建陶
诺贝尔一枝独秀佛山品牌占主流
从本报抽样统计的数据可以看出，参与调查的581家商户中，仍以200平方米以下陶瓷店为主流，占比66.6%，而100平方米以下陶瓷店则占了32.5%。本报驻华北各地记者走访发现，在华北地级市场中，除了马可波罗等几个大品牌有超过1000平方米的大店外，500平方米以上陶瓷店面都寥寥无几，100平方米以下建陶小店相当普遍。
从区域分布来看，华北地区200平方米以上陶瓷店在河北、山西、内蒙古的分布相差无几。在194家超过200平方米的建陶店中，山西以77家居数量之首，占比达到40%。据了解，山西也是华北地区经济发展较快的区域之一，地级市的消费水平也在逐年上升，拉动了当地陶瓷卫浴市场的发展。近年来，山西地级市场也越来越被品牌商家看中，纷纷在运城、临汾、长治等地开设代理或分销店。马可波罗、新中源、诺贝尔、东鹏、宏宇、顺辉等品牌纷纷入驻，山西地级市场潜力不可估量。而河北和内蒙古地级市场的潜力也在逐渐显现，如河北的邯郸、保定、廊坊等地发展速度快，市场潜力不可忽视。
从品牌分布来看，华北地区聚集了国内知名建陶品牌。在调查的491个建陶品牌中，诺贝尔、东鹏、威尔斯、马可波罗、宏宇、顺辉等品牌竞争优势明显，他们无论是从经营面积还是商家实力上，都毫无疑问地成为地级市场的亮点，而这些品牌也在当地具有相当的影响力。
从10个网点以上品牌来看，佛山品牌仍占据了80%以上份额，诺贝尔作为华东品牌以网点数量最多而盖过佛山品牌，呈一枝独秀。据了解，3月8日，内蒙古东鹏陶瓷2008年第一次省级会议在呼市召开，“为内蒙东鹏冠军而战”，战斗的号角已吹响，这也充分说明了东鹏进军华北市场的决心。而马可波罗、宏宇、顺辉、金舵等品牌也都加大了二三级市场的开拓力度。
卫浴
各地品牌汇集小店经营为主
无论是哪个地区，卫浴市场无论是从网点分布还是商家经营面积上，都远不及建筑陶瓷。华北的卫浴市场也如此。在华北地市参与调查的300余家卫生洁具陶瓷店中，400平方米以上卫生洁具店都寥寥无几，仅占到3.3%份额，主要分布在山西的临汾、内蒙古的赤峰等地，以箭牌、杜菲尼、安华等品牌为主。而200平方米以下店面则超过了81%，可见，卫生陶瓷店仍以小店经营占据主流。
从品牌分布来看，箭牌、惠达、九牧、帝王、鹰卫浴、恒洁、尚高等知名品牌均有入驻，而国际品牌toto相比其它国际品牌的网点建设力度要大。在网点排名前10名的品牌中，聚集了广东佛山、广东潮州、福建南安、河北唐山等地的卫浴品牌，他们各分天下，瓜分着华北地区的卫浴市场。
大型陶企大举进入卫浴行业有何影响
国内陶瓷企业正遭受“寒冬”之际，国内卫浴企业却受到较小影响，特别是品牌企业，08年销售整体还呈上涨趋势。作为之前把卫浴产品只作为配套的陶瓷企业，在今年市场环境影响下，都似乎把进入卫浴行业作为过冬的“保暖衣”，纷纷进入卫浴行业，希望以此来寻求新的利润增长点。建立卫浴销售渠道、强化卫浴品牌推广、快速建设终端转卖店建设等一系列动作在年底都有条不紊的开展。行业专家就陶瓷企业的这些动作表示，这种现象对多国内卫浴行业的发展将有积极的作用。
2009年新明珠、新中源、马可波罗重点推广卫浴产品系列
