通海银饰的发展历史
一、通海银饰的发展历史
通海银饰始创于清朝咸丰年间（1851年）。距今已有百余年历史，是云南最早专制民族首饰的店铺之一。创始人为李金寿。早在五代十国时期，银饰打造就在通海兴盛起来。许多关于“六昭”（从隋朝时起就把滇、闽、黔一带的少数民族聚居区称为“六昭”）的正史和野史，都提到当地人为银税斗争和以银饰制品作贡品的记载。通海银饰就产生于有“银国”之称的云南，传承了云南银饰制作之精华，勇扛民族文化大旗，坚持手工制作工艺，让通海银饰从家庭作坊的民间银铺不断发展成为中国民族
银饰制品的典范，彰显了“千锤百炼、万锤成片、精工生产、手工巧制”的精湛工艺，树立起了一面百年民族品牌旗帜。
1980年1月，通海银饰被国家民委、轻工部、中国人民银行、国家税务总局确定为“全国民族用品生产定点企业”。之后多次被国家轻工部评为“全国民族用品先进单位”。在中国宝玉石协会组织的市场产品抽样调查中，通海银饰由于原材料货真价实，产品质量过硬，被授予了“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”称号。
1981年，通海银饰研制开发了佤族的围头链，傣族的双鸽扣、凤凰扣、菊花扣、银腰带，彝族的八飘银耳环等产品。1982年为日本商人加工4种花色的银项链和“长寿”牌百家锁250套。1983年曾生产出180多个品种，400多个花色式样，加工成品量达1.1万两。
1982年，通海银饰参加全国民族用品展销会，受到了赵紫阳总理的真诚夸赞。中国民族文化宫买下了通海银饰全部产品永久收藏，还委托通海银饰再加工19种共200多个系列饰品，总重达1000多两。1981年至1984年，通海银饰制品孔雀腰带获省优、部优称号，镀铬腰带获国家经委优秀产品和金龙奖。
2006年，云南通海民族银饰制品有限公司以其注册商标“孔雀”牌从上万家老字号企业中脱颖而出，荣获中国首批“中华老字号”称号，并且成为首批“中华老字号”企业中惟一的一家以民族银饰制品为特色的老字号企业。
2007年6月，通海民族银饰制品有限公司深圳分公司正式开业，在深圳这个强手如林的珠宝市场中，来自通海的这只“孔雀”迅速蹿红，月销售额达到了250万元，深圳分公司的销售额占全公司销售额350万元的2/3以上。通海银饰成功打入深圳市场，马维凯认为，在中国，深圳正成为当地政府着力打造的珠宝玉器首饰加工生产、
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通海银饰的发展历史
销售的最大集散地，在这样的市场中立足，对企业的发展具有重要的战略意义。
在2008年4月份，通海银饰又把经营触角伸向了云南的经济中心昆明，成立通海银饰云南形象店，占领云南市场至高点。这是通海银饰改变营销模式的创新，也是其走品牌之路的体现，即从以往的生产批发走向生产批发与品牌连锁加盟零售双管齐下的发展之路。2008年10月份，通海银饰又荣获了“云南省著名商标”。
通海银饰能够树立起这样的旗帜，在于不断创新，创新是通海银饰一直以来的灵魂。在银器社成立后，陈焕等能工巧匠以生命融入银饰制作，设计制作了“（福、禄、寿）三星”、“十八罗汉”等知名产品。在时尚观念深入人心的今天，通海银饰整合传统与现代设计元素，推出时尚与古典并存的理念，让古典融入时尚之中，因古典而时尚。通海银饰的新产品开发还和著名的通海秀山文化资源相结合，相继开发了秀山匾联的银饰制品、云南的发展一直都在强调云南特色，通海银饰很好的诠释了这样的特色。产品中有60%是纯手工制作的，尽管较之机械生产出来的看似粗糙一些，但却原汁原味，不仅保留了银饰制品的古朴风格，同时也代表了云南少数民族的传统工艺，具有较高的文化价值和收藏价值。坚持纯手工制作，并不意味着通海银饰手工制品一成不变，为开发市场，满足消费者的不同需求，通海银饰生产了银制餐具、银雕塑、银刻字甚至银制钢笔，同时还兼营金饰品、玉器翡翠等，丰富的产品让顾客难以空手而归。
一批批代表云南民族风情的银饰品被创造出来，通海银饰也渐渐成为了云南民族文化的一个有力代表。
马维凯并不认为得到了“中华老字号”的称号就是品牌，品牌得让更多的人认识并购买自己的产品，让人们爱让通海银饰这只银“孔雀”。因为孔雀是云南的一个代称，象征着美丽、自由、和平与幸福，这是人们的执著追求，也是通海银饰永远的追求。通海银饰把“孔雀”做成商标，就是在心里要装着美丽、自由、和平与幸福，创造出精致饰品，把这“孔雀”的象征意义不断地传播出去，让孔雀飞起来！坚持着民族之特色，坚持走品牌之路，勇于去创新，通海银饰银“孔雀”已经美丽开屏。现公司产品销往全国各地，并出口泰国、朝鲜、越南、缅甸等一些东南亚国家。云南通海民族银饰制品有限公司经过不断努力，坚持创新、发扬传统工艺，在全新的经营模式下，公司将依托信息化社会的先进手段，把百年老店的经营理念在更广的范围内进行传播，弘扬中国民族首饰文化，在民族首饰行业中开创新的领域，走出一条具有民族
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通海银饰的发展历史
