【案例3】
某编辑叫杨东苟，个头很矮，虽然他自我介绍的时候会说：“您好，我是东苟”等等。但别人与他接触时，觉得他办事非常认真，一丝不苟，给别人非常勤奋求实的印象，这种内在美让别人对他非常尊敬，让人觉得工作是美丽的，敬业是美丽的，认真是美丽的。他的名字也就横看成岭侧成峰，给人一种非常亲切、非常可爱的感觉。
点评：
锻炼口才的最大依据是自我定位和思维引导。
通过恰当的语言引导思维，可以将积极进步的态度引导到对自己的评价上。假如某人直接说：“各位好，我叫王土旦”，这就成了自我的否定。但名字也是完全在于自己经营的，需要语言引导思维，需要表情引导思维，把自己看得神圣，别人就会觉得神圣。因此人在社会上全靠自我的经营，以实力演绎尊严，例如俗语所言“行家一出手，就知有没有”，锻炼和提高自己表达的功夫，也就是自我经营的过程。在介绍自我的时候，将名字整合成一段非常有意义的话，对整个演说的效果至关重要。
四、演说准备种种
（一）克服紧张训练
在自我介绍的时候，有些人会紧张，这就要求要克服自我恐惧，如果一个人不能克服自我恐惧，不能克服当众讲话的恐惧，是阻碍自己发展的。即使自己的表达不错，也需要更好地去表达。恐惧紧张能够通过训练克服，这种训练也是一种积极的心理暗示过程。
【案例】
中国人民解放军301医院曾经给20位感冒病人进行同样的治疗，分成两组：第一组10个人，第二组10个人。对第一组的人说使用的是德国进口的新药，第二天就可以恢复健康，不影响上班。对第二组的人则说没有什么新药。结果第一组的10个人第二天都去上班了，而第二组的人过一个星期了还在流鼻涕。这个实验说明，积极的心理暗示对人的作用非常大。
点评：
身心健康才是真正的健康。因此，演说者要提高自己的演说技巧，不单单是锻炼身体生理没有疾病，没有缺陷，而是要从心理上确确实实感觉自己是最棒的，把“我最棒”这样一个观点植入心田，从内心的深处给自己一个强有力的支持。
心理紧张的原因及解决办法可以用表1-1来表示：
表1-1 心理紧张的原因及解决办法
序号 1 2 3 4 5 6
原因 自卑 准备不够充分 怕出错求完美 恐惧 太在意别人的看法 在陌生场合及不同的环境 解决办法 积极的心理暗示 充分准备 宏观驾驭 多讲多练 做优秀的自己 我有发言权
7 在人多的时候 专注你所说的 克服紧张训练可以通过下面的三种方式来达到，这些训练可以单独使用，也可以结合使用，可以经常地坚持使用，一段时间后，紧张心理就能得到有效地缓解。
1.无语练胆
无语练胆是指不善表达、非常紧张时，可能脑子一片空白，这时敢于往众人面前站，而且平静下来，要锻炼气定神闲地站在这儿，这是成功者的前提。
2. 随意练口
当站在众人面前不紧张时，就可以随意练口，讲什么不重要，重要的是敢于讲，讲的过程中要让一切都大大方方，话语组织要有头有尾，而且还可以很幽默或者很狡猾。
3. 命题表达
命题表达要求要非常自信，在关键时候总结几句话来表达意思，不要让别人猜心事，要命题表达，围绕一个主题表达，这是克服紧张的一个训练次序。
做优秀的自己，自己跟自己比，每天进步一点点，不要太在意别人的看法，其实成功在每个人的心里，而不是在别人的口里，但遗憾的是生活当中很多人经常活在别人的评价系统里面，这样就很容易紧张。
太在意别人的看法会导致紧张，怕出错求完美会导致自己紧张，准备不够充分的时候就要充分准备，不要放过任何一次表现的机会，哪怕第一次上台以后紧张的尿裤子了都没有关系，要有一个很好的感觉，有积极的心理暗示，有一次次的锻炼，才能有好的口才。
（二）对公众演说的准备
做所有的事情，首先是要思路对头才可行，所以，俗话说“思路对了头，一步一层楼；思路不对头，步步栽跟头。”如果是一个大型的演说，一个重要的场合的讲话，则构建演说的思路必须根据情况和自己掌握的材料来准备内容。公众演说的准备包括材料的准备、分析听众的准备、目的态度的准备、了解会场的准备、身体状态的准备和心理情绪的准备等等。
1.材料内容的准备——主题、针对性、准确
演说之前，要先确定演说的主题。主题要有针对性，要与选择的受众人群相适应，也要符合自己的知识储备。要能够拿得起放得下，要有充分资料，才能有相当把握。
2.分析听众的准备——场合、文化、利益、方向 当要上讲台去发表演讲的时候，一定要知道听众是谁，要了解主办单位想达到的目的是什么，包括听讲的目的，听众可能的了解程度及其所持的态度，观众的文化背景及经济收入、文化水平等等。只有知己知彼，才能百战不殆，只有对对方的情况了解得越多，才越容易掌控演说现场。
对听众了解以后，才能相应地设计与听众相关的内容和表达方式。演说开始前对听众的分析，主要包括场合、文化、利益、方向等内容，具体可以细分为以下六个方面：
◆听讲目的 ◆了解程度 ◆所持态度 ◆文化背景 ◆经济收入
◆文化水平
3.目的、态度的准备——兴趣、信息、激励、说服
对演说的听众有了把握之后，就需要对演说的目的进行分析。演说的时候，主要需要考虑以下几个方面的内容：
◆如何提高听众的兴趣
◆给听众传达什么样的内容和信息 ◆如何在演说的过程中进行激励 ◆如何使用一定的技巧说服听众
4.了解会场的准备——大小、座位、话筒、讲台
对演说会场的大小、坐位布局要有事先了解，以防止临场时突然发现与预期相差很大，那样对演说的情绪会产生非常大的影响。在演说开始之前，应先试用一下话筒，对话筒的扩音效果有所了解，甚至讲台的高低，也需要事先大体看一下。