“我们最近的户外广告牌都已经换成了卫浴的招商广告，公司关于卫浴方面的准备工作都在紧张的进行当中。”新中源负责卫浴事业的相关负责人向记者介绍说，“卫浴的销售渠道
与瓷砖的肯定不同，要单独建立卫浴销售渠道，到时在终端市场上出现的是新中源卫浴专卖店。卫浴产品不会象以前只作为陶瓷的配套，会把新中源卫浴打造成集团下新的利润增长点。”作为新中源集团旗下的另一个卫浴品牌派拉索卫浴，最近也推出了具有专利技术的节水马桶，并加强了宣传，推广活动不断。
12月9日，国内最大陶瓷企业之一的新明珠集团召开媒体见面会，其集团下的冠珠卫浴和萨米特卫浴正式向市场推出智能马桶新产品。据了解，冠珠卫浴和萨米特卫浴此次推出的智能马桶具有很高的智能性能，产品完全由新明珠下属企业生产。在销售渠道建设上，冠珠卫浴和萨米特卫浴都要求在终端陶瓷专卖店设立专门的卫浴专卖区，或者建立卫浴销售渠道。另外，冠珠卫浴还将在明年参加上海卫浴展，以此推广冠珠卫浴品牌和最新产品。
记者致电马可波罗陶瓷采访了解到，该公司也已经成立了专门负责卫浴的卫浴事业部，并且已经在西北、海南等地区建立了马可波罗卫浴专卖店，这些卫浴产品销售的渠道与瓷砖完全不同。据马可波罗负责卫浴事业相关负责人介绍，近三年，马可波罗卫浴主要还是做基础工作，如销售网络建设、产品开发等。这位负责人还透露，马可波罗明年将在工厂建设一个卫浴展厅，展示最新卫浴产品。
据记者了解，上述几家陶瓷企业都设立了专门负责卫浴事务的卫浴事业部，并且都有卫浴产品生产工厂，具有一定的产品开发和生产能力，在2009年，卫浴品牌推广力度都将加大。
这些有实力的陶瓷企业进入卫浴行业对国内的卫浴行业会产生影响，但我相信这是正面的，也是一件好事情。国内卫浴市场会随着这样有实力的企业进入，将提高国内卫浴行业的竞争力，国内市场随着他们的开发力度也会越做越大。”佛山市卫浴专业委员会朱云峰会长表示。
一位卫浴行业资深人士对陶瓷企业进入卫浴行业这一新动向也作了分析，他介绍说，陶瓷企业之前都有涉及到卫浴产品，但这仅限于做陶瓷的配套，在今年陶瓷行业出现大的下滑情况下，他们已经不甘心只把卫浴产品作为配角来使用，他们需要寻找新的利润增长点。他还介绍说，国内陶瓷产量已经过剩，而卫浴市场却很大，并且卫浴产品的利润也相对较高，再加上卫浴产品在功能使用上与陶瓷有很密切的关联，陶瓷企业利用现有资源进入卫浴行业也属正常。对于陶瓷企业进入卫浴行业将对国内卫浴市场产生怎样的影响，这位人士表示，如果陶瓷企业象操作抛光砖的手法一样来操作卫浴产品，那卫浴产品的利润肯定会下降，因为现在卫浴企业的规模都不大，产量也较低，一旦批量的卫浴产品进入市场后，卫浴产品的利润空间肯定会下降。
2008华北地区卫浴洁具市场总结
2008陶瓷行业大总结之卫浴洁具
华北地区
以箭牌、鹰牌、英皇为代表的高档品牌在华北市场均有分布。太原市场高端消费群比较成熟，从而导致该地区中高档卫浴销量明显高于其他地区。石家庄卫浴以中低端为主，在房产萎缩潮中，所受影响有限，销量稳中有降。天津卫浴市场也以中低档产品为主，高端产品仍不是主流。随着居民消费渐趋理性，中高档卫浴产品销量可观，消费者在选购卫浴产品时，比较看中品牌、服务、价格、款式等因素。
