也不想回你的话，你问代理啊，什么问题什么别人就不想跟你讲话，就不喜欢你，你就想啊，这3个层次，如果你做不到太上不知有之，你至少要做到哪一点，大家回应我，你至少要做到哪一点，至少要做到哪一点，青汁鱼，这对不对，你至少让你，但你代理觉得跟你聊天很开心，很喜欢你，然后你很关心他，对不对？然后呢？他觉得跟着你能学到东西，如果这些你都做不到你的团队长什么自我成长成长什么呀，没法成长，因为你根本都没有意识的到要让你的代理喜欢你是多么重要的一件事情，你代理你会发现，其实我们管为商团队，它最大的困难在哪里？大家发现了吗？就是看不见摸不着，几乎不见面，大家都都不在一个地方，当然有很多做本地化微商团队做得很好的那种呢，是，是未来的发展方向，但大部分都是通过一个微信开始做培训啊，通过一个微信来交流感情啊，你会发现，其实这种交流他是很慢的，那只能就是从精神上面就是从生活上关心他，从业务上帮助他，如果你做不到这一点，别人跟着你又不又不赚钱，对吧，然后呢？在你这里也找不到安全感，更找不到成就感，那请问他为什么要跟你干，你得让你代理，知道为什么要跟你干啊，所以团队长的自我成长是很重要的来，接下来我们来讲一下这5个自我成长的啊特质。大家呢，可以稍微做一点记录啊，因为这个内容还挺高大上的，王老师一般只有在线下收2万，块钱的时候才讲这些内容。第一个呢，叫以身作则，请大家注意这事，这是领导力的第一核心要素，如果没有以身作则的这一条底下的这四条，你不用学了，因为学了也白搭，为什么呢？你不想做的事不要强迫代理去做，你做不到的事，你也别让代理去做，我告诉你，但你不会关心你在说什么啊，他不他不关心你在说什么，他只关心你在做什么，请你把这句话写下来，代理不关心我在说什么，只关心我在做什么，有一说老大呢，自己不招商，自己不卖货，朋友圈发的一塌糊涂，还每天好意思去检查代理的朋友圈，然后还好意思跟代理说，就是你应该这个月做10万哇，你一个代理都不装，你还让别人一个月做10，万怎么可能呢？如果你想让你的团队人数倍增，你只有一个方法，就是自己不断去招商，大家看到的最大的老大都在不停的招商，那么所有的人都会动起来，你团队不进人，什么原因你自己不招人，他怎么
会进人啊？你不就是再给你的代理做示范吗？这一条同样适用于你在家里带孩子啊，你每天跟孩子说啊，见到人就要叫，然后你看到别人转的那281000样，别人怎么可能会你孩子怎么可能知道什么叫讲礼貌，言传身教，不论贷，团队还是做孩子，这一条都是非常重要的，你每天跟女儿说要你要斯文一点，以后怎么怎么样？然后你自己打电话跟别人说话的时候声音大得跟喇叭似的，你说女孩子怎么可能会斯文斯文不起来啊？家里就没这个基因，天天给他做示范的人都在说的跟做的是完全不一样的，一会说要啊，那个怎么怎么样？然后自己呢？完全不做这种团队长是最没有前途的，我告诉大家，你不，你不能做到以身作则，下面的这四条你就不要听了，你可以退掉了，因为这你身作者做不到，后面四条对你来说太有难度了，根本没办法超越。第二条叫龚启燕景，什么叫忘其愿景呢？就是王家勇老师开始给大家已经很详细的讲过了工体院警，如果一个团队没有未来，如果一个团队没有令人激动的目标，那你这个团队是动不起来的，那我告诉大家，你现在团队只有500人的生意，就应该让你的代理觉得1000人就是我们的目标，对吧？那比如说你的总代你要告诉大家，我的目标就是要让所有的总代开上奔驰开上宝马，这不就是愿景吗？一个团队联合愿景都没有，他怎么能够就是去激励别人呢？很多伙伴都跟我讲，唉呀王老师啊，我的团队就是不动啊，我代理都很懒啊，不是你代理奶，他没跟你赚到钱，你跟他讲这么多有什么用啊？你只有一点让你代理赚到钱，你这个愿景才有价值，我告诉大家，团队经营的根本只有一个，就是经营你自己，请你写下来，如果你自己很烂，各方面水平也不怎么样，然后你还不爱学习，你也不招商，也不卖货，你还没有梦想，你觉得你代理能比你层次和格局高到哪里去，肯定是不可能的，对不对？所以团队经营的根本只有一个，就是经营你自己，你必须要有大梦想，你要有大爱，你这个答案应该是哪几个层面的呢？理性感性神性，这3个大家听过吗？有没有，有没有听过理性，感性神经，有没有听过这个内容的？这个内容有点多啊，我简单跟大家讲一下，唉，听过对吧，那你这个愿景肯定就是涉及到神性质的目标了，对不对？帮助你们实现什么目标？为帮助超过100人月收入，1万，我要帮助我的总代全部开上奔驰，这个就叫愿景啊，然后你一定会要有一个人首先实现这个目标，就在你团队里面，有人开上了奔驰，如果没有人开上奔驰，你这个愿景就落不了地，所以大家一定要注意你所有的愿景一定是要帮助别人成功，如果你不能帮助别人成功，你这个愿景是没有价值的，大家一定要注意，如果你团队现在500人请你先订一个小目标，什么时候能够做到1000人，这个就叫做愿景，第三个叫挑战现状，什么叫挑战现状呢？请大家注意一个优秀的管理者，他是不会墨守成规的，一个优秀的团队长，他不会满足于现状，就像我们做微商，如果现在500人团队满足于这个500人团队，那我肯定就没有办法有激情的呀。我在500人的时候，我就应该要要让自己去挑战改变我团队内部的一些问题。然后呢，我来挑战这个现状，设立一个目标，比如说我感觉我团队现在培训做得特别不好，那我就要成立一个专门的小组亲亲自挂帅来改善培训，比如我感觉我团队现在招商的情况不理，想那我就要成立一个小组，或者我自己拼命招商，通过各种途径，比如说线下的地推啊，比如说开公开课，招商课啊，对吧，比如说做一些活动啊，当你去啊身先士卒，去挑战现状的时候，你就会发现你的团队会发生一些改变，所以其实挑战现状的核心呢，就是追求一些变化，成长发展和革新。在这个过程当中呢，进行一些实验和冒险，可能有一些新的方法呢啊，不一定会成功。大家知道，比如说现在什么议员招代理，对吧？嗯，什么就是9块，89块，9招代理，这些都是属于挑战现状啊，就是我们感觉现在微商招商很难了，对吧？所以我们用一些新的方法去尝试一下，也许这个议员招代理效果并不好，但是没有关系啊，你会发现，只要你有新的玩法，就会有一些积极的人才愿意跟你一起去玩，对不对？那还有一些团队可能在搞什么苹果手机啊，多少个？嗯嗯，这个这个天使代理进群就抽一台苹果手机，这是一种招商的方法，玩法有很多种，你一定要去尝试一些新的玩法，才能够帮助你的团队去成长，请大家注意创业和守业的不同在哪里啊？首页的人就说明他这一辈子可能没有什么追求，我只要保持现状就可以了，状叶就是我们，我们永远对自