“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织之后，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。
创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗臶下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
项目选择与计划书撰写指南
一、创业大赛项目的选择标准
1、高科技——High Tech.
（1）科研项目成果：
— 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）
— 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
（2）项目成果来源：
— 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas
（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? — 民用与军用；
— 地区、国内与国际； — 替代进口与进口；
— 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
4、高效益——High Return
（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险——Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ — 技术风险 — 市场风险 — 政策风险 — 投资风险 — 管理风险
— 撤离风险
（2）面临多大的风险？
— 项目或公司失败或成功的可能性=？
— 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ — 撤资的途径、可能性和收益=？
二、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力 发展持续性：可持续的竞争优势 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。
采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格
三、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。
（1）确定创业计划的目的与宗旨； （2）组成创业计划工作小组； （3）制定创业计划编写计划；
（4）确定创业计划的种类与总体框架；
（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 （2）草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
（3）修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
（4）创业计划定稿
进行决策，并印制成正式创业计划文本。
四、创业计划书编写
收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入－成本 收入=价格×销售量
成本=固定成本＋可变成本
市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product：产品 Price：价格 Promotion：促销
Placement：分销策略
4C营销组合理论，4R’ s营销组合理论 波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争
内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）
3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
五、创业计划书中存在的主要问题
计划没有现实性（投资人不切实际的要求、技术性计算错误） 其实是研究，但称之为产品研发 同实际不着边
缺少支撑的技术和产品 动机不纯
跳过种子期阶段 多重时间进度
超过两个以上的公司用一个商业计划书
六、创业计划书的撰写原则
1、主题明确
*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 2、结构合理
*报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介