1、评估性别
根据数据显示2014年，市常住人口2991.40万人。其中男性有1459.59万人，占总人口的的50.60%；女性有1425.03万人，占总人口的49.40%。我公司认为男性、女性的市场平均，均可以选为目标市场。 2、评估年龄
根据数据显示在全市常住人口中，少年人口占16.43％，与上年相比，比重增加上升0.03个百分点；青年、中年人口占71.56％，比重下降0.16个百分点；老年人口占12.01％，比重上升0.13个百分点。我公司认为少年人口所占比例不大，且缺乏购买能力与自主购买权，所以暂时可以不考虑少年市场；青年、中年人口所占比例最大，且需求量较大，购买力最强，所以我公司建议青年、中年人群作为主要目标市场；老年人口所占不大，但是呈现上升趋势，且我国已尽进入老年化社会，所以我公司建议可以在未来中考虑老年市场。 3、评估消费者对鞋子所追求的利益 ①舒适
鞋子的舒适是说穿在脚上让人行动自如，这是中、青、老年人都比较看重的，因为一双鞋穿着舒适，我们的脚才行走自如。中年、青年大多数时间在工作岗位上，舒适的鞋会让他们感觉自在。
老年属于消费欲望和消费能力比较低的人群，他们大多数是退休人士，他们更喜欢穿着轻便、舒适的鞋子。因此，我公司认为集团可以进入这个市场。 ②时尚
我公司根据资料显示，的青年一般购买时尚性的高端品牌比较多。他们一般家庭富裕，个人工作轻松，时间充裕，注重的是产品的时尚元素，其中女性需求要比男性要求要高。因此，我公司认为集团可以进入这个市场。
中年消费者经济实力较为雄厚，他们对于时尚还是追捧，特别是女性，他们受子女的影响，并没有随年龄的增长而停止时尚的脚步。因此，我公司认 为集团可以进入这个市场。
老年消费者心理稳定程度高，注重实际，购买动机取决于这些商品给他们带来的方便与舒适程度，由于受传统观念的影响，他们对于时尚不是很容易接受。因此，我公司认为集团不可以进入这个市场。
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③防滑
对于中年、青年来说，他们的身体较为灵活，对鞋子的防滑并不是太看重。但在下雨天和运动时，他们会注意鞋子的防滑。
对于老年人来讲，他们对外界事物反应迟钝，动作缓慢，容易摔跤，每年因为穿不合适的鞋导致滑倒摔伤而引起骨折甚至瘫痪的病例也在逐年增加，所以老年对于鞋子的防滑看重。因此，我公司认为集团可以进入这个市场。
④耐穿
对于青年来说，他们大多数热爱运动，所以注重鞋的耐穿。随着人们物质财富的增加，教育文化素养的提高，对穿着讲究越来越重视，特别是处于老中阶段的消费者，他们工作相对稳定，收入比较高，家庭负担相对较轻，所以他们在选择鞋子的类型上更注重于耐穿，方便外出旅游。因此，我公司认为集团可以进入这个市场。 ⑤透气
我公司根据医学资料显示，现在的消费者喜欢活动，容易使鞋内经常处于湿热状态，为细菌的繁殖创造了合适的环境，而引发脚臭，还容易染上脚气、脚癣等皮肤病等，所以不管是青年、中年和老年对鞋子的透气性都很看重。因此，我公司认为集团可以进入这个市场。 综上所述，我们公司备选的目标市场有： 1、男性老年所追求利益为舒适的消费者市场； 2、男性老年所追求利益为防滑的消费者市场； 3、男性老年所追求利益为耐穿的消费者市场； 4、男性老年所追求利益为透气的消费者市场； 5、男性中年所追求利益为舒适的消费者市场； 6、男性中年所追求利益为时尚的消费者市场； 7、男性中年所追求利益为防滑的消费者市场； 8、男性中年所追求利益为耐穿的消费者市场； 9、男性中年所追求利益为透气的消费者市场； 10、男性青年所追求利益为舒适的消费者市场； 11、男性青年所追求利益为时尚的消费者市场；
