卫浴市场的历史与变革。
唐山惠达：民族卫浴的领跑者 实力表现：北京奥运会场馆工程最主要的卫浴产品供应商、再次与孙俪强强联手导入“名人＋名品”的品牌效应、四川地震百万巨资捐助汶川??2008年的惠达在群雄四起的卫浴市场中披荆斩棘。而在今年6月下旬，在巩固华北、华南市场后重拳出击，投入巨资在武汉开设1400平方米的超大规模旗舰店，成为首个覆盖全国市场的中国卫浴品牌。作为民族卫浴的领军者，品牌价值在2008年达到31.15亿，惠达已屹立于高端卫浴之林。
唐山杜菲尼：神秘的后起之秀
实力表现：还未出世，杜菲尼就在卫浴界抛出一枚“重磅炸弹”，拉开了全国范围内的代理商招商工作。而对于秘密空降在全国各大城市考察的杜菲尼卫浴营销团队，各地经销商无不使出浑身解数，多方打探希望能与之洽谈合作事宜。杜菲尼从一开始出现就带着某种神秘色彩。自5月破茧而出后，杜菲尼就吹响了占领国内市场的号角，上海、四川、石家庄、杭州各地捷报频传，杜菲尼已成为卫浴界不可忽视的一支新生力量。 广州阿波罗：休闲卫浴的领跑者
实力表现：勇夺“中国名牌”后又折“驰名桂冠”，阿波罗在休闲卫浴行业老大的地位无人撼动。而据本报调查结果显示，阿波罗在全国市场的网点铺设也日益健全，在华东、华北等地均有强势表现。从一枝独秀到百花齐放的卫浴市场，阿波罗成就了自己休闲卫浴的领跑者身份。
四川帝王：掀起彩色卫浴的浪潮 2008年帝王洁具继续开展“赢在中国——销售精英培训”的计划，从东北、北蒙片区到苏浙皖片区，帝王的品牌影响力日益提升。8月30日，600多平方米的河南帝王洁具综合展示厅正式开业，重磅出击打造目前国内最大的帝王洁具综合终端展示空间。而据本报调查结果显示，帝王洁具的网点建设已趋于全面，在二三级市场的开拓力度也不可小视。
2008年，四维与清华大学等研究机构联手进行学术合作，期待借此为民族卫浴振兴出一份力。而在四川震灾发生后，捐赠20万元物资，四维以爱心诠释着品牌的意义。作为国内卫浴企业中为数不多的上市公司，四维在国内市场的表现值得期待。作为中国专业卫浴的第一家上市公司，四维的业绩令人瞩目。
2008华东地区卫浴洁具行业总结
华东地区的卫浴市场虽不及建陶那样风生水起，但仍是多数品牌商家的首选之地。据本报抽样调查结果显示，今年华东地区的卫浴市场销量普遍下降，幅度处于20%左右。而从各城市商家的反映来看，华东几个城市的消费水平较其它城市高，中高档产品更受欢迎。
福州
品牌决定销量利润有所下降
福州主要有箭牌、法恩莎、惠达、恒洁、欧路莎、朝阳等国内卫浴品牌，主要集中在南方建材市场和喜盈门建材市场。在南方建材市场大约有70家卫浴经销商，占到建筑陶瓷商家的30%多。
中高档卫浴品牌在当地较受欢迎，消费者更看重卫浴产品的品牌、质量和性能。记者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于宣传力度较大，终端拉动力大，销售量与去年相比差距不大。
商家说法
产品质量和性能定成败
朝阳卫浴福州总代理负责人周团师
朝阳卫浴是2002年进入福州市场的，我们是福州地区总代理，朝阳卫浴属中档产品。与上半年相比，今年下半年的销售一般，和去年同期相比下降了约15%。但朝阳卫浴一直
注重产品质量、性能等方面的改进，在价位方面也比较合理，我们的产品配件比较齐全，产品也比较丰富，这也是我们在市场上的主要优势。但如果房地产市场一直低迷的话，我认为未来一两年内整个卫浴市场将会受到较大影响。
销量逆市上升10％-15%
尚高卫浴福州总代理经理林斌 尚高卫浴进入福州市场已有8年了，以高端产品为主。进入福州市场以来，销量稳步提高，顾客满意度比较高。在现在市场环境比较低迷的情况下，我们下半年的月销售额平均约为40万元，比去年同期上升了10%-15%。能取得这样的成绩，与尚高卫浴的品牌优势、产品性能是分不开的。
