第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品
展和潜力。
因此，我公司自主研发的人工膝关节模拟试验机将成为填补这一空白的重要产品。
4.4 市场容量及其发展趋势
4.4.1 市场容量
我公司产品主要面向各个研究机构以及医院和假肢生产厂家。我国医疗器械生产企业面对国内巨大的市场空间，据权威调查报告显示，全国17.5万家医疗机构拥有的仪器和设备中，15%是20世纪70年代前后的产品，60%是80年代的产品，预示着它们需要更新换代。我国医疗设备增值空间达到240亿。
4.4.2 市场发展趋势
我国有关人工膝关节研究的企业现今数量极度缺乏，拥有自主知识产权的企业为零，因此，可以看出我公司的市场潜力十分巨大。
4.5 目标市场
4.5.1市场细分
根据市场需求的状况，可将我公司的产品市场分为三个类型： 4.5.1.1初期市场细分
初期应以宣传拥有自主知识产权的人工膝关节假体模拟运动试验机为主。主要从各个大中城市相关研究所和医院相关项目入手，鉴于目前，国内十余个制造人工关节的企业均以小型为主，分布在京津、苏沪一带，则我公司应首先从这一带相关事企业单位展开产品定位和合作。一边进行专业针对性较强的产品宣传，一边采用科研合作的方式与相关学校和医疗机构进行产品设计，研发，检测等。 4.5.1.2中期市场细分
依托在第一阶段立足的江浙、京津地区，向全国各个城市逐步进军，并在北京、上海占有一席之地，在这些城市的基础下与假肢护膝等相关厂商推荐本公司的技术和产品。从而将本公司产品的品牌理念打出去。
4.5.1.3长期市场细分
该市场主要指国际市场.它位于技术较为落后的发展中国家以及生产成本较高的发达国家。市场特征主要表现为：市场需求量巨大,但不同地区又存在不同程度的技术和成本的劣势,便于我公司凭借自身优势进入此市场。
4.5.2 目标市场选择
公司将采取差异化市场营销策略，即企业针对不同子市场分别设计与实施不同的产品、价格、渠道和促销策略，以满足市场各种需
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要。
目标市场将采取“产品—市场选择模式”，确定目标市场大致为全国相关研究所和医院和大学院校，从消费规模、文化素质、科技认识、管理水平、品牌意识等方面综合分析，我们把早期的目标市场定在医疗科研发达和生产企业众多的江浙、京津地区，并以此为中心辐射全国消费市场，逐步扩展到全球市场。
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五、企业战略
5.1 战略概述
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是以一代膝关节模拟运动机为主，并稳定市场，中期根据不同顾客需求加大技术的开发，长期目标将逐步拓宽产品领域，开拓市场，立足国内市场，发展国际市场，最终使公司发展成为国际性的大集团。
5.2 企业战略
企业战略分为公司战略、经营战略和职能战略，并以此为依据建立人力资源战略。
5.2.1 公司战略
公司将采用顺次组合的战略形式。
初期：由于公司处在起步阶段，人力、财力、物力不足，公司将采取单线发展战略。公司将把各种资源集中化，生产单一产品，有利于生产专业化，组织简单化，管理方便。同时，也可以积累经验、技术等无形资产。
中期：一代膝关节模拟运动机的开发技术将上一个台阶，增加相关产品的销售。同时，增加科研投入，研发二代膝关节模拟运动机。争取公司的上市。
长期：公司将逐步走向世界，向全世界提供最先进的膝关节模拟运动机。
初期(1-2年)
采取单线发展型战略；
产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 预计总产量： ； 销售量： ； 销售收入： ； 收益： ；
预计市场占有率： 。
中期（3-5年）
采用成长型战略；
产品基本成熟，有一定的知名度，品牌逐渐确立，重点拓展二代膝关节模拟运动机市场；
预计总产量： ； 销售量： ；
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销售收入： ； 收益： ；
预计市场占有率： 。
长期（6-10年）
采用全球化战略； 产品品牌形象稳固； 预计总产量： ； 销售量： ； 销售收入： ； 收益： ；
预计市场占有率： 。
5.2.2经营战略
经营战略与公司战略相辅相成。 初期（1-2年）
采用突破化战略；
投入大量广告费用，做好前期宣传，做到让大部分需要产品的顾客知道我们的品牌。掌握顾客的需求，通过优秀的服务、良好的信誉和公道的价格吸引顾客。
中期（3-5年）
采用科技化战略；
当今社会，科学技术是第一生产力。加大科研投入，从而降低生产成本，提高产品质量，无形之中也增加了竞争力。
长期（6-10年）
采用拓展化战略；
经过前期的发展，经济规模已有很大提升，巩固已经开发的市场，进军新的市场，最终走向全球。
5.2.3职能战略
重视培训，鼓励学习。把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
5.2.4人力资源战略
初期（1-2年）
采取投资化战略；
营造创新、自由、奋发、向上的氛围； 吸引人才，破格提拔德才兼备的人才； 以相对高的薪酬支付员工。
中期（3-5年）
采取参与化战略，介于投资化和吸引化之间。
长期（6-10年）
采用吸引化战略；
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强调效率的详尽的工作计划； 提供创新、进取、学习的氛围； 人员没有专业、学历的限制。