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内 容：以奠基仪式为新闻点，以新闻报道的方式，从开发企业的
实力，片区的前景，等方面进行阐述。
活动规划：
活动1、“新生活风向标启动”开工典礼，在郑州引起轰动效应，
邀请部分市领导、媒体记者参加，新闻跟踪报道
开工典礼策划另案提报
活动2、推出“阳光卡”的认购，储备意向客户。
业务配合：1、认真做好阳光卡认购客户的登记备案工作，详细记录认购者
的姓名、地址、联系电话、通讯地址等相关资料。
（二）预热期（2007.09－2007.11）
时 间：3个月
推广目的： 1、检验定位及调整视觉形象包装，树立品牌，推广价值
观，初步建立项目形象，检验市场反应，确认推广卖点的客户接受度，调整广告诉求方向及诉求方式； 2、拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注；迅速扩大项目知名度；
3、在短期内，让目标人群都知道夏御府三号花园是“郑
州城东优质生活样板”的品牌形象
4、吸引目标人群到售楼现场参观，刺激和增强目标人群
的购买决心；
广告主题示例：
主题1：御府三号，新都市核心、魅力雅居 主题2：打造郑州新生活风向标 主题3：郑州城北优质生活样板
媒体选择：
1、户外广告：
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※ 10月底，户外路牌更换版面，预告即将开盘信息 2、海报派发：
派发地点为郑州市区及周边区域，保持筹备期的派发频率。 3、广播广告：进行全面宣传，打造声势，提高知名度。 4、报纸广告：
※《郑州晚报》：1/2版软文1篇
内容：品牌开发商携手大师打造新生活风向标（开发商及协作团
队实力介绍）
※《河南商报》：整版软文1篇
内容：品牌开发商携手大师打造新生活风向标（开发商及协作团
队实力介绍）
※交通广播电台
内容：品牌开发商携手大师打造新生活风向标（开发商及协作团
队实力介绍）
5、直邮广告：制作6开宣传单张，通过邮政局取得相应的数据库，将宣
传单张直接寄发到客户手中，因为本案的目标客户为白领阶层，企业精英，公务员等人群，
故数据库锁定以下几类目标客户
（1） 移动，联通手机用户月话费150元以上者 （2） 郑州及周边9县市企业主（注册资金在30万以上的企业）
（3） 银行信用卡月消费额在人民币500元以上的用户 （4） 郑州及周边地市所有私家车主
（5） 郑州小灵通用户月话费在100元以上的用户
6、夹 报：设计制作6开宣传单张，随《广播电视报》报纸的发行渠
道夹送，以郑州的周边地区（龙海、 漳浦、云霄、诏安、东山、南靖、华安、平和、长泰等地）为主要夹送目的地，数量约为20,000张。
7、网络广告：制作楼盘信息宣传推广网页，链接于郑州房地产网
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（www.zzfdc.gov.cn/），中原楼市网首页，发布楼盘信息。
8、短信平台：利用中国移动及联通的手机短信，向大众传达项目信息。
9、电视广告开始制作：电视广告以三维动画为主，实拍画面为辅，时间
约为60秒，重点表现区域内的配套设施，建筑规划，小区园林景观，户型，智能化及物业管理。
活动规划：
活动1、国庆节期间，与片区街道办，居委会等单位联合开展乙肝普查活
动，吸引媒体眼球，达到花小钱做大事的目的，又能树立良好的开发商形象；
活动2、正式开盘前期，举行产品推介会，邀请购买意向比较强烈的客户
参加，由开发商的总建筑师、总工程师携建筑设计院、园林设计院相关单位，对产品做详细推介。
业务配合：
1、做好意向客户的登记整理工作，详细记录客户资料
设计客户调查表，除填写客户详细的资料（姓名，电话，年龄，生日，通讯地址等）外，还要调查客户的户型需求，价格接受范围，以给今后制定价格提供最直接的依据 2、做好市场反馈信息的收集整理工作
3、做好市场调查，特别是其他楼盘的售价及销售状况。
（三）强销期：（2007.12－2008.02）
时 间：3个月
推广目的：提升品牌，确立形象，结合项目各项主要卖点的诉求炒作“新
都市风向标”概念；以工程进度及针对性的广告诉求增强消费者购房信心；强势推广；迅速拉动销售广告目标：以确立市场形象为重点。广告诉求力求整体展示项目形象，突出项目鲜明特质，唤起目标群注意力及购买欲望，锁定大量客户。
广告主题示例：
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主题1：御府三号花园，打造最具性价比的都市府邸
主题2：中式园林，空间情趣无限
主题3：春节购房，好礼相送（推出促销活动，消化滞销
单元）
主题4：美好生活现在进行时！
媒体选择：
1、户外广告
※广告看板：①开盘前一周，更换内容，预告开盘时间 ②正式开盘后一个月，更换内容，展示项目形象 ③以后每一个月或配合相应促销活动、事件（如样板房
开放），更换内容
※售楼中心形象：开盘气氛布置：
◎拱门◎红地毯◎风车彩条◎舞台布装饰售楼中心 ※工地围墙：更换为诉求产品特性。 ※工地现场气氛布置：
◎彩旗300面，均匀分布于围墙上方 ◎空飘气球12个，均匀飘浮于工地四周
※条幅：①选择市区繁华地段，悬挂临时性开盘预告广告条幅， ②待工程进度达到可以在悬挂条幅的条件时，及时寻找最有
利的地点悬挂宣传条幅
※ 候车亭：开盘前一周，更换内容，预告开盘信息，半个月后再更换
为诉求产品特性的内容。 2、报纸广告：
①开盘当日：《大河报》、《郑州晚报》整版彩色广告
②开盘后两个月内，《大河报》基本保持在每两周一个整版的频率，
《河南商报》一个月一次整版广告，其它做为辅助媒体，在相应的活动推出时可发布活动信息。
3、直邮广告：◎制作给客户的信函，给意向客户以亲情问候，通知开
盘签约，开盘前一周寄出。（邮政数据库、导入期前来
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看房的意向客户）；
◎圣诞节寄发信函，给业主以节日问候，并告知工程进
度，邀请业主及其家人前来参加“新老业主圣诞节联谊会”。
4、广播广告：开盘前一周发布开盘信息，开盘后半个月内容转为以产
品诉求为主。
5、电视广告：制作60秒电视广告，剪辑成30秒及15秒电视广告各一
条（概念性断片，以三维动画为主），开盘前两周发布开盘信息，开盘后两周，广告片插入售楼中心开盘当日熙熙攘攘人流，签约缴款的镜头，传达热销的信息。
6、网络广告：开盘前一周发布开盘信息，开盘后网页增加开盘当日售
楼中心实景照片。
7、短信平台：集中开盘前后一周发布开盘信息及热销信息
业务配合： 1、开盘前电话通知意向客户在开盘当日前来签约缴款，保证
开盘阶段售楼中心的火爆场面；
2、收集整理未如期前来签约下定的客户，电话追踪，了解真
实原因，以对症下药；
3、切实做好合同签订及按揭资料收取的工作，保证签约率及
回款率；
4、做好已下定未如期签约客户的摸底工作，了解真实原因，
以寻找解决之道。
活动规划：
结合开盘及节庆日等契机进行相应的活动营销，并在不同情况下拟定各种促销方案。
活 动1：二期取得预售许可证正式开盘后，启动“御府三号购房五
重大礼”活动月
第一重、开盘当日，来即送精美小礼物；
第二重、签订购房合同即赠送“阳光卡”一张；业主可享受阳光卡联盟商家提供的优惠活动；
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