福州的消费水平处于中等，我认为整个福州卫浴市场产品价格比较乱。在当前全球次贷危机、房地产市场低迷等环境影响下，消费者处于观望态度，所以我担心在一段时期内卫浴市场会受到影响。
南京
中档产品受欢迎实用是首选
南京地区的卫浴市场超过20个，包括南京金盛国际家居、金陵装饰城、红太阳家居、石林家居、五洲装饰城、红星美凯龙等。目前，南京卫浴商家共有700多家，国内卫浴品牌商家超过650家，箭牌、惠达、美加华、法恩莎、恒洁、帝王、四维、九牧、益高、宝路、安华等均有入驻。据了解，南京卫浴商家数量与建筑陶瓷商户数量的比例为7：12。记者走访了解到，中档卫浴产品比较受消费者欢迎，同时中高档产品的需求也在不断扩大。大多数消费者注重简约实用。
商家说法
国内卫浴市场发展空间大
南京美迪加卫浴总代理张金辉
我经营卫浴生意已经有10年了，做过鹰牌、恒洁、卫欧、立家卫浴等品牌的分销商，目前只代理美迪加和恒洁卫浴。
今年我们的市场销量还算不错。虽然代理美迪加卫浴不到两年，在江苏各地已有5个网点。我认为国内的卫浴市场有很大的发展空间，代理卫浴要比瓷砖更有潜力。当下卫浴市场次等货太杂，商家应该多关注行业动态，注重销售细节，进行经营策略的调整。
商家应该“多练内功”
南京迈皋桥店红太阳家居维可陶卫浴经理孙永力
目前我在南京拥有两个店面，维可陶卫浴产品定位于中档。从今年下半年以来，最多月销量5万元，与去年同期相比，产品的销量减少了50%。我认为产品的性价比和质量都非常重要，“物美价廉”的产品受到欢迎。 我觉得商家应多练内功，市场也应多搞些促销活动，加大宣传力度，扩大知名度和影响力，从而拉动当地消费。对明年的市场情况，我觉得并不很乐观。
济南
零售较稳定工程销量降
济南卫浴商家有100多户，箭牌、法恩莎、惠达、新中源、闻洲、安华等品牌均有入驻，国际品牌科勒、toto也较受消费者关注。当地经营卫浴的商家数量占到建筑陶瓷商户的45%，主要集中在金牛建材市场、济南五金洁具市场。随着当地消费水平的不断提高，中、高档的卫浴品牌越来越受消费者欢迎。据商家介绍，大部分消费者注重产品款式、性能以及售后服务。今年卫浴市场零售变化不大，工程销量基本下降20%。
合肥
市场潜力巨大商家信心倍增
随着合肥信地红星美凯龙、望湖美家居市场与凤凰城家世界的相继开业，众多知名卫浴品牌陆续进驻合肥市场。箭牌、鹰牌、惠达、美加华等国内知名品牌已深入合肥消费市场，而国际卫浴品牌科勒、toto都有入驻，而且在市场中占据着相当比例。据了解,合肥消费者更青睐于中高档产品，选择卫浴产品时也更加注重产品的品牌、质量与服务，目前合肥卫浴市场多与陶瓷市场并存，卫浴商家与陶瓷商家在市场上的比例也基本差不多。
商家说法
大浪淘沙优胜劣汰 合肥箭牌卫浴经理张景莉
箭牌卫浴在合肥市场已经有十几年的经营历史，今年箭牌卫浴积极与家装公司、设计师进行广泛交流与合作，以高端消费群体为重点发展方向，在提高自身品牌知名度的同时，不断提高产品与售前售后的服务，得到了消费者的认可。现在合肥商家面临的竞争压力也会越来越大，但我相信随着市场发展，一些不合格或竞争力较弱的品牌将会被淘汰，知名品牌在市场仍具有发展空间。
卫浴品牌将更合理发展
合肥美加华卫浴销售部经理陈吟亮
美加华卫浴自进入合肥市场以来一直以中高端消费者为重点销售对象，市场覆盖面较广，销售相对较稳定。往年的10月到11月本该是市场的销售旺季，但今年10月份市场却出现了淡季。据我了解，随着信地红星美凯龙、望湖美家居市场与凤凰城家世界的相继开业，将会继续带动建材市场的发展。今后几年合肥卫浴品牌将会朝着市场一体化、品牌专业化、服务人性化的方向发展。