5.身体状态的准备——运动、避开低潮
可以将演说活动安排在自己身体状态非常良好的状态下进行，必要的时候，也要学会调整自己的状态，将一些烦心事暂时搁置起来，不要带着情绪去演说。
6.心理情绪的准备——信心、会场、期望值等
心理情绪的准备也非常必要，如果自己对演说有信心，则自己就会全力以赴；如果自己对演说没有信心，则只能尽力而为，两种不同的心态当然会让演说产生不同的结果。
（三）演说者的性格重塑
1.演说的四大目的
演说的目的包括以下四个方面： ◆说服听众、导致行动 ◆说明情况、让他了解 ◆感动听众、产生共鸣 ◆娱乐听众、让其快乐
为了达到这四大目的，演说者就需要自身达到三种境界。
2.演说者的三种境界 ◆用口
演说是通过口来表达的，所有的言辞都需要通过发声来传递给听众，所以，演说家必须要能把握口的艺术。
◆用心
虽然所有的表达都是通过口来完成，但是，口只是传达出了大脑的这些信息，而真正感动人的，则是演说者的感情投入，是心的付出。金杯、银杯，不如人的口碑；金奖、银奖，不如别人背后的夸奖；金房、银房不如走进人的心房。只要所有的沟通、所有的说服走进别人的心里，通过表达与对方取得共识，然后与共识者去共事，才能达到演说的最终目的。
◆用生命
对于职业的演说家来说，演说事业是他的生命，只有对事业和生命具有等同的感觉，才
能使事业取得辉煌的成就。
3.自我确认
对于演说的自我确认，可以产生更加坚定的信心，可以带来更加敏锐的思维，可以使得自己的演说身份被受众接受，而自我确认的过程，也是面带微笑、真心投入的过程，如果一个人认可自我，则一种轻微的笑容就会出现在他的嘴边，这种信号就是他传递出的自我确认的标志。
【案例1】
关于微笑，有一首小诗充分说明了它的非凡作用： 啊，微微一笑并不费力， 但它带来的结果却是那样的神奇， 得到一个笑脸会觉得是一个福气， 给予一个笑脸也不会损失分厘， 微微一笑虽然只需几秒， 但它留下的记忆却不会轻易逝去， 没有谁富有得连笑脸都拒绝看到， 更没有谁贫穷得连笑脸都担当不起， 微笑买不来，借不到，偷也偷不去， 因为只有在给人之后，才显露它的意义， 这就是微笑的真谛。
【案例2】
一副终生受益的对联： 上联：心态好事业成不成也成 下联：心态坏事业败不败也败 横批：成败在你
点评：
这副对联讲心态对事业的影响，表达得淋漓尽致。可以说，一个不善于微笑、缺乏热情、没有激情、淡于才情、不懂得人情的人，是断然与成功无缘的！所以，成功的演说家一定是具有热情、具有激情、具有才情、懂得人情的人。
【自检1-1】
在某个重要场合，如果你需要进行一番简短的自我介绍，请把你的自我介绍叙述如下： ____________________________________________ ____________________________________________ 在这个简短的自我介绍中，是否包含了下面的内容要素？ 姓什么？____________________________________________ 叫什么？____________________________________________ 什么字? ___________________________________________ 何意义？__________________________________________ 祝福语？__________________________________________ 在这五个方面中，哪一种是你要着力描述的？
____________________________________________ ____________________________________________ 哪一种或哪几种是没有重点介绍的？
____________________________________________ ____________________________________________
如果使用与工作关联法的方式来进行这个简短的自我介绍，你该怎样组织？参考下面所示的内容要素，将其叙述如下：
姓名____________________________________________ 单位____________________________________________ 特长____________________________________________ 与大家的关系____________________________________ 完整的自我介绍是：______________________________
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第二讲 演说基本功训练（上）
一、演说基本功概述
（一）演说基本功
演说基本功包括脑的训练、口语表达的训练、态势语的训练、演说心理训练四方面的内容。脑的训练目的有以下三点：
◆有效地开发智力；
◆锻炼脑的快速择语反应能力； ◆获得脑的猛烈联想。
（二）预热头脑
为了让大脑进入状态，需要对大脑进行预热，大脑预热有很多种方法：
1.隐藏着九张脸的图
对大脑进行预热，可以用下图来进行练习，下面的图像中隐含有超过九张以上的人像，而能独立找到九张脸的人，据说智商在200以上。详见图2-1：