认同感：用故事包装事实的艺术
? 品牌思维的目标是创建一种关系或与潜在需求者保持联系。
为了实现这一点，需要做到以下两点：首先，品牌必须对应每一个困难并且成功地战胜困难所带来的挑战；其次，在这期间，品牌必须着手深化与潜在需求者的关系，并让这种关系随着挑战一个又一个的困难而得以强化。
? 一个品牌必须在潜在需求者中形成一种精神状态上的时代层次感。
这种感觉从品牌与潜在需求者的关系形成那一刻起贯穿始终，并随着这一关系的变化而变化。由于这是一种联系纽带，以至于任何竞争者都无法涉足其中。即使在前进的道路上遇到了障碍，这种关系也能随着时间的推移在潜移默化中获得战胜困难的力量。
? 塑造品牌故事的“六C步骤”：
第一步：搜集背景故事 第二步：品牌定位 第三步：潜在需求者定位 第四步：结合两个定位 第五步：直面阻碍 第六步：故事摘要
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目录
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章
用故事包装事实 ..................................................................................................................... 3 故事：影响与说服的最佳工具 ............................................................................................. 3 认同感：故事惊人力量背后的科学 ..................................................................................... 4 结盟：故事的最高境界 ......................................................................................................... 6 品牌故事的塑造 ..................................................................................................................... 7 收集背景故事 ......................................................................................................................... 8 品牌个性化 ............................................................................................................................. 8 原型分析 ................................................................................................................................. 9 潜在需求的层次 ................................................................................................................... 10 合理化定位 ........................................................................................................................... 11
第十一章 直面障碍 ................................................................................................................................. 11 第十二章 故事摘要 ................................................................................................................................. 12 第十三章 独特的价值主张 ..................................................................................................................... 13 第十四章 测试 ......................................................................................................................................... 14 第十五章 真相 ......................................................................................................................................... 14 第十六章 灵感 ......................................................................................................................................... 14 第十七章 意义 ......................................................................................................................................... 15
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第一章用故事包装事实
用故事包装事实是一种强大的力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。 若疑之，莫为之。——本杰明.富兰克林 ? 故事之美 ? 故事的逻辑 ? 传统提案的弊病
? 想要一份工作？讲一个故事吧
第二章故事：影响与说服的最佳工具
故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受。相反，它邀请我们去思考，去感受自己的内心。 ? 右脑决胜未来 ? 从故事到故事思维 ? 把品牌看作故事 ? 故事的构成方式 ? 讲故事需要的是直觉 ? 构建故事模式的技巧
品牌思维的目标是创建一种关系或与潜在需求者保持联系。为了实现这一点，需要做
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到以下两点：首先，品牌必须对应每一个困难并且成功地战胜困难所带来的挑战；其次，在这期间，品牌必须着手深化与潜在需求者的关系，并让这种关系随着挑战一个又一个的困难而得以强化。 ? 人物主体
? 困难：意识、理解、联想、认同 ? 人物主体层
（1） 品牌主体外层：由产品的外观设计和潜在需求者外层所需的功能构成。 （2） 潜在需求者主体外层：主要包括对需要解决问题的描述，也有可能是先前的功
能出了问题，需要另外一个或者更好的解决办法。
（3） 品牌主体的内层：指品牌的本质或者遗传基因，由品牌传递出的价值观和信念
构成。
（4） 潜在需求者主体的内层：由潜在需求者的价值观和信念组成，被视为未来品牌
与潜在需求者关系的潜在基础。
第三章认同感：故事惊人力量背后的科学
故事能在多大程度上感动我们，取决于我们对它的认同。 或许，故事就是灵魂的语言。——布琳.布朗 ? 什么是故事？
故事是关于主人公战胜困难，去实现伟大目标的描述。
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? 什么是“好”故事？ ? 情节和主题
情节描述事件，主题解释内涵。 ? 情节和产品
情节好比产品，必须提供有真正价值的体验来证明读者所花费的时间和金钱是值得的。情节和产品都依赖于创造者所提供的事实。 ? 主题和品牌
品牌能够提供情节和产品所需的情感联系来吸引未来的消费者。 ? 主题认同
? 讲述一个属于自己的故事 ? 邀请潜在客户讲述他们的故事 ? 呈现真实故事的五种方法 （1） 阶梯式展开； （2） 你的故事不是那样； （3） 描述你的敌人； （4） 找一个榜样人物；
（5） 从客户或员工那里得到反馈。 ? 故事大师告诉我们的五件事情 （1） 讲故事的人赋予事实更深的含义； （2） 为了吸引听众，讲故事的人会留下悬念； （3） 讲故事的人在开讲之前就先确定主题；
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