根据本报抽样调查数据显示：截止目前，太原卫浴销量下降近32%，石家庄下降了28%，天津下降了35%。尽管销量不尽如人意，但卫浴市场消费潜力可观。多数商家对未来两年的市场持乐观态度，他们认为随着经济复苏，卫浴市场必将迎来新一轮的高增长。
太原
高档产品受欢迎知名品牌受追捧
太原市场上陶瓷卫浴经销商有800多家，其中卫浴经销商将近300家，占到陶瓷商家近三成，而且还在逐步递增，现在市场已经基本饱和。太原市场上出现的卫浴品牌逾百个。进入较早的国内品牌有箭牌、鹰牌、英皇、三英、美加华、阿波罗、法恩莎等数十个。这些品牌主要集中在太原现代家居大世界、居然之家和美丽家园等高档市场。
太原的经营活动比较活跃，所以中高档品牌在太原销得不错，其产品也得到了消费者的肯定。随着消费者品牌意识的逐步增强，中高档品牌在太原的销售会逐年增加。
商家说法
只有淡季市场没有淡季思想
太原玉祥物贸有限公司总经理刘巨峰
2001年我进入卫浴行业代理的是英皇卫浴，现在除英皇卫浴以外，我还代理三英洁具、高地卫浴、维维智能卫浴等国内高档品牌。2008年的销量大不如前，去年的销量是1300多万，今年到现在只完成了去年的三分之二。
太原市场国外品牌很少，而且进入都比较晚，对国内高档品牌的冲击不大。因为山西有很多财力雄厚的煤老板，所以经营高档卫浴的经销商越来越多，竞争也非常激烈。但从整体来看，太原卫浴行业和国内发达地区仍有一定的差距。虽然当前市场销售不景气，但我认为，只有淡季的市场，没有淡季的思想。虽然今年销量不是很好，但只要我们努力经营，一定会有好的发展。
天津
简约型中低档卫浴获青睐
目前进驻天津市场的国内卫浴品牌主要有：箭牌、法恩莎、四维、惠达、泰陶等。据调查，天津市场上的卫浴品牌多达200多个，经营卫浴产品的经销商大概有900多家，主要集中在华北陶瓷批发市场、环渤海建材中心、红星美凯龙建材市场、登发装饰基地等近10个综合卫浴市场。从总体上来看，天津各大零售市场的卫浴商家与建陶商家比例相当，只有天津以批发为主的华北陶瓷批发市场，卫浴与建陶商户数量相差甚远，卫浴商家只占到20%，而建筑陶瓷商家占到了陶瓷商家总数的80%。
从整个天津卫浴产品的消费档次来看，目前仍是以中低档为主，该类产品已经占到了市场份额的七成。大多数天津消费者比较注重产品的简洁实用，简约型产品很受欢迎。随着消费水平的不断提升，未来中高档卫浴产品销量将不断提升。
商家说法
看好2010年的卫浴市场
恒洁卫浴销售中心负责人陈广文
恒洁卫浴属于中高档产品，今年受大环境影响，自8月以来，我们的销量逐步下降，与去年同期相比最少下降了30%。我觉得恒洁卫浴是一个比较优秀的卫浴品牌，一般消费者购买产品时，主要还是看重品牌和质量，我认为卫浴市场至少要到明年下半年才能回暖，而我比较看好2010年的市场行情。
明年有望迎来市场回暖
美事多洁具销售中心负责人郑德安
我经营卫浴产品已有9年时间，以零售业务为主，主要代理万族洁具、卡迪尔浴柜。我经营的产品以中档为主，就目前来看生意状况不是很理想。受到整个大环境的影响，下半年的销售每一个月都在下滑。销售状况最好的一个月，大概有5－6万的销量，与去年同期相比销售额仍下降了50%。
