A．产品优势 B．技术描述
? 独有技术简介 ? 技术发展环境 C．去研究与开发 D．将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E．服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
A．市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B．目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C．目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D．销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： ? 消费群特点 ? 地理优势
? 季节变化引起的消费特点 ? 资金的有效运用
? 可以利用市场上现有产品的销售渠道 ? 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
? A．竞争描述
? B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销策略及销售
A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C．分销渠道及合作伙伴 D．定价战略 E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
? 1．促销展出Trade Shows
? 2．广告Advertising
? 3．新闻发布Press Releases
? 4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars ? 5．网络促销Internet Promotion ? 6．捆绑促销Promotional Bundles ? 7．媒体刊登Trade Journal Articles ? 8．邮件广告Direct Mail
七、管理队伍
介绍管理队伍的构成、能力和经验，大致管理计划
八、路线研究
? 创业前期资金技术来源
? 创业资金使用及技术完善过程及时间表 ? 资金流动及发展计划 ? 创业组织的发展步骤
九、财务分析
? 前期项目资金预算 ? 收入预测
? 收入的分配及利用 ? 财务制度的完善计划
十、机会和风险
? 对于机会的预测和把握 ? 对于可预测风险的应对
十一、资本需求
? 对于项目的预算
? 对于项目的额外预测花销
十二、附录
? A．团队人员简历 ? B．公司宣传品 ? C．相关词汇 说明：
? 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
一、初赛阶段
初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。
（一）基本部分
1．机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群） （2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求 （3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2．策略
（1）策略+目标市场=创业模型 （2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客的手中？ （4）谁是顾客？ 3．怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （3）行动计划
（二）可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意：
使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。
二、复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。