瑞 士 维 多 利 亚 大 学
Victoria University of Switzerland
MBA毕业论文
题目：
《工装治具企业在网络时代下的营销模式选择》
姓名：深圳市王氏天茂科技有限公司
王国锋（WANG GUOFENG）
班级: 深圳学位5班
日期：2014年9月27日
王氏天茂，您身边最有价值的合作伙伴！
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摘 要
中国空调行业领军品牌-格力空调董事长董明珠说过“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”。
21世纪毫无疑问是网络时代, 如果一个企业在新的形势下墨守成规，不思进取,与时俱进，营销模式还是仅仅只会用传统的营销模式,那么问题一定会不小；只有选择适合自己企业的营销模式,那么企业才会长久发展。
本文首先对工装治具的基本概念、分类、运用领域进行了简要介绍；接着分析了目前工装治具行业的发展慨况、趋势、营销模式及存在的问题；再对工装治具企业目前的营销模式的利与弊做了分析；最后结合作者公司的情况对网络时代下的网络营销营销方法选择及操作了分析探讨。
关键词： 工装治具；营销模式；网络营销
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目 录
摘要??????????????????????????2 1、 前言????????????????????????4 2、 工装治具的简单介绍?????????????????5 2.1 工装治具的定义?????????????.???.5 2.2 工装治具产品的分类??????????????.5 2.3 工装治具产品的主要用途????????????.6 3、 工装治具发展史及趋势???????????.???.7 3.1 工装治具行业发展历程?????????????.7 3.2 工装治具行业的产值规模????????????.8 3.3 工装治具行业的发展趋势????????????.8 3.4 工装治具行业存在的问题分析??????????.11 4、 工装治具行业现有的营销模式说明 ?????????.13 4.1 营销模式的定义及主要分类???????????.13 4.2 工装治具厂商目前的营销模式利与弊???????.14 5、 网络时代下的营销模式选择及操作??????????.15 5.1 网络时代下的客户群体特征分析?????????.15 5.2 网络时代下的营销模式阶段选择?????????.17 5.3 网络营销方法简单说明?????????????.19 5.4 王氏天茂科技选择的网络营销方法????????.22 6、 结束语??????????????????????.25 参考文献?????????????????????? ?.25
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1. 前言
二十一世纪属于网络时代，高速发展的网络科技带来全球经济模式的改变；随着网络时代的到来和进一步发展，许多传统发生了变化，比如人们的交往方式、购物方式（采购方式）、发表言论的方式都发生了深刻甚至是根本性的变化。
特别是中国新生代农民工群体逐渐成为中国工厂的核心，成为公司/工厂的核心管理人员（如采购、工程师），他们的工作和生活习惯改变了过去的传统寻找供应商模式，逐步转为在互联网上洽谈采购；针对这些改变，如果我们工装治具企业不与时俱进，改变自己的营销模式，就会被这个社会所淘汰。
本文就结合作者公司王氏天茂科技二年来的一些工作方式，对网络时代下的营销模式做一些探讨。
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2. 工装治具行业的简单介绍
2.1 工装治具（tooling fixtures）的定义
工装，即工艺装备：指制造过程中所用的各种工具的总称。包括刀具/夹具/模具/量具/检具/辅具/钳工工具/工位器具等，工装为其通用简称。
治具（fixture）：制造用器具，有时与工装同义，有时也指治具，一般台资/韩资/日资等电子企业多用该词。 治具是一个木工、铁工、钳工、机械、电控以及其他一些手工艺品的大类工具，主要是作为协助控制位置或动作（或两者）的一种工具。
治具属于工装，工装包含治具，属于从属关系。
2.2 工装治具产品的分类：
工装治具大致可以分为工艺装配类治具、项目测试类治具和线路板测试类治具三类。
工艺装配类治具：包括装配治具、焊接治具、分板治具、点胶治具、照射治具、调整治具和剪切治具等；
项目测试类治具：包括寿命测试类治具、包装测试类治具、环境测试类治具、光学测试类治具、屏蔽测试类治具、隔音测试类治具等等；
线路板测试类治具：主要包括ICT测试治具、FCT功能治具、SMT过炉治具、BGA测试治具、手机测试治具、MID平板测试治具等。
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