目前的消费者比较注重品牌，而购买中低档产品的消费者更注重实用性和价格。我想明年5月份，市场会有小幅度回暖，而到明年下半年生意会有较大幅度回升。
高中低端产品各有市场
石家庄卫浴经营商户有200多家，经营的品类较为齐全。目前市场可以看到的品牌有箭牌、英皇、东鹏、鹰卫浴、恒洁、惠达、法恩莎、阿波罗、伊丽、欧贝尔、宝路、欧罗雅、美隆、梦牌、米亚、久福、旦丁、心海·伽蓝、时代、航标、威尔斯、浪鲸、露华浓、益高、安华、唐彩、科宝、华美嘉、四维、美加华等。
些卫浴商家主要集中在红房子家居广场、怀特精品陶瓷城、佛山陶瓷[FsTaoCi.Com]城等专业卖场，以及石家庄周遍地区。据调查，卫浴商家与建陶商家的比例约为2：3。石家庄是个以中低端消费为主的城市，卫浴产品市场主要面对的还是中低端消费人群。这部分群体的消费观念，更多表现为对产品质量、价格的关注。随着城市改造的加剧，中高收入群体的增加，高端卫浴产品的销售也日益呈现喜人的态势。
商家说法
房产影响有限后发优势明显
威尔斯卫浴总经理池善洲
我是威尔斯卫浴河北市场的总代理，由厂家直接发货，目前的业务仍以零售为主，兼营批发和工程。受宏观经济环境的影响，我们的销量较往年同期有所下降，但下降趋势不是很明显。这主要是因为石家庄是个以中低端消费为主的城市，在今年的房产萎缩风潮中，所受影响较小。随着国家一系列金融经济政策的出台，相信“低潮”过后，卫浴将迎来更强健的发展。
洁具卫浴市场进入调整期 未来市场仍然充满信心
同属与家装相关的产品，今年国内卫浴与建陶产品的销售都呈下滑状态。但相比建陶，卫浴的品牌表现手段、推广力度却后来居上，不但率先发力向大众品牌进军，在县级及以下市场的开发也领先一步。本期，我报结合国内卫浴主产区、省级城市销售市场的调查，推出“2008陶瓷行业大总结”之民族卫浴洁具系列。
12月8日，本刊记者在佛山石湾卫浴城和意美佳卫浴市场发现，市场比较冷清，事实上，从本刊驻全国各地记者发回调查显示，其他卫浴市场同样不容乐观。“美国经济可能是因为透支造成的，我们的经济是因为政府宏观调控、消费者持币待购造成的。”乐华洁具董事总经理谢岳荣认为，“中国处于高速发展阶段，未来20年还是高速发展期，困难期是短暂的，冬天很快就会过去，所以必须对未来充满信心。”
市场
内忧房地产低迷卫浴受牵连
经过近20年的打拼，中国的陶瓷卫浴产业登上世界大舞台。2008年，由于佛山产业结构调整，国家对房地产行业的宏观调控，使得卫生陶瓷产量逐步下降。“虽然产量下降，出口金额却没有受影响。1～9月，佛山卫生陶瓷出口数量比去年同期下降3%，出口金额却增长12.1%。但是，利润不如去年，因为产品涨的幅度没有原材料价格的上涨幅度大。国内房地产直接影响了卫浴的生存。”益高卫浴刘继勇认为，房地产与陶瓷卫浴市场息息相关。
外患美国次贷危机波及卫浴
“美国次贷危机产生的根本原因就是房地产。”业内专家表示，受金融危机影响，中国卫浴的出口迅速下滑。再加上外资觊觎中国卫浴市场已久，但他们面对占绝大多数市场份额的中高端市场，却只能通过合资的形式分一杯羹。从2007年开始，这一僵持的局面被打破，外资在中国开始了大范围的扩张，圈地扩大规模和收购重组只是一个开端，08年之后，外资大举入侵中国卫浴市场，目前科勒已在淄博投入2.6亿美元，开始了新一轮扩张。