2008西南地区卫浴洁具行业、市场总结
西南地区今年卫浴产品的销量与去年相比普遍下滑，但9、10月份销量略有回升。其中，四川受地震影响较大，但商家普遍认为，明年随着震后重建，以及国家加大基础设施投入，卫浴产品的销售市场将会回暖。
成都
受地震影响大
目前，成都市有数百个卫浴品牌，其中法恩莎、安华、科勒、乐家、美标、金四维、英皇、东鹏、卡莱尔、莱姆森、美加华、箭牌、恒洁、中宇等比较知名。主要集中在北富森、南富森、512建材市场、红星美凯龙、青龙市场等大市场。其它市场及超市也有零星分布。
卫浴经销商占成都陶瓷经销商的40%。成都属于中等消费城市，自地震和经济危机以来消费水平有所降低。
在众多卫浴洁具品牌中，消费者喜欢价格中等偏上的产品。消费者在购买产品时较注重产品的价格、款式和性能。不同群体的消费者注重的也不同，高端消费者较注重品牌、款式。中等消费者较注重价格和性能。
商家说法
成都明年市场将急剧回暖 恒洁卫浴店长阳冲
恒洁卫浴于1998年落户四川，至今有近10年了，主要直销广东恒洁的中高档卫浴产品。在5.12特大地震和全球金融危机的冲击下，销售业绩一般，但其中9、10月份销售较其它的月份好，但比起上年同期销售量差很多。
来店选购的顾客较注重产品的品牌、质量，其次是价格。
由于成都自身的优势，建材业最近发展较快，陶瓷卫浴需求量较高，潜力巨大。但市场
品牌太多太杂。我们这个市场促销活动很少，希望市场多宣传、多促销。
由于地震后国家加大基础设施建设和灾区房屋建设，陶瓷卫浴产品需求会急剧上升，我认为明年卫浴市场会好转。
与去年同期相比相差较远 卡莱尔工作人员付晓红 卡莱尔2000年入住成都市场，主要销售加拿大著名品牌“卡莱尔”的中高档卫浴产品。由于受到5月份汶川地震及最近的全球金融危机的影响，销售业绩平淡，10月份举办卫浴节销售较其它月份好，但比上年同期的良好业绩相差较远。
顾客在选购产品的时候往往注重产品的品牌知名度和性价比的高低。
我认为四川消费市场潜力巨大，二、三级城市市场还是处女地。希望企业能够生产质量较好、品牌单一、著名的产品。
昆明
中高档产品发展前景好
昆明的卫浴商户大多集中在大商汇等建材市场
云南属于经济欠发达地区，因此在卫浴消费中，中档次产品目前有着很好的销量。然而，近几年，随着经济的发展，中、高档次的卫浴产品已经逐渐走向市场，并有着可观的市场前景。目前，在昆明市场上卫浴产品主要有：箭牌、东鹏、阿波罗、法恩莎、惠达、鹰卫浴、英皇、四维、维可陶、安华、浪鲸、欧路莎、恒洁、九牧、尚高、益高、中宇、帝王、申鹭达、尚派、朝阳、法标、航标等。在昆明经营卫浴的商户有近600家左右，主要集中在大商汇、云纺商业区、四零三建材市场、昆明建材商业城、华洋家具广场、大观名品城、西南建材市场、宏盛达建材市场、中林建材城、国雅陶瓷市场。与经营建筑陶瓷的商家相比，比例为1/3。据了解，当前，消费者购买产品更多注重的是价格，同时，产品的质量、性能和款式也是消费者重点关注的。
商家说法
逆势之下更显商家实力
昆明贝思达卫浴有限公司销售经理黄敏强
贝思达卫浴是我们的自主品牌，创立于2001年，至今已经有7个年头。公司还有其它代理的卫浴品牌，定位中、高、低不同档次的产品都有，主要是为了满足不同层次的市场需求。在今年的大环境影响下，公司的销售业绩和往年相比保持平衡，并无太大的差距。相反，越是在经济环境变化巨大的时候，也越能显示出一个企业或公司的实力。一般情况下，顾客在购买产品的时候首先考虑的是产品的质量和价格，另外，顾客对于产品的性能和款式也是决定生意是否成功的关键因素。云南地区作为一个经济不发达的省份，在卫浴方面应该有着很大的发展空间，这也就是云南地区卫浴市场的主要优势，劣势主要表现为交通方面的滞后。