特色的发展之路，为云南的少数民族首饰制品作出了巨大贡献。但是，通海银饰营销模式单一，除孔雀珠宝银饰店是实体店与网络营销同步经营之外，其他店主要以实体店经营模式为主，而在科学技术高速发展的今天，网购变得越来越流行，如果通海银饰能将传统营销模式和网络营销模式完美，不仅能增加销量，还能提高其知名度。
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通海银饰现状分析
二、通海银饰现状分析
（一）通海银饰行业现状分析
通海现有银饰加工户30多户，从分布情况来看，仅秀山街道办事处就有25户，占全县的83%，主要集中在县城中心及附近村子。其中，秀山街道办事处的万家是从事银饰制品加工最为集中的村。由于该村的部分村民曾是县民族银饰制品厂职工，企业改制后，他们利用手中的技术在家里做起了银饰加工，通过传艺带徒，经过多年的发展，现已带动农村剩余劳动力80多人参与制作手工银饰品。家庭作坊式的生产经营不仅带动了农村经济的发展，也为部分农村人口就业创造了条件，获得了较好的经济和社会效益。他们加工的银饰制品多达200多个品种、400多个花色式样，年产值近2300万元，形成了一定的规模。其中，以师学伟、周正斌两家的加工作坊最有名气。
随着通海县银制工艺品产业规模持续扩大，生产能力不断增强，通海县银制工艺品产业集群已初具雏形。但银制工艺品业发展存在的传统生产经营模式有待改善，而资金投入少、发展后劲不足、品牌意识不强、缺乏竞争力、行业内部管理不规范、市场竞争力弱、缺乏手工艺人才、创新能力不足等问题也不容忽视。他们不为满眼熠熠生辉的产品而忘记路上的艰辛。
当前，除云南通海民族银饰制品有限公司外，通海县现有的银饰加工铺及作坊大多受传统手工业的传统习惯影响，银制工艺品的生产经营模式仍然较为传统，制约了通海银制工艺品业发展。其生产技术、设备相对落后，纯手工制作的现象比较普遍，有的只是按照客户要求进行来料加工，大多处于小敲小打、零星制作的家庭式生产及经营方式。在进行作坊式生产的过程中，他们既充当生产者，又充当销售者，与现代工业的机械化生产、流水线作业等运作模式还存在较大差距。产品工艺还不够精美，产品上不了档次，缺少高品质的工艺产品，与市场需求不相适应。
调查显示，大部分银饰加工作坊的资金来源主要是自行筹款，因为争取不到银行贷款和政府投资，生产规模难以扩大，投入后劲相对不足，在生产经营中往往造成资金周转困难，这些都是制约和影响银制工艺品业家庭作坊生存和发展的不利因素。
品牌是产品质量和企业实力的象征和无形资产，可间接地帮助企业扩大市场，提高知名度，从而增加利润。目前，通海的银制工艺品只有云南通海民族银饰制品有限
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通海银饰现状分析
公司注册了商标“孔雀”，张文龙注册了商标“张氏福昌”，形成了自主品牌。其他银饰加工厂或作坊都没有自己的品牌，通海银制工艺品在全国叫得响的品牌还不多。
通海银制工艺品长期以来以民间形式存在和延续，主要靠约定俗成的“行规”来进行无形地约束，行业内缺乏统一的行业标准与管理规范。因为长期没有成立专门的组织机构对银制工艺品的加工、经营、销售等进行科学的规划和统一管理，各生产经营企业、加工户之间各自为政、互相砍价和以次充好、无序竞争的现象仍然存在，一定程度上影响了通海银制工艺品业发展的经济效益和社会效应。
银制手工艺作为民间工艺“因人而存”，由于有的是独门绝技，口授身传，带一个学徒至少需要五年以上的时间，受市场经济的冲击，年轻人中愿意从事传统手工艺的人很少。目前，通海银制品业工艺师少，年龄偏大，大都在45岁以上，且缺乏省级以上大师，现有工艺师创新意识相对薄弱，开发新工艺、新产品的能力不足，市场竞争力弱。
（二）通海银饰营销现状
1. 时尚与古典并存
由于经营体制、市场开拓以及产品创新等方面的原因，前些年，风光无限的通海县民族银饰制品厂一度陷入了平淡。
近年来，特别是去年改制后，通海银饰面向市场，进行了经营机制和营销方式的改革。引进国内外先进的首饰生产设备，在科技创新和提高产品科技含量上狠下功夫，增添了产品新、奇、丽特色，提高工艺水平，努力增加和更新品种，扩大产品销售市场。
据云南通海民族银制品有限责任公司总经理周存旭介绍，目前，通海银饰新增产品品种有各种项链、民族手镯、脚镯、手链、民族服饰、围腰链、腰带、纽扣、民族头饰品、耳环、儿童项牌、帽饰、服饰以及旅游纪念品、金银餐具、酒具、纪念胸章等。使通海银饰品呈现了时尚与古典并存的良好局面。
但通海银饰还存在很多不足，没有做到极致，时尚没有很好的与国际接轨，所谓的时尚有些大众化，款式不够新颖，且款式太少，不能很好的把握时尚潮流，没有突出产品新、奇、丽特色。
2.传统实体店营销与网络营销同步经营的模式
马斯洛需求层次理论，把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重
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