企业
战略从国际市场回到国内市场
“现在很多企业都想做国内市场，但是做不起来。原因就是他没有优势产品。”益高卫浴刘继勇告诉记者，原先一直做国外市场的企业就是在卫浴洁具这块做得比较好。但是现在国际市场不乐观，所以纷纷转向国内市场。如做了20多年国际市场的中宇卫浴去年大张旗鼓地从欧洲回到国内。业内人士表示，中宇卫浴一年10亿元的销售额是令人刮目相看的。“他们今年的扩张速度也非常快，在店面装修方面的投入也非常大。”据透露，在国际市场表现不错的地中海卫浴、万斯敦卫浴也在瞄准国内市场。
“国际市场越来越难做了，所以很多企业调整方向进军国内市场。但是由于市场竞争激烈，很多企业还没有开战就已经打退堂鼓。”英皇卫浴谢汉清透露，一些品牌进军国内市场时广告打得非常猛，但是几个月之后就没有动静了。
扩张从卫浴领域进军瓷砖领域
卫浴和瓷砖，二者原本是井水不犯河水、各做各的市场，可是不甘寂寞的卫浴和瓷砖野心凸现，打响了“厨卫整体空间”攻夺战。这边是洁具对瓷砖虎视眈眈，那边是瓷砖对洁具摩拳擦掌，卫浴和瓷砖昔日楚河汉界的疆域线不再平静。
作为国内卫浴行业的巨头，乐华洁具的行为一直是业界关注的焦点。从去年箭牌上马瓷砖以来，人们一直在注视着这家企业的一举一动。今年法恩莎卫浴又上马瓷砖，明年安华卫浴也如此。酝酿已久的整体家居解决方案即将出炉。“我们是想创造一个行业的奇迹，我们也正在探索和努力。”谢岳荣如是说。
较量从拼价格到拼质量拼关系
一直以来，中低端陶瓷卫浴企业进行竞争的主要方式就是“价格战”。08年经济危机造成大批具有一定资质的外贸卫浴企业进入国内市场，内需市场的竞争日趋白热化。在这样的市场形势下，众多卫浴企业纷纷把拼质量拼关系作为主要武器。
“无论是高端、中端、还是低端，质量应该是企业永远不能放弃的立命之本。特别是对于中低端的消费者来说，物美价廉才是最大的追求。”业界专家表示，“中国是典型的关系社会，关系的力量深不可测，因此，要在内销市场站稳脚跟，卫浴企业与工程渠道、经销商及消费者等关系的争取和处理将成为中小企业管理者的必修课。”其实，乐华洁具的工程渠道维护得相当到位，“2008年度箭牌杯中国十大样板间设计师评选暨箭牌完美生活中国样板名师设计论坛”就是乐华洁具抢占工程渠道的有效手段。
前景
内需城市化带动卫浴行业发展
“从1997年到现在，我们的好日子已经很长了，做一两年调整我觉得很正常，要不可能会出大问题。”乐华洁具谢岳荣认为，这个冬天的到来是件好事，整个行业可以进行重新调整。
“我们的经济走势和美国的经济是不一样的，美国的经济可能是因为透支造成的，我们的经济现在相对低迷是因为消费者持币待购，导致的低迷阶段，未来20年还是高速发展期，我们对未来充满信心。”
兴邦产业报刊管理中心总经理蔡洪波也表示，作为企业领军人应该对未来充满信心。“中国的城市化进程还没有走到一半，未来的房地产行业还有三四十年的好日子过。作为房地产行业的下游，陶瓷卫浴的老板们应该看到这点。” 2008卫浴洁具大总结 各地卫浴品牌竞风流
除了佛山、潮州、南安这几大卫浴洁具基地外，唐山的惠达、杜菲尼，广州的阿波罗、四川的帝王、重庆的四维等，也是卫浴市场中的重要生力军，它们的一举一动，也在演绎着