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随着3D打印技术的出现，工装治具制作的速度明显加快，越来越多的工装治具企业将3D打印技术运用在“试样”的过程中，可以快速的确认工装治具是否满足客户的技术要求，当然“量产”的产品还是传统的CNC加工。 3.4 目前工装治具行业存在的问题
由于中国人几千年的文化氛围或者说商业头脑问题，只要什么项目赚钱，大家一窝蜂的进入，导致竞争惨烈，最后陷入恶性竞争当中。目前工装治具行业主要存在以下问题： A、 进入门槛低，企业多，竞争压力大
很多低端的工装治具产品技术含量低，只要干过几个月学到一点生产技术就可以制作；投入设备少，进入门槛低；
很多在工装治具生产厂工作的员工，在学到一定的技能后，怀着“创业”的梦想，就会离职投资一个工装治具加工厂。导致出现一个怪现象：每年会倒闭很多工装治具生产厂，同时又会诞生很大一批工装治具工厂。
附件图表为工装治具行业进入的最低门槛：
序号 1 2 3 4 5 6 7 投资项目 厂房 精雕加工中心 铣床 车床 攻钻一体机 流动资金 合计 数量 200平方米 1台 1台 1台 1台 1笔 投资金额 4000元/月 65000元/台 28000元/台 5000元/台 2000元/台 10万元 20.5万
B、 低价恶性竞争，扰乱市场
工装治具行业属于ODM制造商（设计、生产、销售），是需
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要一定的技术含量的，生产的产品如果同质化严重的话就很难获取高价值的订单，为了能获得订单，很多人抱着“捞一票”的想法，进行价格战，扰乱了市场，自己害了自己。 目前在国内，江苏、上海、深圳、东莞等地都将大力发展工装治具工业，目前中国相关的工装治具企业达到3000家左右，为了生存，很多公司都是低价竞争。 C、 国外工装治具厂商的竞争
当前，我国面临发达国家的技术优势和发展中国家价格优势的双重压力：
一方面：工业发达国家工装治具企业凭借其技术优势和实力，在中高档工装治具方面具有竞争优势，随着他们逐步进入我国，对我国的工装治具工业形成了巨大挑战；
另外一方面：越南、印度、泰国及东欧一些国家，近年来工装治具工业发展也很快，而且其工装治具的价格也具有很强的竞争优势，我国工装治具行业的成本和价格优势会逐步削弱并最终消失。
D、 管理水平制约工装治具企业发展
工装治具制造过程管理不同于一般的产品管理，它是面对单位生产的工装治具行业，如何实现数字化、信息化管理，是非常有学问的。
如果工装治具的管理没有一个科学的、动态的管理方法，就不能保证工装治具的生产制造有条不紊，工装治具供货及时
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到位。同时，每家企业的工装治具产品都不同，所以需要个性化的管理。
凡是做得好的工装治具企业，他们都有一整套独特的、适合自己的管理方法，只是这样的企业太少了。工装治具企业如果再不抓管理，就会发展不下去了，这已经成为制约工装治具企业发展的瓶颈问题。 4. 工装治具行业现有的营销模式说明 4.1 营销模式的定义及主要分类 A、 营销模式的定义；
营销模式：是指营销过程中采取的不同模式。营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。
营销执行分为线上和线下：
线下营销：投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。 线上营销：分为新闻营销与口碑营销。
包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 B、 营销模式的分类
传统营销模式：直接开厂，通过直销、分销、代理的模式
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跟客户做生意。随着传统销售模式的发展和竞争越来越激烈，各工装治具厂家的利润率越来越低。
网络营销模式：指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。 网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。 4.2 工装治具厂商目前的营销模式利与弊
A、 国内工装治具企业：
目前国内的工装治具行业的90%企业营销模式还比较单一，主要还是传统的营销模式：就是招一些销售人员，通过电话拜访、请客吃饭、给客户费用、低价竞争取得订单。费用成本高，利润率低，当然如果只是干几年还是不错的。
这种营销模式造成的结果就是：企业在大部分的精力花费在了产品的销售上面，忽视了产品质量提升和服务体系的完善，属于短期的行为。
有10%的企业开始借鉴国外的模式，将传统的营销模式和网络营销模式结合起来，线上线下同时进行，这些企业都取得了不错的成绩。向作者的公司王氏天茂科技从2012年就开始网络营销，现在已经取得了不错的成绩。
简单来说：中国的90%工装治具企业所运行的不是营销策略，
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Victoria University of Switzerland 只是很简单低价销售策略。 B、 国外工装治具企业：
众所周知，欧美、日韩包括中国台湾的电子工业比中国大陆都要发达，其中工装治具产业也不例外，除了发展较早的客观因素以外，重要的因素是它们的赢在了营销模式的选择上，国外的工装治具企业在很多情况下选择是：技术营销+网络营销完全结合的营销模式。
这些企业的人数只有中国的20%，但创造的产值确实中国工装治具企业的几十倍。
值得我们国内的工装治具企业学习。
5. 网络时代下的工装治具行业营销模式选择及操作 5.1 网络时代的下的消费者行为特征
据中国互联网信息中心发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固
毫不夸张的说，现在已经进入了网络时代。
那么网络时代有哪些特征呢？或者说网络时代这些网民的消费者行为又有哪些特征呢？我们如何针对这些特征做应对性的措施呢？
A、 主动性特征
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