附件二：
中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛 项目申报汇总表
院（系）： 申报项目共计 件
共青团中国地质大学（北京）委员会
项目名称 项目组成员 电话 E-mail 申请金额 项目类别
团总支书记签字 （盖章）
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附件三：
中国地质大学（北京）“创新杯”第四届大学生创业计划大赛
各赛段要求 1、作品一律要求为A4纸打印稿，所有完成的创业计划书要求有文字版和电子版两种；必须有明确的方案名称和所设计的企业名称；
2、参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业计划书；
3、作品应描述公司的商业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，建议其针对的对象应采取的行动等。?
（一）预赛阶段
预赛时提交一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。 基本部分： 1、机会
1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略
策略+目标市场=创业模型： 怎样赢利？
怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做
1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。
可选部分：产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：
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直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：
（1）以顾客为中心描述这一计划的框架
你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用
这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功
例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）复赛阶段
复赛在初赛成果和初赛评委老师点评意见的基础上进行细化和完善。初步形成一个较为完善的创业计划书，包括附录在内不少于15页。
（三）决赛阶段
决赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题。
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 例如：
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
实现：
顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。
2、说明谁会购买产品/服务
创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；
顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？
制造业者：是使用还是转手买卖？
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分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润=价格
从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3、展示大的潜力 使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明大潜力的特点。 例如：
3-5年之内的收益达2千万到1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）： 税前利润达20%以上；
收益和员工年增长率达100%-200% 五年内偿清投资的50%-100%。 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品/服务
描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5、分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；
扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；
当前你的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 例如：本地局域网/PC机服务公司： 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力
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