季节变化引起的消费特点 资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
A．竞争描述
B．竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销略策及销售 A．营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B．销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C．分销渠道及合作伙伴 D．定价战略 E．市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1．促销展出Trade Shows 2．广告Advertising 3．新闻发布Press Releases
4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars 5．网络促销Internet Promotion 6．捆绑促销Promotional Bundles 7．媒体刊登Trade Journal Articles 8．邮件广告Direct Mail 七、财务分析 财务数据概要。
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八、附录
如有以下材料，请列出 A．公司背景及结构 B．团队人员简历 C．公司宣传品 D．相关词汇
说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
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