（3）批发
批发是指把你的产品以很大批量卖给批发商，再由他们把产品以较小批量卖给零售商。
如果你的企业属于以下情况，批发对你最为有用： · 以非常大的产量生产标准化的产品。 · 使用你的产品的顾客分布范围非常广泛。 3、哪种分销形式最适合你的企业？
不同的分销形式适合不同的企业。在确定你是否要改变分销形式之前，要考虑以下问题：
（1）你的产品
· 你是生产标准化的产品还是按订单生产？ · 你是生产低价产品还是高价产品？ · 你为产品提供任何特别的服务吗？ （2）你的顾客
· 你的顾客数量是多还是少？
· 你的顾客在哪里？在附近还是很远的地方？ · 他们通常买多少？ （3）你的企业
· 你的企业在哪些方面有困难？如果由其他人为你做销售、存储、促销等工作，你的企业会有所改善吗？
· 如果全部依靠自己，你的企业在最好的情况下能够做到什么程度？如果你把产品卖给零售商或批发商，企业会有所改善吗？
（4）你的销售、成本和利润
· 在不同的分销形式下，你的产品销售量会有多大？
· 你的产品产量和销售量是否能够满足零售商或批发商要求的数量？ · 哪种分销形式能够使你的企业实现最高销售量，获得最大利润？ （四）促销：如何吸引顾客购买
促销是让市场上的顾客了解并吸引他们来购买你的产品或服务。不要坐等顾客上门，要做促销，采取以下方法来增加企业的销售量和利润。
· 广告——让顾客产生兴趣。
· 销售促销——让顾客多买你的产品。 · 公众宣传——获得免费促销。 · 提高销售技巧。 1、广告
广告就是向市场提供信息，使大家对购买你的产品或服务产生更大的兴趣。 （1）广告形式：广告牌、宣传板、招贴画和广告单、名片、价格单、信函、照片（图片展示册）、报纸、广播、电视和网络等。
（2）广告内容
在你做广告时，要想想顾客愿意知道哪些内容。顾客想知道： · 你销售什么产品或服务。 · 你的产品或服务质量如何。
· 你的产品价格和各种购买条款。 · 他们能在哪里购买到你的产品。 · 你的企业的营业时间。
· 他们为什么应该在你这里购买。你的企业、产品或服务有什么与众不同的地方。
要当心！你的销售量必须高到足以支付广告费用。不能提高销售的广告是在浪费金钱和时间。
2、销售促销
销售促销是指你尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。 （1）产品展示
要使你的企业做到：工作井井有条。照明充足，环境整洁，看起来鲜艳明亮。产品摆放得当，能吸引顾客。你很专业，值得信赖。
产品展示是指你摆放产品的方法。以下是一些通过展示产品来提高销售量的方法：把产品分类摆放；把货架摆满产品；露出产品包装的正面；清楚地标明价格；把产品摆放到显眼的地方；把产品放在顾客平视的高度；特价产品展示区。
（2）其他销售促销的方法 · 让顾客尝试新品 · 有奖购物 · 产品功能演示 · 销售配套使用的产品
销售促销的方法没有一定之规，但是要记住：
· 要有创造性，自己想各种办法，进行各种不同的尝试；
· 要让顾客保持购买兴趣，经常变换销售促销的方法，每种方法使用时间不要太长。
· 不要同时使用多种销售促销方法，避免让顾客感觉你可能在强迫他们购买。 3、公众宣传
公众宣传是通过报纸或杂志报道来向大家介绍你的产品或服务，是一种免费的促销方法。口碑也是一种免费的促销方法。
4、提高销售技巧
（1）为了提高自己的销售技巧，增加产品的销售量，你需要： · 了解你的顾客和他们的需要。 · 了解对待顾客的方法。
· 了解你的产品和销售产品的方法。 了解你的顾客和他们的需要：
要想成功，就要尽量了解和熟悉每一位顾客。首先要了解清楚顾客真正需要的是什么：倾听顾客的需要，并向顾客提出问题来了解他们的需要。然后按以下方法来满足顾客的需要：向顾客提出建议；向顾客提供合适的产品或服务。
了解对待顾客的方法：
成功的销售人员会尽量从顾客的角度看问题，即尽量把自己看成是一名顾客。 了解你产品和销售产品的方法：
为了赢得顾客的尊敬和信任，实现良好的销售，你需要了解你的产品。你的顾客也许会问许多与你的产品或服务有关的问题，要保证你能够回答这些问题。
采购
一、采购
企业采购原材料、设备和商品用于：生产供出售的产品，提供服务和转销。无论你经营哪种类的企业，在你生产产品、提供服务或销售商品之前，都需要采购。销售的好坏取决于采购的好坏。
为了做好采购你需要： · 采购质量好的商品。 · 采购适当数量的商品。 · 采购价格合适的商品。 · 在适当的时间采购。
二、为你的企业做采购
企业需要采购：设备、原材料、成品。 （一）采购设备
1、设备是指企业需要的所有机器、工具、车间装置、办公家具等。设备一般可能用很长时间，但是往往很贵。
（1）老设备需要更换。对设备要经常检查，了解其是否运转正常。看看其产量是否与平常一样？质量是否仍然符合要求？
当出现下列情况时，可能就需要采购新设备了：难以操作；运转得很差；经常出毛病；老化，同时又有新的更好的设备可以使用。
（2）即使你的企业做得不错，你也会希望它变得更好。你也许需要采购更多的设备。采购设备，尤其是贵重的机器是一件严肃的事情。你不但现在需要设备，而且将来也需要设备。在采购设备之前，你要问自己一些重要的问题：
· 我的企业现在和将来会增加多少工作？ · 我需要什么样的设备？
· 要我做预期的工作必须买多大的设备？