编号：__LJ201302026_
云南林业职业技术学院2014届毕业论文
浅析通海银饰营销现状与发展趋势
沐春玲
指 导 教 师：
院 系 名 称： 林业经济管理系 专 业 名 称： 市场营销 论文提交时间： 2013年11月 论文答辩时间： 2013年12月 学 号：
二零一三年十一月
声 明
本人声明所呈交的论文(设计)是我本人在指导教师指导下独立完成的。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含他人已经发表或撰写过的成果，与我一同工作的人员对本论文（设计）所做的任何贡献均已在论文（设计）中作了明确的说明并表示了谢意。
签名： 日期：
关于论文使用授权的说明
本人同意：云南林业职业技术学院有权保留论文的复印件，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；提交论文一年后，允许论文被查阅和借阅，学校可以公布论文的全部或部分内容。
（保密的论文在解密后应遵守此规定）
签名： 导师签名： 日期：
摘要
摘要
近几年，随着人们生活水平的快速提高、审美观的不断变化，白银饰品由2005年的默默无闻，到现在成为市场上的宠儿仅用了8年的时间，这种快速势头在前年深圳国际珠宝展会上表现得更为明显，除了纯银饰品、木镶银、水晶镶银之外，烤瓷、白金、玛瑙、琥珀、珍珠、贝母等也融入了白银的元素，这些丰富多彩的搭配赋予了银饰品不同凡响的视觉感受。通海银饰始创于清朝咸丰年间（1851年），距今已有百余年历史。通海银饰由于原材料货真价实，产品质量过硬，被授予了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号，但通海银饰知名度不高，品牌影响力不强，未能形成传统实体店与网络营销同步经营的模式，在科学技术高速发展的今天，互联网技术不断发展与完善，引发了网络营销的迅猛发展。目前，淘宝网依托阿里巴巴集团成为国内C2C电子商务网站中，成长最成功、最快的案例，不断提升网站的运营能力，以提供具有本土特色的电子商务平台服务为宗旨，不断完善和发展。如果能将通海银饰品的传统营销能与淘宝网销售完美结合，那将是通海银饰品营销史上的一次重大改革，也将扩大银饰品的销售渠道，增大通海银饰品的知名度。
关键词: 通海银饰 发展趋势 网络营销 淘宝网
目录
目 录
引言 ....................................................................................................................................... 1 一、通海银饰的发展历史 ................................................................................................... 2 二、通海银饰现状分析 ....................................................................................................... 5 （一）通海银饰行业现状分析 ........................................................................................ 5 （二）通海银饰营销现状 ................................................................................................ 6 三、通海银饰传统实体店营销与网络营销的对策 ......................................................... 11 （一）通海银饰传统实体店营销对策 .......................................................................... 11 （二）通海银饰网络营销对策 ...................................................................................... 11 结束语 ................................................................................................................................. 15 参考文献 ............................................................................................................................. 16 致谢 ..................................................................................................................................... 17
引言
引言
通海银饰始创于清朝咸丰年间（1851年）。距今已有百余年历史，1980年1月，通海银饰被国家民委、轻工部、中国人民银行、国家税务总局确定为“全国民族用品生产定点企业”。之后多次被国家轻工部评为“全国民族用品先进单位”。在中国宝玉石协会组织的市场产品抽样调查中，通海银饰由于原材料货真价实，产品质量过硬，被授予了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号。但通海银饰营销模式单一，除孔雀珠宝银饰店是实体店与网络营销同步经营之外，其他店主要以实体店经营模式为主，而在科学技术高速发展的今天，网购变得越来越流行，如果通海银饰能将传统营销模式和网络营销模式完美，不仅能增加销量，还能提高其知名度。随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。
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