优衣库(4)

目前优衣库在中国店铺主要集中在一线城市，其他国际巨头的战略主要以全球化布局为主，且模式以直营店为主，在中国市场发展速度有限，总体来看对国内品牌冲击将主要集中在一、二线城市且为直营店。直营店渠道渗透能力有限并且成本较高，以加盟模式下沉，能高效抢占市场，但渠道下沉会导致渠道拉长和加宽，品牌易受损。这要求企业加强对渠道的控制力。虽然近年国外服装品牌也开始重视加盟渠道的拓展，但由于海外企业本土资源和国内加盟模式经验的缺乏，进展较慢。国内企业直营店发展模式趋于饱和，截止 2010 年底佐丹奴直营渠道在终端总量中占比高达 58%，旭日为 42%。因此，本土品牌可以充分利用海外品牌在中国市场磨合期的时间差，有选择地采用加盟模式，避开优衣库等国际品牌的冲击，以擅长的加盟模式在中国二线以下市场继续开拓市场。同时在一线重点城市的繁荣商业地带开设够规模、够吸引人的店铺，一方面提供品牌知名度，一方面收集消费者意见，从而及时对经营进行调整，在有一定的竞争力后不断开展业务。