武汉纺织大学继续教育学院2012届毕业设计论文 低。
图3 H&M发布最新单品
如图3所示 H&M在其微博上发布了当季最新的单品让消费者一目了然，还要其低廉的价格很是吸引。引起消费者的购买欲。
图4 H&M发布新店地址
由图4可知H&M发布了新开的店面地址，让H&M的最新动态第一时间传播到消费者手中，让品牌与消费者很好的进行了互动，也让喜欢H&M的粉丝大家一起互动交流自己的购衣心得以及穿衣搭配技巧。实现了品牌与消费者的互动，消费者与消费者之间的多向互动，这是以往所做不到的。
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武汉纺织大学继续教育学院2012届毕业设计论文 图5 H&M发布了打折信息
图5所示H&M发布了最新的促销信息，让其25万的听众都能收听到这一打折信息，而且不会花费很高的代价，不用打广告，一条微博就让H&M品牌的消费者了解到了促销信息，这也是以往的媒体所做不到的。H&M的利用了微博对品牌进行了重复的宣传，发布最新的单品，告知品牌的最新动态，让消费者与品牌的联系更近了一步。取得了与互动、沟通、低成本、即时发布产品信息的营销效果。
（三）目前微博营销面对的挑战
微博营销是把双刃剑，如果服装品牌利用好了可以花很低的成本得到高回报的营销效果。同样微博营销也面临着挑战。
对于微博营销来说，没有高质量高级别的账号，发布任何一条微博都是做无用之举，微博营销的基础就是人气通俗来说就是粉丝量，再者，一个受欢迎的微博账号更新微博比较频繁，也就是说，这条微博没有及时被粉丝关注那么很可能就会新微博刷新下去淹没了。
一条微博140个字，有利当然也是有弊端的，与论坛不同的是，微博字数有死死的限制，所以你要表达的内容也只能通过这140个字表达，网民没有更多的时间去参考你的微博。
服装企业一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。也可能因为操作失误带来负面效益。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，服装企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。如果管理不当导致其核心信息泄露，也会给竞争对手可乘之机。
四、服装品牌未来营销发展趋势
新媒体营销在我国处于萌芽阶段，市场处于慢热状态，挑战和机遇并存，要减小新媒体带来的不良效果，最大效益的为服装品牌服务，就要对目前的新媒体进行整合利用。
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武汉纺织大学继续教育学院2012届毕业设计论文 （一）互动式营销
互动营销是指品牌在利用新媒体进行营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为品牌的市场运作服务。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。
（二）数据库营销
数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在客户，可以随时更新的动态数据库。
服装品牌可以根据数据库营销收集、整理顾客的数据资料，构建顾客数据库。收集顾客的数据应包括顾客个人资料、交易记录等信息，就能针对性地进行沟通，提高反馈率，增加销量，从而降低营销成本。可以让它成为反击竞争者的武器。数据库可以反映出服装品牌与竞争者有联系的顾客特征，近而分析竞争者的优劣势，改进营销策略，提供比竞争者更好的产品和服务，增近与顾客的关系。
四、结语
随着社会和人们工作生活方式的发展，营销传播活动已经不是单纯的广告，而是包括获取消费者真实的声音，是与消费者一起分享、开放和沟通。用户可以创造内容作为新媒体的最大特点，已经获得了和传统媒体相同甚至更高的用户关注率、使用率；这也使通过网络新媒体实现口碑营销成为可能，微博、电子杂志作为口碑营销的重要营销的重要营销形式和传播渠道，正成为各大企业营销创新的首选。
在传播媒介多元化的格局下，服装品牌要采用新旧媒体组合的互动式整合营销传播策略，利用合适的新媒体，加强与客户和受众的互动沟通，缩短分销渠道，降低企业的营销和管理成本，提高产品的竞争力和知名度，提升营销效果。同时，
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武汉纺织大学继续教育学院2012届毕业设计论文 要对营销传播的效果进行跟踪评价，根据发现的问题不断完善营销计划，加强对品牌营销传播的调整和控制，从而达到营销传播的目的。
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武汉纺织大学继续教育学院2012届毕业设计论文 致 谢
在本次论文的修订过程中，首先诚挚的感谢我的论文指导老师巴哲华老师给予的热情关怀和悉心指导，她在忙碌的教学工作中挤出时间来修改、批阅我的论文，对我论文题目的确定以及章节内容的安排提出了宝贵的建议。巴哲华老师紧密的逻辑、广博的学识深深感染着我。从论文的设计、整改及论文的定稿过程中，自始至终都倾注着巴老师的心血。在此特向恩师表示真诚的感谢！
其次感谢我的班主任杨佼老师，和各位可敬的领导老师们，感谢你们的悉心栽培和关照，使我顺利完成学业，你们的教导言犹在耳，使我能更快的融入社会。感谢我的家人和亲友，对我学业和事业的支持与理解，助我每一步都走得坚定无比，他们的鼓励是我追求成功的动力。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！
最后，向在百忙里抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心的感谢！
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