三、决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。
评审规则
大赛组委会将按照公正、公平、合理的原则组织评审工作。大赛将主要根据创业计划的创意，市场可行性的分析和创业团队的综合素质进行评审。评审工作分两个阶段进行：
1、初赛评审规则
初赛阶段由评委阅读各队的创业计划大纲，主要考察创业的技术含量与创业的可操作性两方面内容，根据得分情况及评审复议，评出若干团队进入决赛。初赛成绩不带入最后决赛。
2、复赛、决赛评审规则 复赛阶段，评委将根据创业计划书的撰写情况，从公司战略规划、市场调查分析、经营管理和营销策略、财务状况和融资、风险问题、创业团队对商业计划的表述等方面对创业计划书进行评分，再结合决赛各队答辩情况给予最后得分。
获奖作品样本范例一
下面以清华大学的网络连接磁盘矩阵海量存储器的商业计划的目录为例，供参赛的同学参考。
第一章 摘要 .................................................................
一、公司宗旨 .............................................................................................. 二、商业模式 .............................................................................................. 三、产品与服务 ........................................................................................... 四、市场定位 .............................................................................................. 五、竞争 ..................................................................................................... 六、公司管理 .............................................................................................. 七、资金需求 .............................................................................................. 八、资金筹措 .............................................................................................. 九、销售预测 .............................................................................................. 第二章 公司介绍 .............................................................
一、公司愿景与宗旨 ..................................................................................... 1、公司愿景 ........................................................... 2、公司宗旨 ........................................................... 二、公司简介 .............................................................................................. 三、公司三年战略 ........................................................................................ 四、市场前景 .............................................................................................. 五、当前的客户 ........................................................................................... 六、管理模式 .............................................................................................. 1、团队组成原则 ....................................................... 2、岗位设臵和管理团队成员 ........................................................................... 3、股权构成 ........................................................... 4、公司治理结构 ....................................................... 第三章 技术介绍 .............................................................
一、技术产生背景 ........................................................................................ 二、技术来源 .............................................................................................. 三、技术简介 .............................................................................................. 四、技术创新点 ........................................................................................... 五、技术特点 .............................................................................................. 六、技术优点 .............................................................................................. 1、性能卓越 ........................................................... 2、价格合理 ........................................................... 3、技术成熟度 ......................................................... 七、所获荣誉 .............................................................................................. 八、技术合作 .............................................................................................. 九、知识产权保护 ........................................................................................ 1、专利保护 ........................................................... 2、产品管理 ........................................................... 3、研发 ............................................................... 第四章 产品与服务 ...........................................................
一、产品系列规划 ........................................................................................ 1、有形产品 ........................................................... 2、服务产品 ........................................................... 二、产品研发 ..............................................................................................
1、责任部门 ........................................................... 2、研发投入 ........................................................... 3、研发合作 ........................................................... 4、研发方向 ........................................................... 三、产品生产 .............................................................................................. 1、生产路线 ........................................................... 2、原材料管理 ......................................................... 3、主管部门 ........................................................... 4、各年生产计划 ....................................................... 四、售后服务与技术支持 ............................................................................... 1、交货日期 ........................................................... 2、货运费用 ........................................................... 3、售后服务 ........................................................... 4、技术支持 ........................................................... 第五章 竞争性分析 ...........................................................
一、竞争者简介 ........................................................................................... 1、跨国公司 ........................................................... 2、本土企业 ........................................................... 二、竞争产品简介 ........................................................................................ 1、高端产品 ........................................................... 2、中低端产品 ......................................................... 三、我们的优劣势比较 .................................................................................. 四、产品定位 .............................................................................................. 五、细分的竞争对手 ..................................................................................... 六、我们的竞争策略 ..................................................................................... 1、竞争优势 ........................................................... 2、竞争策略 ........................................................... 第六章 市场分析 .............................................................
一、世界存储市场简介及发展趋势 ................................................................... 二、目前中国市场概况及分析 ......................................................................... 三、行为细分及目标市场初选 ......................................................................... 1、大型集团用户 ....................................................... 2、国家机关 ........................................................... 3、事业单位、科研院所 ................................................. 4、军队 ............................................................... 5、网站 ............................................................... 6、中小型企业 ......................................................... 7、教育行业 ........................................................... 四、地理细分 .............................................................................................. 1、北京地区 ........................................................... 2、上海、天津、广州、深圳等全国大城市 ................................. 3、华东、华南的各个省会及地市 ......................................... 4、其他省份的省会及地市 ............................................... 五、微观市场细分及目标市场的最终选择 .......................................................... 1、网站行业 ........................................................... 2、中小型企业 ......................................................... 3、广电部门 ........................................................... 六、价值定位及竞争策略 ............................................................................... 七、公司定位 .............................................................................................. 1、第一年市场计划 ..................................................... 2、第二年市场计划 ..................................................... 3、第三年市场计划 ..................................................... 4、长期市场方针 ....................................................... 八、销量预测 .............................................................................................. 九、营销策略 .............................................................................................. 1、产品 ............................................................... 2、价格 ............................................................... 3、渠道 ............................................................... 4、促销 ............................................................... 第七章 财务计划与资金需求 ...................................................
一、产品平均销售价格估算 ............................................................................ 二、财务汇总 .............................................................................................. 三、财务年度报表 ........................................................................................ 1、产品销售收入情况 ................................................... 2、三年期损益表 ....................................................... 四、资金需求 .............................................................................................. 五、资产负债预计表 ..................................................................................... 第八章 风险分析 .............................................................
一、技术风险 .............................................................................................. 1、风险描述 ........................................................... 2、风险规避 ........................................................... 二、知识产权风险 ........................................................................................ 1、风险描述 ........................................................... 2、风险规避 ........................................................... 三、竞争对手的跟进 ..................................................................................... 1、风险描述 ........................................................... 2、风险规避 ........................................................... 四、市场风险 .............................................................................................. 1、风险描述 ........................................................... 2、风险规避 ........................................................... 第九章 退出机制分析 .........................................................
一、出售公司 .............................................................................................. 二、股权转让 .............................................................................................. 三、上市 ..................................................................................................... 附 件 .......................................................................
一、管理团队简历 ........................................................................................ 二、财务分析报表 ........................................................................................
获奖作品样本范例二
创业计划书(案例)
-----本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，
1.
1.1.
公司
执行总结
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.
市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3.
投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。