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结合中国目前的工作职场群体，70后的人基本上都担当了“管理者”的角度，80后甚至90后的人担当了采购、技术工程师的职位。这些人的文化整体说比较高，对于电脑、网络已经成为了他们生活中不可缺的技能。
由于这些人“沉迷”于网络，凡事喜欢问“度娘”,喜欢在网络上搜索自己需要的产品，对比后再做决定；这样的习惯也成就了中国工装治具行业的发展：你不是喜欢看网络嘛，我就做给你看，也间接的说明了现在网络上东西不全都是对的。 这种特征也推动了互联网的搜索引擎的发展，想百度搜索、360搜索、谷歌搜索、搜狗搜索等。 B、 互动性特征
为了减少网络市场的不确定性，网民喜欢跟供应商直接沟通互动，参与到生产和流通中去，直接和厂家进行沟通。 目前的QQ、微信等及时通讯工具的发展也推动了这一特征的前进。 C、 价格低廉化特征
大家赚的钱都是辛苦钱，网络的价格对比功能造就了价格低廉化的发展。在品质一样的前提下，价格也就是这最后的杀手锏。这也导致了低端的工装治具产品价格向越来越低的趋势发展，当然有技术含量的工装治具产品不在此列，这也是为什么国外的工装治具企业的利润就比国内的高？ D、 差异性特征
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不同的电子厂生产工艺不一样，那么购买需求也会不同，对于产品的选择也就必然各有不同。网络消费者是由世界各地的网民组成，这就使需求差异性更加明显，所以，企业要想让自己的产品能够立足于市场，那么就必须在产品的整个生产过程中投入更多的精力和耐心，应该抛弃“生产什么就卖什么的”理念，做到从产品的构思，设计，制造，到产品的包装，运输，销售都深刻包含消费者差异性需求，针对不同的消费者，采取不同的措施和方法。 E、 简单化特征
今天，一部分人们由于现实巨大的工作压力，精神高度紧张，他们喜欢选择那些方便及时的商品，尽可能的节约时间和劳动成本，将多余的时间休息或在家里陪家人吃饭。如果我们还是靠以前的那种吃吃喝喝，对于我们的客户群体来说反而是一种负担。 F、 理性化特征
巨大的网络环境容纳了前所未有的商品数量，这为消费者选择商品时提供了更多比较的机会。消费者能够及时的根据自己搜集到的信息进行反复比较，最准决定是否购买。
对于电子厂的采购人员来说，可以利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠条件、折扣率、时间效率等各种指标，最终选择最有利的工装治具供应商。 5.2 网络时代下的工装治具企业营销模式选择
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那么针对我们的客户群体这些特征，我们工装治具企业如何选择适合自己的营销模式呢？是闭门造车还是全盘引进？
笔者认为，这个世界上没有绝对对的营销模式，适合自己的才是最好的营销模式。每个企业应该针对自己的不同，在不同的阶段选择适合自己的营销模式才是正确的。
结合笔者自己公司的发展历程，笔者认为工装治具企业后期的营销模式选择应该是这样的： A、 第一阶段：修炼内功，做好传统的营销模式
在这一阶段，开办工厂，提高技术水平、工艺管理水平及企业管理水平，开发一个客户就必须要服务好一个客户，打开口碑。如果企业都生存不一下了还谈何发展？
在这个阶段，任何创业者的原始资本都不高，如果盲目的开展新的营销模式，只会死的更快。
B、 第二阶段：开展网络营销，将自己公司“推出去”
企业发展到一定程度后，有了一定的积累资本，那么企业就必须要开展网络营销这个全新的营销模式，让自己的企业“走出去”,开发更多的客户，创造更多的效益。
网络营销是一个全新的营销体系模式，在开展网络营销中是需要投入一定的资金的，我们只有选择适合自己企业的网络营销方法，才会走的更远。
网络营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的
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隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。
网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种： 电子邮件营销（也可理解为数据库营销）、软文营销、社会化媒体营销（博客、拍客、微博、微信营销）、活动营销（促销活动）、移动互联网营销（APP推广）、广告营销（传统的互联网广告，分为CPC，CPS，CPA，CPD等）等。
目前笔者的公司王氏天茂科技还处于这一阶段。
C、 第三阶段：提升产品技术升级，开展技术营销和网络营销。
任何一个产品都会有它的“生命周期”，企业发展到一定程度后，只有进行技术升级、产品升级，让企业转型，才会可能取得成功；
价格低廉只是某一阶段的需求，个性化的产品在后期会是主流；个性化的代名词就是技术含量，市场上没有同类产品，那么它的附加值就会很高，利润当然也就会上去了。
国外的工装治具企业的成功就很好的说明了这一问题。
5.3 网络营销方法操作简单说明
目前网络营销方法有很多，笔者结合自己的学习经验和培训经
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Victoria University of Switzerland 验，认为主要有这些： A、 搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种：网站SEO优化与PPC（付费推广）。 B、 电子邮件营销
电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
要小心被客户拉入“黑名单“。 C、 QQ、微信等即时通讯营销
顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。但要注意的是一定要“适量”，否则客户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单； D、 病毒式营销
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 E、 BBS论坛营销
就是利用个人站长，到各门户站论坛（像百度贴吧）灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 F、 博客营销
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