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12、男性青年所追求利益为防滑的消费者市场； 13、男性青年所追求利益为耐穿的消费者市场； 14、男性青年所追求利益为透气的消费者市场； 15、女性老年所追求利益为舒适的消费者市场； 16、女性老年所追求利益为防滑的消费者市场； 17、女性老年所追求利益为耐穿的消费者市场； 18、女性老年所追求利益为透气的消费者市场； 19、女性中年所追求利益为舒适的消费者市场； 20、女性中年所追求利益为时尚的消费者市场； 21、女性中年所追求利益为防滑的消费者市场； 22、女性中年所追求利益为耐穿的消费者市场； 23、女性中年所追求利益为透气的消费者市场； 24、女性青年所追求利益为舒适的消费者市场； 25、女性青年所追求利益为时尚的消费者市场； 26、女性青年所追求利益为防滑的消费者市场； 27、女性青年所追求利益为耐穿的消费者市场； 28、女性青年所追求利益为透气的消费者市场。 （二）目标市场选择
经过调研分析，我公司建议集团在目标市场的选择模式可以采取市场专业化。集团是一个规模庞大的综合性公司，但是初次进入鞋类市场，有一定风险。市场专业化由于经营的产品类型众多，能有效的分散经营风险。
为了有更加准确的目标市场，可以将范围锁定在男性、女性的中青年市场。这样经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险，同时扩大经营的范围。
根据我公司调查的数据显示，的消费者对目前的鞋子存在的不满意的
地方在于质量不太好、不防滑、磨脚、产品淘汰速度太快、不透气。如图3-2-1
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消费者对鞋子不满情况图图3-2-1
这说明的消费者对于鞋的舒适性、防滑性、耐穿性、透气性都是有所要求的。而时尚性是现代消费者购鞋时都会考虑到的。不管是男性还是女性的中年和青年消费者，他们大多有稳定的收入来源，能够自由支配自己的收入，他们更注重自己的穿着是否得体。他们在换季、新产品上市、服装搭配时都会购鞋。如图3-2-2
购鞋情况图图3-2-2
但是对男性和女性的老年消费者来说，他们走过了大半生，大多数对于鞋不会刻意追求。并且没有稳定的收入来源，并不会在购鞋上花费太多的金钱。这对集团目标市场的确定，是非常具有参考性的。
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综上所述，我公司认为集团的目标市场为： 1、男性中年所追求利益为舒适的消费者市场； 2、男性中年所追求利益为时尚的消费者市场； 3、男性中年所追求利益为防滑的消费者市场； 4、男性中年所追求利益为耐穿的消费者市场； 5、男性中年所追求利益为透气的消费者市场； 6、男性青年所追求利益为舒适的消费者市场； 7、男性青年所追求利益为时尚的消费者市场； 8、男性青年所追求利益为防滑的消费者市场； 9、男性青年所追求利益为耐穿的消费者市场； 10、男性青年所追求利益为透气的消费者市场； 11、女性中年所追求利益为舒适的消费者市场； 12、女性中年所追求利益为时尚的消费者市场； 13、女性中年所追求利益为防滑的消费者市场； 14、女性中年所追求利益为耐穿的消费者市场； 15、女性中年所追求利益为透气的消费者市场； 16、女性青年所追求利益为舒适的消费者市场； 17、女性青年所追求利益为时尚的消费者市场； 18、女性青年所追求利益为防滑的消费者市场； 19、女性青年所追求利益为耐穿的消费者市场； 20、女性青年所追求利益为透气的消费者市场。 四、市场定位
我公司认为,市场定位可以根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某些特征或属性的重视程度，为集团的产品塑造与众不同的，令人印象深刻的形象，并将该产品的形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定相应的位置。
通过我公司的调查，如图4-1-1所示，消费者最注重的鞋类因素是质量，如图4-1-2所示，消费者喜欢鞋子的类型最主要的是休闲鞋和运动鞋，因此，我公司根据消费者所注重的质量和消费者所喜欢的休闲鞋与运动鞋绘制了市场
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