2008中南地区卫浴洁具市场总结 中南市场一直以来都是卫浴产品的销售旺区，广州和郑州的高人口密度决定了其卫浴市场潜力巨大，且竞争激烈。而长沙则以高消费得到了中高档卫浴品牌的青睐。
从市场调研的数据可知，高性价比产品仍是消费者选购卫浴产品的首选，此外消费者也将服务、品牌、款式和售后等因素考虑进去。根据本报抽样调查数据显示：广州市场卫浴销量下降12%，郑州卫浴产品销量的降幅为21%，长沙销量下降了27%。虽然数据呈下降趋势，但商家普遍信心十足，对后市持乐观态度，包括箭牌、鹰牌等部分高档品牌还出现了逆势上扬的利好消息。
广州
国内品牌占主流高性价比产品成首选
广州聚集了各种卫浴品牌，除国内知名卫浴品牌外，一些国际品牌也在广州设立豪华专卖店，但国内品牌仍是主流。广州共有100多家卫浴品牌专卖店，主要集中在花花世界陶瓷馆、五洲装饰市场、安华装饰市场、喜龙建材市场等市场。
由于广州人具有低调、务实、理性的消费特点，高性价比的中档偏高的卫浴品牌尤其好卖。英皇、箭牌、鹰卫浴、惠达等品牌在广州很受中层消费者的青睐。随着广州房地产市场的急速降温，不少商户生意清淡。虽然建材市场销量有所下滑，但也是部分中档卫浴品牌拉动销量的好时机。
商家说法
不少消费者指定购买惠达卫浴 广州鑫瑞卫浴生活馆总经理卢少鑫
瑞鑫卫浴生活馆今年6月才开业，我们主要经营惠达卫浴和雅鼎卫浴。之所以选择这两个品牌，主要是这两个品牌的产品存在一些互补，有利于消费者选购。广州的消费者在选购卫浴产品注重的因素依次是：价格、品牌、款式，分别所占比重大约为：70%、20%、10%。我们在选择代理品牌的时候也主要是从其知名度和价格定位方面来确定的，惠达卫浴在宣传方面做得不错，对于代理商的户外广告也有一定的支持，因此不少消费者都是指定购买惠达的产品。
物美价廉才是王道
广州海达建材经营部经理刘芷芯
我们的英皇卫浴专卖店有400多平方米，因广州消费者购买建材类产品时，习惯于货比三家，他们更愿意购买高质量和价格适中的商品。所以我们根据广州消费者的这个特点，最终确定代理英皇卫浴。自2007年开业以来，销量一直不错。尽管今年广州的建材市场有点萎缩，但我们近两个月的销量却在稳步上升。
年底迎来小旺季
钻石瓷砖番禺营销中心总经理马少君
临近年关，我们近期的生意相对好一些，我们主要代理冠珠陶瓷和钻石瓷砖，同时也做一些卫浴产品，主要是香港的欧威卫浴，销售还可以。目前，欧威卫浴产品主要以零售为主。而家庭消费者对于价格相对较为看重，品牌和款式考虑的较少。（驻广州记者刘庆龙）
郑州
市场容量巨大洁具卖场扎堆
随着消费能力的不断提升，郑州卫浴市场不断扩大。性价比高、款式新颖、性能优良的卫浴产品已成为人们采购时的首选。
郑州的卫浴洁具卖场较为集中，且呈现百花齐放的局面，主要有集美精品洁具城、凤凰名优洁具大卖场、北建材、西建材、南三环水暖洁具批发市场等传统卖场和新家居建材商场、郑州红星美凯龙全球家居广场、新家园建材超市等专业建材家居商场。商场和商家间的竞争非常激烈。
庞大的市场吸引了来自佛山、潮州等全国多个产业基地的上百家知名卫浴洁具品牌，包括鹰卫浴、箭牌、东鹏、惠达、恒洁、法恩莎、九牧、英皇、四维、美加华、阿波罗、维可陶、安华、浪鲸、尚高、益高、帝王、吉事多等品牌。据了解，未来将有更多的新品牌进驻郑州，欲以此地为跳板，辐射周边省份，谋求更大的市场份额。
商家说法
性能和款式最受人关注
郑州鼎高建材有限公司（浪鲸洁具代理商）副总经理吉利伟
我们是浪鲸卫浴在河南的总代理。自2004年代理浪鲸品牌以来，一直致力于浪鲸品牌