可调节高跟鞋市场调研报告
由图中数据可以分析——
穿5-10厘米的鞋跟高跟鞋的人是最多。我们知道，穿多高的鞋跟的高跟鞋和身高以及身材比例有关。也就是说身高较高的和腿相对于身高较长的人穿的鞋跟比较矮，反之则穿的鞋跟比较高。可调节高跟鞋可以调节成不同的高度，满足多种需求，在不同的场合下穿不同高度的高跟鞋，给人留下的印象也不尽相同
2.2.5顾客穿高跟鞋的频率
选项 小计 11 48 31 7 2 1 比例 11% 48% 31% 7% 2% 1% 每天1次及以上 每周4-6次 每周1-3次 每月2-3次 每月1次 每月不足一次或更少 第 11 页 共 17 页
可调节高跟鞋市场调研报告
在此题的调查中，主要想了解女性穿高跟鞋的频率，这十分有利于商家针对不同群体设计、销售高跟鞋，以适应不同群体的需求，从而提高销售量和知名度。 穿高跟鞋频率越高的女性，她的脚变形就越严重，因此对可调节高跟鞋的需求就越大，频率越低的女性，由于生疏或者不习惯穿高跟鞋，尤其实在逛街工作的时候受不了长时间穿高跟鞋，她们对可调节高跟鞋的需求也是非常大的。因此可调节高跟鞋的市场还是很大的。
2.2.6顾客对可调节高跟鞋的感兴趣程度分析
选项 小计 23 41 15 9 12 比例 23% 41% 15% 9% 12% 非常感兴趣 有点感兴趣 无所谓 有点不感兴趣 非常不感兴趣
在本体调查中可以看出有64%的女性对我们的可调节高跟鞋是感兴趣的，说明可调节高跟鞋的市场潜力很大，15%的对此没有想法，出现这种结果可能是没有尝试过，如果真的出现这种鞋会改变一部分人，对于不感兴趣的消费者可能是我们的宣传不到位，这就要求媒体宣传效应，也可能是不经常穿高跟鞋，意识不到其
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重要性，因此我们要通过各种广告宣传，媒体介入、销售促进、公关等手段来扩大知名度。
2.2.7顾客购买可调节高跟鞋的可能性分析
选项 小计 14 36 28 14 8 比例 14% 36% 28% 14% 8% 非常有可能 有点有可能 无所谓 有点不可能 非常不可能
由本题可以看出，愿意购买可调节高跟鞋的顾客只有50%，针对上题中感兴趣的64%,下降了14%，这说明有一部分人对可调节高跟鞋还是有一些疑虑的，这就要求我们要严把产品的质量，无所谓的顾客增加了13%，这说明要刺激刺激市场消费，新产品上市可以采用高撇脂策略，吸引消费者，不愿意购买的顾客只增加了3%，但是占比例24%，仍然不可忽视，我们要改变市场，做好前期的市场宣传推广，建立品牌知名度，从而扩大销售。
2.2.8顾客对可调节高跟鞋有关改良的建议
选项 小计22 49 13 11 4 比例 24% 49% 26% 11% 4% 提高鞋的质量 增加舒适度 提供很多的款式 合理的价格 其他 第 13 页 共 17 页
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由图中数据可以分析——
购买者对于鞋的这些改良方面除了增加舒适度以外赞同的比例相差不大。由此我们可以充分了解到，厂家在生产鞋的时候要注重各个方面的提高与进步。穿高跟鞋作为一种能够让女性显得挺拔优雅的手段，得到了全世界女性的认可。但是一个正常人每天平均大约要行走8000步，而行走时足部所承受的压力约等于自己的体重，人的一生大约要走11万公里的路，多半还是走在坚硬的路面上。那么女性对于增加高跟鞋舒适度这一观点上必然有着很大的需求。因此，舒适度成了很多女性考虑的首选，可调节高跟鞋的优势就显现出来了，可调节高跟鞋从女性消费者的需求出发，设计后跟可以调节的高跟鞋，在逛街上班时可以升降跟部，从而减轻脚底的疲劳程度，同时能够在行走的过程中减轻脚的承受力，从而减缓疲劳。
三、总结及建议
回顾当今高跟鞋市场的情况，随着流行的回潮，现在细高跟的高跟鞋又重出高跟鞋市场。这一次细高跟的回潮，它们再度占据T台的时刻，终结了粗跟革命。这里面也有点新创意，但是细高跟鞋无疑增加了消费者脚底的承受力，让她们走路更易疲劳。因此，我们有着以下几点建议：
1.鉴于顾客对于高跟鞋舒适度的强烈需求，在设计高跟鞋时便要充分考虑到这一因素，在选材、设计外形等方面上加以提高，同时设计成可调节后跟高度的高跟鞋，从而满足顾客对高跟鞋的需求。
2.女士连续半年每天穿高跟鞋步行五千步，（“白领”在日常工作中行走的步数一般不会低于此数），除会出现脚趾长水泡等问题，并会引致关节炎、脊椎移位
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等毛病。并同时考虑到顾客对脚保养建议的需求，设计成可以调节后高跟的高跟鞋，在平时上班逛街或者是脚步疲劳的时候，可以降低鞋跟的高度，从而保护好自己的脚
3.在宣传的方面，我们建议鞋子设计紧跟潮流，时尚但又富于个性。要注重产品的物美价廉，打响产品在顾客中的知名度，用信誉度和顾客的信赖度来建立起良好的品牌效应。
4.开拓新的高跟鞋市场要做好市场细分，同时很多消费者很注重鞋的款式和质量，这就要求我们生产工序的严格把关，同时鞋的管事也要紧跟潮流，提供更多的选择，满足不同消费者的消费需求。
5.厂家以及卖家注重售后服务工作，使顾客得到有利保障，从而逐步建立起对商家的信任度和商家的品牌效应，进而让更多的女性了解并推广可调节高跟鞋品牌。
最后，我们小组认为：让品牌要在终端起飞，必须把握好“三步走”：起点，起步，起飞，这三步环环相扣，在“数量---质量---数量”的否定之否定过程中，演绎着鞋业终端的运营态势。同时把握好当代的流行趋势，设计出满足大众却又不失个性化的可调节高跟鞋。
四、附录
4.1可调节高跟鞋市场调查问卷
你好，我们是经贸的学生，正在进行一项关于女性穿高跟鞋的调查研究，希望能占用你一点点时间听听你的意见和看法。谢谢的配合！ 一、基本资料
1.请问你的年龄是（ ）
A18岁以下 B18-25岁 B26-30岁 C31-40岁 D41-50岁 F50岁以上
2.请问你的职业是（ ）
A学生 B家庭主妇 C政府机关及事业单位 D私企工作人员 E教师 F医生 G工人 H其他
3.请问你的个人月消费是（ ）
A999元及以下 B1000-1999元 C2000-2999元 D3000-4999元 E5000-7999元 F8000元及以上 4.您一般都买那个价位的高跟鞋？
A.50以下 B.50—100 C.100—300 D.300以上
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